上善居营销思路4(-10-14).pptx

该【上善居营销思路4(-10-14) 】是由【静雨蓝梦】上传分享，文档一共【45】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【上善居营销思路4(-10-14) 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。从文化走走向地产产
——上善居营营销策略略及服务务细化工工作计划划
壹——项目目开发理理念诠释释
贰——营销销总体思思路
叁——服务务方案细细化
肆——工作作计划
伍——对比比案例分分析
壹——项项目开发发理念诠诠释
企业开发发理念::
以打造人人文服务务型健康康地产,,心灵关关怀的人人文地产产为目标标,以宣宣扬文化化、演绎绎文化的的运作模模式突破破房地产产的纯买买卖性质质的商业业运作模模式,引引导其回回归人性***本本质,真真正成为为一个文文化传播播型企业业,健康康生活服服务型企企业。
项目宗旨旨:
关怀生命命健康、、提升生生活品质质,秉承承“崇尚尚生命与与自然的的和谐””的经营营理念,,以“提提升客户户的居住住环境和和质量,,为现代代东方建建筑与生生活的研研发与实实践贡献献一份力力量”为为已任,,成功打打造出一一系列既既坚持生生态和谐谐、又体体现东方方文化的的精品文文化社区区。
项目理念念:
构建一个个圈子、、一座城城市、一一方社会会的精神神与物质质共同健健康的世世界,并并竭诚透透过细节节,解读读生活、、关怀人人性、化化解社会会与环境境对身心心灵健康康制造的的危机。。
以开启建建筑与生生活,生生活与文文化,以以社区空空间与融融汇人们们真、善善、美的的对话融融合的人人文世界界。她为为“志于于道”的的人们,,提供一一个兼具具现实意意义和抽抽象意义义的“据于德,,依于仁仁”的“精精神栖居居场所””和一个个“游游于艺””的生活活空间,,让业主主享受舒舒适的生生活与享享乐空间间、人文文环境、、审美情情趣、社社交平台台的“游游艺”的的乐趣。。
归根结底底,她就就是一个个健康、、和谐、、高雅的的人文的的世界。。
壹——项项目开发发理念诠诠释
贰——营营销总体体思路
认识项目目、生活活、文化化三者关关系
文化
生活
项目
文化是企企业开发发宗旨
生活是文文化与项项目融合合的桥梁梁
项目承载载文化,,并使之之永续传传承
文化使项项目拥有有了不可可估量的的价值
良好的文文化内涵涵
通过企业业倡导的的秉承““传承文文化,营营造自然然、建筑筑与人文文交融和和谐生活活”的文文化地产产理念作作为基石石,塑造造企业新新形象,,提升品品牌新价价值。
新兴的生活活方式
通过产品亮亮点、特色色服务,让让消费群者者回归到一一种传统而而有文化底底蕴的生活活方式。
通过提供丰丰富多彩的的文化活动动,让消费费者体会到到买的不仅仅是产品本本身,更是是一种文化化感官上的的饕餮盛宴宴。
项目配置及及服务的支支撑
贰——营销总体思思路
以生活演绎绎文化精髓髓,
以文化提升升项目价值值,
以生活体验验、文化营营销方式实实现项目销销售!
贰——营销总体思思路
营销战略思思路:
实现文化与与项目的互互动与嫁接接!
系统化地文文化演绎
文化与地产产之间的关关系不是单单纯的嫁接接,更不是是简单的叠叠加,而是是有机的组组合形式及及组成部分分,体现的的是几何的的、成熟效效益。
经典人文国国学社区,,不再仅是是披着一件件文化的外外衣,系统统性的文化化植入,要要求了系统统性的营销销体系。系系统性的营营销脱离单单纯的产品品营销,而而是需要整整合各类资资源,与各各单位紧密密配合共同同协调完成成的工作。。
项目的形要要与文化的的意相结合合,通过感感悟使之系系统化,达达到1+1>2的效效果。
品牌·规划·服务·产业·生活
文化的系统统整合
贰——营销总体思思路
去地产化的的文化营销销
既是地产行行业发展新新层面,
又是市场疲疲软环境下下的突破口口。
随着人们对对居住,居居家,生活活,从物质质到精神需需求层面的的逐步提高高,房地产产营销也从从做产品,,做环境,,做科技,,做文化一一步一步实实现层次提提升。
单就房子而而卖房子是是不可取的的,是不会会成功的,,纯粹的商商品买卖是是产品与金金钱***裸裸的对话,,在这个市市场环境下下,难以再再取得与消消费者之间间的有效沟沟通。
我们要将企企业文化与与项目文化化有机结合合,以文化化营销模式式将项目呈呈现给消费费者,隐去去房地产信信息,使之之认同买到到的是一种种服务,更更是一种生生活方式,,由此增加加消费者与与企业之间间的沟通。。我们要让消消费者感知知文化、思思考文化、、享受文化化,使之成成为一种********惯和传统统。
我们是文化化的传导师师
我们是生活活的倡导者者
贰——营销总体思思路
1、解惑
唤醒客户心心中对真幸幸福生活的的追求
2、传道
让客户充分分体验与联联想向往的的真幸福生生活
3、授业
让客户在我我们的游艺艺空间中享享受真幸福福生活
三大营销步步骤
贰——营销总体思思路