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该【蒙牛昆山地区管理手册 】是由【我是药仙】上传分享，文档一共【81】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【蒙牛昆山地区管理手册 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。蒙牛昆山地区管理手册
WehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesignedtohelpanyonethatissteppingintotheworld
二:公司整体的组织架构
销售部
市区负责人
乡镇
20店
20店
80店
80店
80店
80店
销售部(建议框架)
说明:方案一:市区按片区划分,20店与小店同时跑,将D区西北(大隅与红扬)化出一块区域,乡镇增加业务员,减少业务员的乡镇数,增加拜访频率.
√方案二:市区20店与小店划开,20店分南北,由两人负责,其他三人负责小店开发及维护.
好处(1)从管理上说,市区乡镇增加了专门的管理人员,可以与上一层更好的对接,可以形成一对一的局面,.
(2)从销量及形象的提升说,20店由专人负责,销量更加关注,做小店的只关注铺市与形象;乡镇人员的增加,可以更细的做好每个镇,并增加了拜访频率.
人员:10人14人
二:公司整体的组织架构
物流部
物流部
仓管
配送管理员
发、收货员
各司机机长
送
货
单
配
送
管
理
员
分
配
机
长
仓
管
发
货
安
排
车
辆
装
货
车
辆
剩、
调
货
物
的
统
计
仓管:只负责货物出、进的统计,每天将出库单与现实库存、电脑出库相对照,一天一清
配送管理员:负责每天车辆的安排及机长的管理,把机长的功能实施出来.
二:公司整体的组织架构
市场部
高端部
通路行销
巡查部
市区巡查
(市区主管)
巡查乡镇
(乡镇主管)
促销组长
各超市及卖场促销员
市场部
三:各部门的流程及规章制度
公司基本规章制度
一:日常考核
1:员工每天必须准时上班,不得以任何理由迟到,早退
2:上班时间:8:00下班时间5:00
3:出现迟到或早退情况,主管(机长)级以上人员负激励20元/次,其他人员负激励10元/次;月累计三次者降为试用,累计超过五次(含五次)者给予解聘处理;
4:无故未上班或迟到半小时以上,主管(机长)级以上人员负激励30元/次,其他人员负激励20元/次;月旷工累计三次者给予解聘处理;
5:员工上班执行“签到”原则,迟到者也必须执行签到程序,不准漏签、代签,如漏签,如对主管级以上人员负激励20元/次,其他人员负激励10元/次;出现代签情况,给予代签人负激励50元/次。
6:员工出现迟到、早退、漏签、请假及旷工任一情况,则视同为缺勤,公司将不给予发放全勤奖。(全勤奖30元)
7:请假必须提前一天申请并有请假条,主管(经理)批准后方可请假,否则视为旷工主管(机长)级以上人员负激励50元/次,其他人员负激励30元/次。
8:员工上班必须佩带工作证穿工作服(工作服星期天不做要求)。如发现没有佩带,10元/次。
三:各部门的流程及规章制度
二:人事制度
1:任何部门招聘人员必须打申请,经过上级允许方可招聘(申请要说明理由)
2:任何新来员工必须填写公司统一的简历(另附一寸照片一张、身份证复印件一张)
3:新来员工试用期限为2个月,试用期工资业务员为1000元,促销员为800元,司机为1300元,配送员为1000元
4:试用期员工无工作服,试用期满发放服装、工作证等(未做满一年的其发放的服装承担100元服装费用,领取工资体现)
4:试用期间无任何补贴(手机费等)
5:试用期间发现违反公司规章制度,视情节轻重给予考核或开除
6:试用期间发现不适合此岗位,视直接离职
7:任何人离职必须提前15天打申请,否者当月工资不于发放(补偿公司损失)
8:任何人离职必须到文员交接公司物品(工作证、公司资料、工作服等),工作证不交或遗失扣除20元。
三:各部门的流程及规章制度
将人事资料
等一并交与
赵会计(备案)
招聘人员
通过批准
部门申请
招聘人员
三:各部门的流程及规章制度
人员入职流程
通过,试用
主管将人事
资料交与文员
到文员交
纳工作证、
工作服等
部门主管提交
(批准)
主管安排人
交接所负责
区域资料等
离职人提出
申请(提前十
五天)
记录其本月工作时间、
奖罚等,汇总
列出其工资单
离职人次月10号领取
工资
人员离职流程
将其工资单报与
财务会计
(赵会计)
执行经理工作职责
一:清楚全年任务量及每个月的计划量、回复量、单品任务量
二:了解每天总出库量、累计出库量、单品出库量及库存、在途量及达标率。
三:利用数据分析对市场做全局的把控。
四:作好对各部门的管理及协调工作
五:对弱势产品的规划
六:做好与蒙牛公司工作的对接
三:各部门的流程及规章制度
执行经理
执行经理工作制度
一:日、月计划的规划
二:每月1号工作总结会议及本月任务下达
三:对全年及每月的回复量及每天的销售量做全局的把控与分析
四:对每天报表的统计及分析,关注每天计划量与实际销量并做对比
五:每周安排4天时间走访市场(排期交于文员并附于巡查表,PPT),发现问题,令其负责人做出整改方案及时间以及相应的奖罚(一般不超过三天)
六:对所有任务量考核制度执行经理实行连带制度。
三:各部门的流程及规章制度
执行经理
WehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesignedtohelpanyonethatissteppingintotheworld
二:公司整体的组织架构
销售部
市区负责人
乡镇
20店
20店
80店
80店
80店
80店
销售部(建议框架)
说明:方案一:市区按片区划分,20店与小店同时跑,将D区西北(大隅与红扬)化出一块区域,乡镇增加业务员,减少业务员的乡镇数,增加拜访频率.
√方案二:市区20店与小店划开,20店分南北,由两人负责,其他三人负责小店开发及维护.
好处(1)从管理上说,市区乡镇增加了专门的管理人员,可以与上一层更好的对接,可以形成一对一的局面,.
(2)从销量及形象的提升说,20店由专人负责,销量更加关注,做小店的只关注铺市与形象;乡镇人员的增加,可以更细的做好每个镇,并增加了拜访频率.
人员:10人14人
二:公司整体的组织架构
物流部
物流部
仓管
配送管理员
发、收货员
各司机机长
送
货
单
配
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理
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剩、
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物
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统
计
仓管:只负责货物出、进的统计,每天将出库单与现实库存、电脑出库相对照,一天一清
配送管理员:负责每天车辆的安排及机长的管理,把机长的功能实施出来.
二:公司整体的组织架构
市场部
高端部
通路行销
巡查部
市区巡查
(市区主管)
巡查乡镇
(乡镇主管)
促销组长
各超市及卖场促销员
市场部
三:各部门的流程及规章制度
公司基本规章制度
一:日常考核
1:员工每天必须准时上班,不得以任何理由迟到,早退
2:上班时间:8:00下班时间5:00
3:出现迟到或早退情况,主管(机长)级以上人员负激励20元/次,其他人员负激励10元/次;月累计三次者降为试用,累计超过五次(含五次)者给予解聘处理;
4:无故未上班或迟到半小时以上,主管(机长)级以上人员负激励30元/次,其他人员负激励20元/次;月旷工累计三次者给予解聘处理;
5:员工上班执行“签到”原则,迟到者也必须执行签到程序,不准漏签、代签,如漏签,如对主管级以上人员负激励20元/次,其他人员负激励10元/次;出现代签情况,给予代签人负激励50元/次。
6:员工出现迟到、早退、漏签、请假及旷工任一情况,则视同为缺勤,公司将不给予发放全勤奖。(全勤奖30元)
7:请假必须提前一天申请并有请假条,主管(经理)批准后方可请假,否则视为旷工主管(机长)级以上人员负激励50元/次,其他人员负激励30元/次。
8:员工上班必须佩带工作证穿工作服(工作服星期天不做要求)。如发现没有佩带,10元/次。
三:各部门的流程及规章制度
二:人事制度
1:任何部门招聘人员必须打申请,经过上级允许方可招聘(申请要说明理由)
2:任何新来员工必须填写公司统一的简历(另附一寸照片一张、身份证复印件一张)
3:新来员工试用期限为2个月,试用期工资业务员为1000元,促销员为800元,司机为1300元,配送员为1000元
4:试用期员工无工作服,试用期满发放服装、工作证等(未做满一年的其发放的服装承担100元服装费用,领取工资体现)
4:试用期间无任何补贴(手机费等)
5:试用期间发现违反公司规章制度,视情节轻重给予考核或开除
6:试用期间发现不适合此岗位,视直接离职
7:任何人离职必须提前15天打申请,否者当月工资不于发放(补偿公司损失)
8:任何人离职必须到文员交接公司物品(工作证、公司资料、工作服等),工作证不交或遗失扣除20元。
三:各部门的流程及规章制度
将人事资料
等一并交与
赵会计(备案)
招聘人员
通过批准
部门申请
招聘人员
三:各部门的流程及规章制度
人员入职流程
通过,试用
主管将人事
资料交与文员
到文员交
纳工作证、
工作服等
部门主管提交
(批准)
主管安排人
交接所负责
区域资料等
离职人提出
申请(提前十
五天)
记录其本月工作时间、
奖罚等,汇总
列出其工资单
离职人次月10号领取
工资
人员离职流程
将其工资单报与
财务会计
(赵会计)
执行经理工作职责
一:清楚全年任务量及每个月的计划量、回复量、单品任务量
二:了解每天总出库量、累计出库量、单品出库量及库存、在途量及达标率。
三:利用数据分析对市场做全局的把控。
四:作好对各部门的管理及协调工作
五:对弱势产品的规划
六:做好与蒙牛公司工作的对接
三:各部门的流程及规章制度
执行经理
执行经理工作制度
一:日、月计划的规划
二:每月1号工作总结会议及本月任务下达
三:对全年及每月的回复量及每天的销售量做全局的把控与分析
四:对每天报表的统计及分析,关注每天计划量与实际销量并做对比
五:每周安排4天时间走访市场(排期交于文员并附于巡查表,PPT),发现问题,令其负责人做出整改方案及时间以及相应的奖罚(一般不超过三天)
六:对所有任务量考核制度执行经理实行连带制度。
三:各部门的流程及规章制度
执行经理
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