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房地产经纪人开发客户概略.ppt


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1连锁介绍法的优点
(1)、可以避免销售员主观判断的盲目

(2)、可以赢得被介绍顾客的信任
(3)、成功率一般都比较高
2连锁介绍法的缺点
(1)事先难以制定完整的推销访问计划
(2)我们常常处于被动地位
(四)开发客户方法三:中心开花
1、中心开花法的优缺点
(1)、虽然不需要销售员反复向中心人物
周围的每一位客户做说服工作却需
要销售员反复向中心人物做工作。
(2)、有时难以确定谁是真正的中心人物
有可能弄巧成拙,造成不利后果。
把握尺度很重要
(五)开发客户方法四: 个人观察
1、个人观察法的优点
(1)、销售员直接面对现实,面对市场排除中间
性干扰
(2)、使销售员扩大视野,跳出原有思维,发现
新客户,创造新的业绩
(3)、可以帮助销售员培养洞察能力,积累经验
控场能力
(4)、个人观察法是其他各种方法的基础,销售
员在使用任何其他方法寻找客户时,都离
不开个人观察
2、个人观察法的方法
(1)、作为客户到各大售楼处“看房”.
(2)、由于事先完全了解客户对象,往
往成功的可能性很高。
(六)开发客户方法六:宣传开拓
1、宣传开拓法优点
(1)借助各种现代化手段大规模地传播建站
信息,前面有提到应用系统,使用科技
开发客户,好装备。
(2)不仅可以寻找客户,能够获取更多客户
信息,此法远优于电话推销
(3)使销售员从陈旧的落后方式中解放出来,
而且可以节省时间等成本。

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  • 时间2022-12-05