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商圈分析与店铺选址素材课件.ppt


文档分类:经济/贸易/财会 | 页数:约77页 举报非法文档有奖
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学****目标
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引导案例[欧倍德与宜家家居的共生关系]
德国著名家居零售企业欧倍德董事长毛斯在接受央视的对话栏目采访的时候,曾被问到“门店的竞争对手是谁?”或许大部分的人都会说应该是宜家家居吧?然而,毛斯却认为:“当你把从宜家买来的家具搬回家之前,必须先到欧倍德买地板,否则的话你就没法儿把你的家具放进去。宜家里面的东西只与我们的产品有小部分的竞争,宜家给大家提供了一种生活方式,这很吸引人,但这些与欧倍德没什么冲突。”在毛斯的眼中,欧倍德与宜家家居是既拥有同样的目标客户群,又是不同服务类型的伙伴。消费者要先去逛欧倍德,然后才会去宜家,不能颠倒过来。因此,毛斯认为欧倍德与宜家家居之间不会存在竞争。

区域扩张战略,就是网点空间布局战略。区域扩张战略模式主要有三种模式:渗透模式、跳跃模式和渗透跳跃结合式。

渗透模式是指连锁企业在一个区域内集中资源开店,
将可能开设的门店数量尽量开完,再寻找另外的开店区
域,以便充分挖掘该区域市场潜力,发挥资源整合优势,
降低管理成本和后勤服务成本,增大宣传效果,以达到
获取规模效益目的。
渗透模式的具体操作方式有两种:
◆一种是以一个城市作为目标,集中资源在该城市迅速铺开网点,形成压倒性阵势,以吸引消费者的注意。这种网点布局战略对消费相对分散且区域性竞争不明显的便利店、冷饮店尤为适用。
◆另一种操作方式是连锁企业在考虑网点布局时,先确定物流配送中心的地址,然后以配送中心的辐射范围为半径逐步扩张。这种方式更注重配送中心的服务能力,以求充分发挥配送潜力。配送中心的辐射范围一般以配送车辆每小时60-80公里的速度,在一个工作日(12小时/24小时)内可以往返配送中心的距离来测算。
可以降低连锁企业的广告费用。
可以提高形象上的相乘效果。
节省人力、物力、财力,提高管理效率。
可以提高商品的配送效益,保证及时送货。
可以充分发挥配送潜力,减少总部的投资压力。
渗透模式的优势:
渗透模式的风险:
◆采取这一扩张模式,必须等待在一个区域开完计划的门店数量
才进入另一个区域,则连锁企业要完成在全国的整体布点工作
可能需要较长时间。
◆由于这一扩张模式是一个一个区域渐进开店,因此有可能其他
一些当前值得进入的区域或城市在等待中丧失了最佳机会,让
竞争对手抢占有利地址。
跳跃模式的优势:
可以抢先占领有较高价值的地点,取得先发优势。
企业优先将门店开设在商业网点相对不足的地区,或竞争程度较低的地区,可以避开强大竞争对手,迅速站稳脚跟。
跳跃模式的风险:
采取跳跃模式的连锁企业需要充分考虑自己物流配送的能力。
在发展初期难以有效整合企业资源,这些可能使连锁企业陷于战线过宽带来的陷阱。
如果连锁企业没有相应的管理控制系统,容易出现一盘散沙状况,不利于树立连锁企业统一形象。
跳跃模式对门店的管理人员要求较高,门店管理人员必须具备较高的能力素质,否则会延长门店经营的摸索期或亏损期。
广度
渗透度
跳跃式
渗透式
结合式
华联综超
上海华联
上海联华
物美超市

连锁企业的网点扩张路径主要有四种:自建、并购、加盟、合作。
由于这四种路径各有优势和风险,企业必须对即将进入的市场进行深入研究,结合自身具体情况选择最适合的路径。当然,企业也可以在一个时期同时运用四种路径加速扩张,这需要高超的资源整合能力和运作能力。

并购是指连锁企业采取资本运营的方式,将当地现有的企业收购、兼并过来,再进行整合,使兼并企业能与母体企业融为一体。
优势:通过收购兼并,连锁企业可以共享市场资源、扩大顾客基础、提高讨价还价的实力。容易进入一个新市场,因为兼并过来的企业就是当地已经存在的企业,熟悉当地情况,了解本地市场,或者已经积累了一定的无形资产,被当地消费者所接受,并购能使总部迅速占领新的市场;可以利用被并购企业的人力资源,如果运作较好,投资成本可以相对减少,而扩张速度也会加快。
风险:兼并过来企业本身的组织结构、管理制度,以及企业文化与母体企业相差较大,还需要对其按母体企业的标准进行改造,有一个磨合阵痛期,这同样需要成本;寻找合适的被并购企业需要机会,这可能会贻误进入一个新市场的时机;并购本身及整合被并购企业是一项复杂的工作,需要高超的管理技术和专业知识。

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  • 上传人yzhluyin9
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  • 时间2022-12-02