外贸流程教材.pptx

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询盘
接到询盘
1、认真报价((1)与工厂核对对最新产品价价格(2)查当日最新新汇率(3)核算FOB价格(4)与货代联系系询最新海运运价格(5)报价单中各各种参数一定定要准确,尤尤其是集装箱箱的装量((6)付款方式要要确认2、做样品((1)安排工厂打打样(2)一定要客户户确认样品在在下单
发盘
还盘
接受
确定合同
经过洽谈,双双方订立正正式的销售合合同。
基于销售合同同的基础上,,客户开始下下订单。
订单基本上包包含如下内容容:
品名、品质、、数量、价格格、包装、交交货时间、交交货地点、付付款条件等。。
客户下单
1、做PI(1)公司名称、、客户名称一一定要对,要要逐一检查((2)订单号,PI的时间一定要要正确(3)商品名称一一定正确((4)单价金额一一定要核准((5)总金额和大大写金额一定定要正确((6)一定要有正正确的本公司司银行信息2、做合同((1)公司名称、、客户名称、、抬头和日期期一定要对,,要逐一检查查(2)产品名称、、规格、单价价、总金额、、重量、体积积等一定要逐逐个检查,确确保没有错误误(3)合同其他条条款一定要做做细做全
信用证概念及及特点
信用证:L/C(LetterCredit)
信用证是开证证银行依照进进口商的要求求和指示,对对出口商发出出的、保证在在出口商交来来符合信用证证规定的单据据时,一定付付款或承兑的的书面保证文文件。指一项不可撤撤销的安排,,无论其名称称或描述如何何,该项安排排构成开证行行对相符交单单予以承付的的确定承诺。。
特点:
1、信用证付款款是一种银行行信用
2、信用证是独独立于合同之之外的一种自自足的文件
3、信用证项下下付款是一种种单据的买卖卖