蒙牛特通渠道市场运作方案(PPT56页).ppt

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市场定位
定位——高档、优质、专业冰淇淋缔造者
调性——时尚、快乐、美味、高品味
远景目标
2009
2010
2011
特通渠道主流品牌三强
特通渠道主流品牌二甲
特通渠道主流领导品牌
特通强势品牌
具有不可替代性
2013
2012
3500
5000
8000
15000
10000
销售目标(单位:万元)
战略目标
2009年—特通渠道冰淇淋主流品牌前三强;实现销售3500万元
2010年—特通渠道主流品牌二甲之一;实现销售5000万元
2011年—特通渠道主流领导品牌;实现销售8000万元
2012年—特通渠道强势品牌;销售目标10000万元
2013年—特通渠道强势品牌(不可替代性消费);销售目标15000万元
特渠产品
软冰
产品策略-产品结构
桶冰
礼盒/冰点
欧陆印象
和林小镇
中档
和林小镇
莱
慕
和林小镇
高档
桶冰
和林小镇(中档)
产品策略-桶冰
欧陆印象
和林小镇(高端)
产品策略-桶冰-欧陆印象
产品名称:蒙牛桶装冰淇淋
品牌:蒙牛
产品描述:蒙牛冰淇淋专门针对餐饮渠道推出的产品。包含8个口味:香草、巧克力、草莓、牛奶、抹茶、蜜瓜、香芋、芒果。产品口味纯正,口感细腻。
产品净含量:3kg/桶
包装:包铝箔纸筒+包铝箔纸盖
桶冰-和林小镇(中档)
产品名称:和林小镇
品牌:蒙牛-和林小镇
产品描述:蒙牛冰淇淋专门针对餐饮渠道推出的产品。包含8个口味:香草、巧克力、草莓、牛奶、抹茶、蜜瓜、香芋、菠萝。产品口味纯正,口感细腻。
产品净含量:3kg/桶
包装:包铝箔纸筒+包铝箔纸盖
产品名称:和林小镇
品牌:蒙牛-和林小镇
产品描述:蒙牛冰淇淋专门针对餐饮渠道推出的高端桶冰产品。
产品口味纯正,口感细腻。
产品规格:;3kg/桶
包装:包铝箔纸筒+包铝箔纸盖
消费场合:A-家庭消费
B-高档餐厅、4星级以上酒店及休闲会所等
桶冰-和林小镇(高档)
待研发
价格策略
品牌
出厂价
扣点
欧陆印象
36元/桶
无
和林小镇(中)
52元/桶
8%
和林小镇(大)
80-120元/桶
10-15%