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广告推广目标
在开盘前使项目的知名度提高
内部认购率达到
80%
60%
总体思路
障碍点转换
卖点提升
形象塑造
解决问题
障碍点转换
项目的障碍点主要体现在两个认同
认同
地域的认同
公寓式住宅的认同
如何认同公寓这种居住形式
借势
利用他人已经
培育好的市场
塑造一种潮流
深化概念认识
借势
南京市场对单身公寓已有一定的市场积累,通过澳丽家园、绿城新贵的热销可以看出来;
在南京工作生活的人对单身公寓有一定的预期。运用新闻媒体,以“新闻”形式作“南京单身公寓市场又现精品”。
启示
塑造潮流
抓住这部分人对“未来”忐忑不安的心理“既有期望,又有担心”倡导
指出上海、深圳、香港等地白领的居住形态
“提前10年做一个幸福的南京人”
电梯公寓
深化概念认识
公寓是新的居住形态,南京人对“公寓”究竟能带来怎样的生活没有清晰的概念。
对公寓生活进行描述,特别强调“电梯公寓”。
观点
如何解决地域的认同
利用盈家春天已有的知名度
大社区的配套
小环境的精致
购房成本
卖点提升
套型小
总价少
四大主力卖点
服务好
精装修
生活的支点
未来投资收益
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