路通城邦二期营销策划方案.ppt

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壹、市场情况简介三、莲塘数据
1、莲塘板块成交数据
-,个案每月去化约1500平米,本案二期去化周期将长达36个月。
成交面积
成交套数
成交金额
成交均价
板块月均
个案月均
08年
186213
1838
454364992
2440
15518
970
09年1-5月
209226
1807
558171941
2668
41845
2615
合计
395439
3645
1012536933
2561
23261
1454
壹、市场情况简介三、莲塘数据
2、象湖板块成交数据
-,本案二期去化周期也将需要26个月。
成交面积
成交套数
成交金额
成交均价
板块月均
个案月均
08年
254503
2691
767166224
3014
21209
1414
09年1-5月
304864
2675
885284707
2904
60973
3811
合计
559367
5366
1652450931
2954
32904
2056
壹、市场情况简介三、莲塘数据
3、莲塘板块前五名成交数据
-,个案每月去化约2700平米,本案二期去化周期将为20个月。
综合以上数据结合目前市场情况本案二期房源预计至少销售两年时间。
成交面积
成交套数
成交金额
成交均价
板块月均
个案月均
08年
99070
1002
255991240
2584
8256
1651
09年1-5月
128334
1091
352520192
2747
25667
5133
合计
227405
2093
608511232
2676
13377
2675
贰、项目一期销售情况总结(一期截止到09年6月30日销售统计结果)
1、推盘情况总结:
一期07年12月份开始内部认购。
08年2月24日正式面向市场销售。
08年5月24日第二次面向市场销售。
08年9月15日针对安置户选房。
08年12月18日针对1号楼推出一口价1800促销。
09年2月初针对2、4号楼推出1980一口价促销。
最后是针对其它剩余房源做价格调整促销。
2、销售情况总结:
销售情况为:一期共514套,57822平米,其中销售383套共计37890平米,%%。(78套洋房部分没有推向市场)
成交客户当中内部客户171套(17020平米),市场客户172套(16937平米),安置户40套(3934平米)
未售房源当中78套(11987平米)花园洋房,其余为多层房源53套(7945平米)。
3、成交市场客户分析
路通一期的客户是怎样一群人?
典型分类1:传统客户——踏实理性
客户特征分析
以上数据显示购买本项目的客户主要集中在30—50岁,基本上以首次购房和部分改善性住房为主,投资因素较低,因此项目要趋向于满足刚性需求的客户。。
买房就是满足刚性消费需求,为首次及改善性置业
3、成交市场客户分析
路通一期的客户来自哪些区域?
典型分类2:本土阶层——实在抱团
客户特征分析
从成交客户区域分布来看,本案的客户群体集中于南昌县甚至是莲塘,以此为依据二期推广区域的重点还应是在南昌县区域,并适当的根据产品情况,将推广延伸到距离该区域较近的市区边缘地带。
勤勤恳恳劳作,希望留住或进住”城区”
3、成交市场客户分析
路通一期的客户偏好那一类产品?
典型分类3:小康之家——力有所止
城区的样板家庭,有稳定的职业和收入,但非富裕
客户特征分析
以上数据显示选择该项目的客户对于25万以下的总房款是接受程度最大的,占到近85%,25万以下的当中有30%是20万以下占三分之一,因此本案客户对于20万这个节点抗性应该说是不明显,一旦超过25万就很难接受了。从单价上可以看出2200—2500是最重的比例,2500以上的部分基本上都是第一批在整个行业达到最高点时成交的客户,目前暂时已经比较难达到这样的价格了,所以二期成交单价的制定可以此作为依据。从成交面积及后续销售和剩余房源情况来看,本案的小户型、小面积还是接受程度最高、去化速度最快的产品,这也是二期规划的出发点和遵循的原则。
3、成交市场客户分析
路通一期客户的置业理念?
典型分类4:按揭消费——稳中有进
客户特征分析
以付款方式来看85%以上的客户是银行按揭,因此二期推出时要考虑由于面积及单价决定的总价给购买客户带来的第一笔签约费用压力。
客户逐步接受按揭消费理念