中原 大连泰德大厦商业项目营销策略 62-XXXX.pptx

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2009年年8月月4日日
泰德大大厦营营销策策略
营销思思路
推广策策略
推广计计划
媒体策策略
费用预预算
民宅营营销
写字间间营销销
面对客客群
各行业业人群群
各阶层层人群群
各区域域人群群
各种目目的客客群
面对客客群
以办公公为目目的的的,各各行业业企业业的,,最主主要的的决策策管理理人。。
写字间间营销销的受受众与与民宅宅产品品不同同,其其针对对性很很强,,目标标明确确。
客户群群体特特点
写字间间的客客户不不局限限于某某处,,凡是是与本本地有有业务务往来来的企企业都都是目目标客客户,,因此此写字字间尤尤其是是顶级级写字字间的的营销销范围围将覆覆盖本本市、、本省省、本本国甚甚至全全世界界。
写字间间内企企业的的经营营范围围将影影响写写字间间的影影响范范围,,美国国的华华尔街街写字字间做做出的的一个个决定定会影影响全全世界界的经经济,,因此此作为为顶级级写字字间,,其营营销区区域必必然要要超出出城市市甚至至国家家的范范围。。
成为企企业总总部楼楼是达达到顶顶级写写字间间的标标志
客户群群体区区域
工业制制造业业为主主
港口物物流、、零售售业、、银行行、餐餐饮业业为主主
造船业业、港港口物物流为为主
金融证证券、、旅游游展览览业为为主
大连市市主要要区域域产业业形态态分布布
高新园园区是是大连连最有有特点点的高高科技技产业业园区区,号号称大大连硅硅谷,,这里里集中中了大大批高高科技技产业业公司司,有有世界界500强强企业业,也也有创创业潜潜力企企业,,区域域发展展势头头强劲劲。
IT等等高科科技产产业为为主
大连产产业分分布
“希望望大厦厦”和和“世世贸大大厦””作为为大连连市的的地标标性建建筑,,虽然然其硬硬件标标准不不是最最好的的,但但大连连名片片的身身份及及核心心CBD的的位置置,是是保证证其长长期成成为大大连最最好写写字间间的首首要条条件。。
写字间间的品品牌力力是吸吸引企企业入入驻的的重要要条件件。
凤翱翔于千仞兮,非梧不栖;士伏处于一方兮,非主不依。(三国演义第三十七回)
品牌力力是顶顶级写写字间间吸引引品牌牌企业业及高高级人人才的的有力力保证证,品品牌力力让写写字间间成为为引来来凤凰凰的梧梧桐树树。
硬件的的老旧旧及无无法改改变世世贸大大厦中中山广广场最最高最最好写写字楼楼的口口碑,,大厦厦内集集中了了大批批强势势品牌牌企业业。
结束了了多年年的烂烂尾工工程后后,希希望大大厦始始终保保持着着大连连出境境率最最高建建筑的的记录录,其其地标标地位位大连连无人人能及及,大大品牌牌企业业对其其趋之之若骛骛。
写字间间的品品牌
写字间间内入入驻企企业的的品牌牌是衡衡量写写字间间级别别的标标准。。
良性循环
拥有招招牌式式企业业品牌牌客户户将给给写字字间项项目带带来良良好的的口碑碑影响响,同同时入入驻的的大型型企业业将带带来大大量的的同行行业及及相关关行业业的客客户。。
品牌力力的作作用
品牌写写字间间
品牌企企业
高级人人才
优良的的办公公环境境
吸引
吸引
吸引
需要
创造
聚集
写字间间、企企业、、人才才关系系
塑造
体现
吸引
向往
需要
体现
对产品品进行行全方方位的的包装装宣传传,扩扩大影影响力力及知知名度度,最最终达达成品品牌力力的塑塑造。。
位置地脚
硬件标准
市场定位
视觉包装
软性服务
对所有条件进行包装方能表现出产品的核心竞争力
包装推推广的的方式式与力力度是是写字字间项项目吸吸引大大品牌牌企业业进驻驻的诱诱因。。
推广策策略
公关性性营销销
根据写写字间间的特特点,,在全全方位位包装装之后后,以以活动动事件件为主主题,,进行行公关关性营营销。。
顶级写写字楼楼的客客户没没有更更多的的时间间到处处看楼楼,
因此当当通过过推广广得到到他们们的来来电后后,
主动约约访上上门推推销是是成功功的捷捷径。。
通过各各种社社会活活动如如国际际会议议、企企业入入驻典典礼、、等扩扩大项项目知知名度度,贴贴近目目标客客群,,增加加美誉誉度,,吸引引新客客户。。
发挥磁石同同性相吸引引的效应,,通过已入入驻企业的的吸引力,,吸引其相相关产业链链企业的入入驻。
加强客户关关系的维护护,从而通通过已入驻驻客户带来来新的客户户,并良性性循环。
竞争对手经经常会选择择正面交锋锋,吸引周周边写字楼楼内企业的的竞争对手手入驻是项项目的营销销目标之一一。
关系营销
竞争营销
磁石营销
活动营销
主动式行销
公关性
营销
推广策略
公 关营营 销
人脉关系的的维护及积积累是公关关营销的重重要基础。。
依靠泰德集集团的原始始积累,凭凭借有效的的公共关系系维系拓展展活动,可可以为其服服务的商业业项目迅速速打开局面面,用最简简单的方式式达到最佳佳销售效果果。
大连泰德人脉关系网络
吸引目标客户关注并成交
老客户带来新客户的成交
公关活动
公关活动
推广策略