杉杉与雅戈尔课件.ppt

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公司简介
杉杉服饰:从正装到户外休闲装到高尔夫专用服装,从定为大众消费的运动休闲装到国际顶级品牌服装,杉杉旗下的品牌几乎涵盖了大部分细分服装市场。所有的合资品牌包括控股合资品牌全部实现了盈利。杉杉是以国际化、多品牌战略为理念。
雅戈尔: 雅戈尔集团创建于1979年,经过近30年的发展,逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体,多元并进、专业化发展的经营格局,成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司,旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
手中握有的品牌越来越多的同时,杉杉集团凭借起家的“杉杉”西服的销售额却从鼎盛时期的20亿元降至不足10亿元,在杉杉实现的80亿元年销售额中,服装产业只占到了1/3。在杉杉的组织架构中,与以服装为主业的杉杉集团并列的还有杉杉科技、杉杉生物、科创经贸、松江铜业集团,多元化经营的风险也在加大。对此,郑永刚付之一笑,“服装业最怕的是库存积压,当时为了维持20亿元的收入,库存就得有八九亿元。要讲规模效应更要重视经济规模,杉杉西服销售额有10亿元足够了,再多就不是品牌了。” 
十几年前,在竞争对手****惯以“前店后厂”的模式组织生产经营时,杉杉率先采用“产供销***”模式,通过直营直销把杉杉西服年销售额做到了20亿元。
从2001年9月开始启动“多品牌国际化”战略
杉杉牛仔裤:
多品牌,
国际化
杉杉杯服装设计大赛:
雅戈尔:
品牌的核心是高科技
从整合渠道发力,冲击高端品牌:
同款式的只摆一件在卖场里。这样做,是为了衬托出品牌的档次与形象。
具有丰富的产品设计与研发实力,能够形成快速的款式更新频率;
。能够实现消费者的“一站式”购物,必然要以消费者的消费****惯与消费需求相结合,使进入卖场的消费者能够通过大量的新型服装款式的吸引,提高他们的购买欲望,最终实现现场消费。
具有超强的产品配送与信息反馈能力,能够形成快速的物流反应体系;
产品出样的特点
通过对现有雅戈尔品牌的产品层级划分,使雅戈尔品牌在消费通路与消费人群中先期进行一定的划分,为满足不同层次、不同个性消费需求,雅戈尔采取多产品系列经营战略,把单一品牌多系列化,如雅戈尔系列主要针对中档消费群体,金色雅戈尔则定位于高档消费群体。另外,雅戈尔还计划通过不同色标的形式以区分客层,其中,蓝标定位为中高端大众消费品;绿标客户定位相对年轻,大概在25-35岁之间。
配件对于男装来说是一个“跳跃的音符”。领带是品位的象征,通过陈列的变化让原本很“固执”的产品变得生动了起来,色彩的渐变让顾客有更多的选择。如果把配件和服装类产品一起陈列,起到的是点缀的作用;但配件单独陈列起到的是“产品联想”的指引,顾客可以根据自己的喜好和穿衣****惯来选择他们自己喜欢的这些精致的小东西。简单精致的陈列才能做到亲近顾客。