陈列空间企划的方法课件.ppt

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SpaceVisualMD
陈列空间企划流程
第一步:店铺商品品类分区
第二步:卖场客流陈列分区
第三步:货架销售陈列分区
科学的店铺动线规划,可以有效提高平效和时效!
停留——进店——游视——试衣——购买
方
便
购
买
引
导
购
买
用动线规划,来左右顾客的脚步!
第四步:卖场通道宽度规划
店铺商品品类分区
男
女
童
服装
配件
外套、衬衣、长裤/裙、短裤/裙、T恤、……
帽子、围巾、腰带、手套、袜子、鞋子、包、香水、化妆品、……
酒
零食
肉
菜
大品类独立分区
细品类就近搭配
便于挑选
便于搭配
便于成交
奶
粮
料
果
蛋
油
饮料
糖果
……
收
银
区
第一步:店铺商品品类分区
卖场销售功能分区
主题展示区
销售热区
销售冷区
橱窗展示、入口陈列、内场模特组合等展示销售主题的区域……
顾客最容易到达、客流最高、成交率最高的货区……
顾客最不易到达、客流最低、成交率最低的货区……
第二步:卖场客流陈列分区
你的店铺,
哪个位置最能吸引顾客进店?
哪个区域的客流最多?
哪个区域的客流最低?
哪个区域的成交率最高?
哪个区域的成交率最低?
你是否考虑过以下问题:
在适合的区域,布置适合的商品内容,达到销售目的!
基本分类:
案例1.
店铺动线规划-第二步:卖场客流陈列分区
案例1.
卖场便捷性区域划分:
按顾客的行走****惯
划分:
最便捷区,
次便捷区,
不便捷区。
最便捷区
次便捷区
次便捷区
不便捷区
找到最有价值的黄金成交区!
主题展示区
一级销售热区
次级销售热区
次级销售热区
销售冷区(死角)
一级热销板货架
次级热销板货架
A
A
B
B
B
C
C
C
滞销货架
卖场销售性区域划分:
主
题
展
示
重
点
陈
列
容
量
陈
列
形象展示空间
准有效陈列空间
有效陈列空间
准有效陈列空间
容量空间
200cm
170cm
30cm
60cm
70cm
85cm
130cm
140cm
主推商品
畅销商品
应季商品
黄
金
视
觉
方便:远观
不便:近观、触摸、试穿
方便:远观、近观、触摸
不便:试穿
方便:近观、触摸、试穿
不便:远观
方便:存取
不便:观看、触摸、试穿
广告/道具/商品
正挂+叠装+配件
全码全款存取
叠装+侧挂
方便:近观、触摸
不便:远观、试穿
板墙式货架的陈列销售价值空间企划原理
第三步:货架销售陈列分区
正挂+叠装+侧挂
主题展示区
方便:远观
不便:近观、触摸、挑选、试穿、存储
重点陈列区
方便:近观(远观)、触摸
不便:试穿、存储
容量陈列区
方便:触摸、挑选、试穿、存储
不便:远观、近观
第三步:货架销售陈列分区
店铺动线规划-第三步:货架销售陈列分区