订货会述职报告.ppt

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竞品照片(安奈尔)
江西市场分析
江西分公司台湾ABC目前市场状况:
现有网点数量:
09年10月前预计网点增长数量:专卖、专厅、专柜、
10年前预计网点总量:专卖、专厅、专柜、
预计年销售额(进货额计算)
11年后预计网点总量:专卖、专厅、专柜、
预计年销售额(进货额计算)
如下表格:
现江西省已开发区域
零九、一零年江西重点开拓区域
市场状况
江西现有网点市场规划及后期网点发展规划
地级市
专卖
专厅
专柜
合计
09年增长
10年增长
11年增长
合计
南昌市
6
1
1
8
4
6
4
22
九江市
3
2
5
4
6
3
18
宜春市
1
1
2
4
7
6
19
鹰潭市
2
1
3
3
6
4
16
上饶市
1
3
1
5
2
2
3
12
萍乡市
1
1
2
3
2
8
景德镇
4
8
2
14
赣州市
5
12
6
23
抚州市
3
6
3
12
吉安市
4
10
6
20
新余市
1
4
3
8
合计
14
8
2
24
36
70
42
172
预算网点数量及年销售额(金额单位:万元)
年份预算
专卖
专厅
专柜
合计
2009年底网点预算
29
22
9
60
2010年网点新增
43
16
11
70
2010年销售额预算



1200
2011年网点新增
28
12
2
42
2011年销售预算
1296
365
144
1805
2011年后网点数
100
50
22
172
2011年后销售预算
2280
600
132
3012
注:以上销售额均按照进货额预算,预计2012年江西网点较2009年翻3倍,。
江西市场的SWOT分析
:1)产品-ABC品牌覆盖16岁以下儿童全系列产品,产品线宽度在行业具有明显优势
2)其他-市场推广快,快速形成区域样板市场
:1)由于ABC刚刚进入江西市场,品牌知名度和美誉度需要时间来提升;市场影响力相对前期较弱
2)江西代理商的团队较为年轻,实操经验不足
:1)部分品牌已经开始专卖操作,取得一定进展,提升了专卖经营理念
2)现在童装童鞋领域并不完善,正是下一个市场竞争的热点
:1)潜在的竞品巴拉巴拉,七波辉和安奈尔已经抢在ABC前强势进入江西市场,部分区域已经完成网络覆盖
2)现在部分国内运动品牌也独立推出童鞋童装系列,会造成一部分市场分流
江西分公司组织架构
分公司规范化管理
主要部门讲解:商品与零售
商品部:
商品工作职责及操作流程
商品部组织架构及岗位职责
商品部日常工作规范及流程
新店开业商品规划实例操作
仓库规划及物流管理
订货会工作准备及如何订货
商品知识培训
一、商品部工作职责及流程
职责:(WHY?商品部做什么?)
采购合理的产品、制定不同产品系列的销售策略,包括产品组合策略、价格策略和阶段性的价格政策及相关的定价制度。
制定产品周期、推广计划、产品调整等相关政策。
根据当季货品情况向相关部门提出不同产品系列的市场推广、发展和产品促销实施方案,以提高市场覆盖率和达到其毛利目标的需求方案。
随时关注大库库存,并提出相应需求达到控制库存,提出库存降解计划,优化产品结构。
监测公司产品的市场环境和消费者需求特征及店铺的销售情况,为所辖店内配出合理货品,并根据销售数据分析为店内及时补、调、并、清货品,使店内的货品保持优质库存。