蒙牛果蔬推广上市方案.ppt

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5-1、活动形式—现代通路
堆头陈列标准:
A、现代通路门店1/2门店独立堆头陈列,面积大于1㎡以上
B、酸酸乳堆头上至少有1/2排面陈列果蔬;
C、30%的端架改为陈列果蔬;
D、所有现代通路门店堆头与端架陈列必须在中心备案。
E、必须要有醒目的价格标识与新品上市告知签。
达标时间:9月1日
果蔬标准堆头
1、面积大于1平米(或门店一个卡板)
2、果蔬全产品陈列。
3、陈列顺序:猕猴桃、草莓、菠萝
5-2、活动形式—现代通路试饮
试饮标准:
A、独立堆头旁边必须要有试饮;
B、开展时间在每周五、六、日
C、所有试饮门店必须进行冰镇和常温试饮
D、所有试饮人员必须培训合格后上岗
E、其他试饮位置可选择超市入口处、超市广
场或电梯入口处
5-2、试饮活动场次
省区
门店数量
独立堆头数量
活动场次
冀北
261
131
786
冀南
137
69
414
冀中
145
73
438
晋北
164
82
492
晋南
124
62
372
合计
831
416
2493
促销员标准:
性别:女性
年龄:18岁以上
身高:165CM以上,体重50kg以下。所有女促销员身高较为一致,落差不要超过5cm
外形:外貌端正、气质良好、有活力和亲和力
普通话标准
促销员招募方法:
通过公司现有兼职人员资料库寻找条件优秀者;
要求预选人数是实际人数的120%;
初步筛选备选者后,确定适合人选。
促销员招募要求
5-2、活动形式—现代通路试饮
现场每位促销员不断在话术中对“新组合、好营养”的核心概念进行重点推介,扩大品牌差异化卖点宣传,让所有接触到的消费者清晰明确蒙牛果蔬酸酸乳“果汁+蔬菜汁+牛奶”新组合,好营养。

配合道具:耳麦/扩音器
5-2、活动形式—现代通路试饮

派发作用:
对产品进行宣传,对“新组合好营养”概念进行传达;
派发操作流程:
派发员手拿DM单站在促销台附近,针对目标消费群流动派发DM单;
派发DM单同时喊出产品宣传口号;
向消费者介绍产品同时邀请消费者参与试饮。
派发数量:400份/场
配合物料:DM单页
5-2、活动形式—现代通路试饮
配合道具/物料:
耳麦/扩音器
DM单页





5-2、活动形式—现代通路试饮