商圈分析与门店选址.pptx

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商圈,是指商商店以其所在在地点为中心心,沿着一定定的方向和距距离扩展,吸吸引顾客的辐辐射范围,简简单地说,也也就是来店顾顾客所居住的的区域范围。。无论大商场场还是小商店店,它们的销销售总是有一一定的地理范范围。这个地地理范围就是是以商场为中中心,向四周周辐射至可能能来店购买的的消费者所居居住的地点。。
商圈构成:
核心商圈:约约包括55%~70%的顾客
次级商圈:约约包括15%~25%的顾客
边缘商圈:约约包括5%的顾客
一、商圈构成成及影响因素素
商圈形态
—商业区。商业业行业的集中中区,其特色色为商圈大,,流动人口多多、热闹、各各种商店林立立。其消费********性为快速、、流行、娱乐乐、冲动购买买及消费金额额比较高等。。
—住宅区。该区区户数多,至至少须有1000户以上。住宅宅区的消费********性为消费者者群稳定,便便利性、亲切切感、家庭用用品购买率高高等。
—文教区区。该该区附附近有有大、、中、、小学学校等等。文文教区区的消消费********性为为消费费群以以学生生居多多、消消费金金额普普遍不不高、、休闲闲食品品、文文教用用品购购买率率高等等。
—办公区区。该该区为为办公公大楼楼林立立。办办公区区的消消费********性为为便利利性、、外食食人口口多、、消费费水准准较高高等。。
—混合区区。住住商混混合、、住教教混合合。混混合区区具备备单一一商圈圈形态态的消消费特特色,,属多多元化化的消消费********性。。
影响商商圈形形成的的因素素:
§商店规规模
§经营商商品的的种类类
§商店经经营水水平及及信誉誉
§促销策策略
§家庭与与人口口因素素
§竞争对对手的的位置置
§交通状状况
●雷利利法则则——零售引引力法法则
内容::在两个个城镇镇之间间设立立一个个中介介点,,顾客客在此此中介介点可可能前前往任任何一一个城城镇购购买,,即在在这一一中介介点上上,两两城镇镇商店店对此此地居居民的的吸引引力完完全相相同,,这一一地点点到两两商店店的距距离即即是两两商店店吸引引顾客客的地地理区区域。。
公式:d
DAB=─────────
1+√PB/PA
式中,DAB:A城镇商圈的的限度(以以沿公路到到B城镇的里程程衡量);;
PA:A城镇人口;;
PB:B城镇人口;;
d:城镇A和B的里程距离离。
二、商圈划划定方法
假设:A城城镇人口9万人,B城城镇人口1万人,A距距B20公里。
20
DAB=────────=15(公里)
1+√1/9
20
DBA=────────=5(公里)
1+√9/1
15(公里)5(公里)
A***B
中介点
A地区大概的的商圈
●哈夫法则则
内容:哈夫法则是是从不同商商业区的商商店经营面积、顾客从住住所到该商商业区或商商店所花的的时间及不同类型型顾客对路路途时间不不同的重视程度这三个方面面出发,来来对一个商商业区或商商店的商圈圈进行分析析。
公式:
式中,Pij:i地区的消费费者在j商业区或商商店购物的的概率;
Sj:j商店的规模模(营业面面积)或j商业区内某某类商
品总营业面面积;
Tij:i地区的消费费者到j商店的时间间距离或空空间距离;;
λ:通过过实际调研研或运用计计算机程序序计算的消消费者
对时间距离离或空间距距离敏感性性的参数;;
Sj/Tλij:j商店或j商业区对i地区消费者者的吸引力力;
∑:同一一区域内所所有商业区区或商店的的吸引力。。
例:一个消消费者有机机会在同一一区域内3个超市中任任何一个超超市购物,,已知这3个超市的规规模和3个超市与该该消费者居居住点的时时间距离如如下表所示示。
商店
时间距离(分钟)
规模(平方米)
A
40
50000
B
60
70000
C
30
40000
表5-1三个超市的的规模和与与该消费者者居住点的的时间距离离
如果λ=1,每个超市对对这个消费费者的吸引引力是:
A:50000/40=1250
B:70000/60=
C:40000/30=
该消费者到到每个超市市购物的概概率分别是是:
A:1250/(1250++)=
B:/(1250++)=
C:/(1250++)=
在计算出出Pij值后,还还可以按按如下公公式计算算出i地区的消消费者到到j商店人数数的期望望值及在在j商店购物物(销售售额)的的期望值值。
Eij=Pij×CiE(Aij)=Eij×Bi
Ci——i地区人口口数Bi———i地区消费费者在在j商店的人人均购物物金额
●实验法
§实地调查查
§电话询问问
§邮寄问卷卷
§提供服务务
三、商圈圈分析的的要点
§人口统计计分析
§经济基础础和购买买力分析析
§竞争状况况分析
§基础设施施状况分分析