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零售思路分享素材课件.ppt

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该【零售思路分享素材课件】是由【yzhluyin9】上传分享，文档一共【58】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【零售思路分享素材课件】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。零售思路分享
一个故事
苹果的故事
课程目标
课程结束后,你将能够:
了解什么是专业零售
掌握提高毛利的方法技巧
我们所面临的问题
整体市场问题
价格混乱,品牌竞争激烈
产品差异化不明显
产品同质化情况下的经营同质化
人员专业性问题
专业能力、技巧
终端形象
还应该再提升我们的形象,表现力与吸引力,与销售的结合性对于零售的认识不够
单品、单人、单店、的细化管理
提升利润的具体举措
提升利润的具体举措
电脑城的常见方法:
抬高报价
偷梁换柱
做差异化产品
优势:
见效快,满足很多客户的讲价心理
想一想,我们这样做有没有问题?
提升利润的具体举措
为支持前端的后台准备:
如何应付客户的投诉
如何规避风险
如何做到差异化产品
打造量贩化店面,增加销售机会
为何打造量贩化终端
提升利润的具体举措
为何打造量贩化终端
提升利润的具体举措
品质型店面
量贩式店面
店面面临的困境,我们何去何从
出样率低,客户选择面窄
延伸产品销售差,毛利率低
店面空间利用不够
与竞品相比气势不够
三产品相互依重无法取舍
人流不够,需要再次提升
但是笔记本需要巨大的增长,店面需要再次突破,物价太高大家的收入需要增加,厂商的任务必须完成,公司的纯利指标必须达成!!!
如果你是独家,这样没有不对
如果没有竞争,这样就可以了
如果没有竞品,无需进行改变
如果盈利良好,也不需要调整
如果销量良好,只当借鉴学****

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