市场调查及竞争分析课件.ppt

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非常7+2团队
基于SWOT的分析方法
Contents
公司简介
1
市场分析
2
竞争分析
3
竞争策略
4
安捷伦公司简介
前身为惠普公司的一个部门,1999年从惠普分离出来。
主要致力于生命科学和通信两个领域的产品研发、生产及销售工作。
●2004年净收入72亿美元,员工人数2800人。
●产品分销到全世界100多个国家。
●2005年进入中国市场,并成立安捷伦中国合资公司。
安捷伦VS众友科技
市场差异
技术
营销
资源
产品
属性
产品比较
安捷伦
众友科技
功能
支持GSM,SCDMA,CDMA2000,等多种制式的通信产品,功能稳定
支持GSM,TD双模测试。性价比很高
价格
价格较高,市场口碑很好
价格便宜,稳定性,测试时间等方面需要提高
定位
从芯片到设计到产线都可以使用
主要用于产线
结论
产品比众友科技更有口碑,市场占有率更高;产品性能更稳定,功能更全,但价格较高,操作不便。
营销
销售方式多样化
直销为主
分销&经销
电子商务
直销
为主
人海
战术
营销方式多样化助力品牌发展,实现市场资源的最优配置。
单靠人的销售,以人为主的销售,在小市场上可以取得成功,但是效率不高。
營銷綜合圖
產
品
促
銷
分
配
價
格
顧客
SWOT分析
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弱點
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機會
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威脅
優勢
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本地化优势:规避了各种贸易与非贸易风险,政治风险,文化风险等。
技术技能优势:公司产品全部自主研发,拥有100%自主知识产权。
优势
机会
1
3G大发展的机遇
2
客户群体的扩大
3
较高的行业壁垒