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围点打援顾问式营销技巧培训.pptx


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6
客户争夺战战硝烟弥漫!!
7
思考:
一共有多少少个正方形形?
8
你看到了什什么?
9
第一讲:何何为“顾问问式销售””?
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顾问式销售售:一切的的销售行为为都是以满满足客户的的心理需求求为核心、、为导向的的销售模式式。
要求销售人人员对顾客客心理要有有完善的把把握,在最最大程度上上满足顾客客的需求,,并且引导导顾客发现现他们所没没有发现的的需求。
以产品为中中心的销售售,转为以客户户的解决方方案为中心心的销售,即顾问式销销售。
备注:一个善于把把握客户心心理需求的的销售人员员就能够在在产品推广广过程中起起到事半功功倍的效果果。
第二讲:“顾问式销售售”与“产品式销售售”区别?
2022/11/7
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过去:
产品式销售售:以产品品为核心,,拼命卖给给客户。
现在:
顾问式销售售:以客户户为核心,,帮助客户户买。
销售的两种种类型
告知型
顾问型
不管你有没有需求,
只负责告知
.
成为发现客户潜在问题的专家
以销售人员身份出现
以行业专家顾问身份出现
以卖你产品为目的
以协助你解决问题为目的
说明解释为主
建立信赖,引导为主
量大寻找人代替说服人
成交率高,重点突破

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  • 时间2022-12-06