谈判优势-林老师- Sept 深圳BSE.ppt

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_I Can DreamAbout 
对手看到什么才是关键
谈判之前,先对着镜子练****怎么闻之色变.
Excellcerated企业家商学院
2006年9月1日-8日,中国深圳BSE
林偉賢老师主讲
避免冲突
争辩只会使对手顽强抵抗.
用”感受…感觉…发现”这个公式反制.
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林偉賢老师主讲
不甘不愿
这个技巧甚至能在谈判开始前,就迅速压缩谈判的空间.
留心不情愿的卖方.
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林偉賢老师主讲
挤压法
“你的条件还不够好.”
反制法:“要多好才够好呢?”
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林偉賢老师主讲
优势谈判的原则
谈判一定是双向的。
充分掌握谈判的技巧。
勤加练****br/>学****怎么专注在议题上。
以全新的角度看待负面回应。
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林偉賢老师主讲
􀀳PersonalPower个人力量
LegitimatePower法定的力量
RewardPower奖赏的力量
CoercivePower强迫的力量
ReverentPower传道的力量
CharismaticPower迷人的力量
ExpertisePower专家的力量
SituationPower情境的力量
InformationPower资讯的力量
预留”请示上级“的空间
在谈判期间,不要让对方觉得你有决定权。
让你的“上级”越模糊越好。
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林偉賢老师主讲
不让对方请示上级
激起对手的自尊心。
‘他们会听从你的建议,不是吗?’
要对手答应帮你说好话。
‘你会帮我的忙,对吧?’
‘视条件’成交
‘我们先把表格填好,但结果须视…而定。’
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林偉賢老师主讲
绝不主动要求分摊差异
鼓励对方提出分摊差异的要求。
你可能有办法再平分两次以上。
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林偉賢老师主讲