天堂伞集团的整合营销.pptx

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万日望
目录
天堂伞业集集团
天堂伞品牌牌介绍
天堂伞种类类
天堂伞的市市场推广
天堂伞SWOT分析析
天堂伞营销销策略
天堂伞的荣荣誉
天堂伞业集集团
杭州天堂伞伞业集团有有限公司是是目前国内内最大的专专业制伞企企业之一,,20多多年来,在在党的改革革开放政策策的引导和和各级政府府的扶持下下,企业得得到了稳健健持续的发发展,已拥拥有子公司司6家,,控股企业业2家,职职工5100人。公公司总占地地面积520亩,有有制伞、雨雨衣、车锁锁三大生产产基地以及及机械设备备制造基基地,并正正在筹建出出口产品生生产基地。。公司在品品牌、质量量、技术、、市场、规规模和效益益等方面拥拥有相当稳稳定的实实力优势,,曾荣获多多项国家和和省市级荣荣誉称号。。为地方的的经济建设设作出了重重要贡献。。
天堂伞品牌牌介绍
“天堂”商商标是中国国驰名商标标,公司主主导产品天天堂牌晴雨雨伞是中国国名牌产品品,素以以轻、新、、美、牢著著称,产品品质量和技技术工艺代代表了当今今世界先进进水平,在在国内外市市场享有很很高的声誉誉和广泛泛的影响,,公司在全全国设有46个销售售分公司和和办事处,,拥有一个个以全国大大中城市5000余余家商场、、700多多个市场场总经销和和550家家专卖店为为基本阵容容的销售网网络,她以以优秀的品品质和诚信信的服务赢赢得了全国国最广大的的消费市市场,国内内市场占有有率已连续续12年保保持全国同同行之冠,,产销量遥遥居首位。。
公司拥有实实力雄厚的的专业技术术力量,有有严格的质质量管理体体系、计量量检测体体系、标准准化体系、、信息化体体系和现代代化科学管管理手段,,保持了可可持续发展展的潜力优优势,在国国内同行业业中无可可争议地处处于领先地地位,成为为中国伞业业界公认的的龙头企业业和优秀代代表。
天堂伞种类类
天堂伞是由由杭州天堂堂伞业集团团生产的国国内名牌伞伞。包括雨雨伞,太阳阳伞,直杆杆伞,二折折伞,三折折伞,四折折伞,广告告伞,庭院院伞,遮阳阳伞,沙滩滩伞,工艺艺伞等多个个品种。
天堂伞素以以轻、新、、牢、美而而著称,产产品质量和和技术工艺艺在全国制制伞行业中中处于领先先地位,在在国内外市市场享有很很高的声誉誉。
天堂伞的市市场推广
营销环境分分析
(一)集中中地区
我国制伞行行业主要的的成品伞企企业集中在在福建、浙浙江两省,,并在福建建晋江东石石镇、浙江江上虞崧厦厦镇、萧山山南阳镇等等地形成了了相对集中中的特色经经济区域,,呈现各具具特色的产产业经济群群。
(二)国内内竞争
在国内竞争争方面,目目前我国制制伞行业已已发展成为为拥有生产产企业超过过2000家,从业业人员上百百万人的庞庞大的产业业体系。但但受制于行行业集中度度不高,产产品技术含含量低,品品质档次低低,缺乏独独立的流通通渠道等因因素,使得得业内竞争争十分激烈烈,并以价价格和产量量为主要竞竞争手段。。我国伞具具行业年产产值在500万元以以上规模企企业仅有200余家家,年销售售收入超亿亿元的制伞伞企业仅有有30多家家。目前销销售收入低低于500万元的中中小型制伞伞企业占到到国内制伞伞企业总数数量的90%,直接接导致了目目前我国伞伞产品出口口“一高三三低”,即即出口量高高、产品技技术含量低低、品牌附附加值低、、经济效益益低的现象象。
(三)功能能多样化
伞具已由过过去功能单单一的避雨雨用具,发发展成为花花样繁多、、功能各异异、兼有实实用性和装装饰性的生生活必需品品和快速消消费品。随随着人们生生活水平的的不断提高高,伞产品品时尚色彩彩愈加浓厚厚,愈加轻轻便小巧,,功能日趋趋多样化。。自动开合合伞、防紫紫外线伞((洋伞)、、礼品伞、、高尔夫伞伞、广告伞伞、海滩伞伞、庭园伞伞等新功能能、新用途途产品层出出不穷。市市场需求的的日新月异异也为制伞伞业带来了了新的发展展空间,使使制伞行业业这一古老老的产业不不断焕发新新的青春。。
(四)国内内消费
国内市场随随着国民生生活水平的的提高,消消费能力也也有了较大大的提升,,消费需求求更加个性性化、多样样化,作为为伞具生产产大国的中中国同时也也成为伞具具的消费大大国,国产产伞具基本本垄断国内内市场,国国内消费者者使用进口口伞的概率率和进口伞伞在国内市市场的上柜柜率均不足足1‰。
市场现状分分析
,最偏偏向于15-30价价位区间。。
,趋趋向于实力力较强知名名度较高的的品牌。
::质量、外外观颜色、、价格、品品牌、售后后服务;
,其次次为赠送礼礼品和打折折扣,再次次之为免费费维修服务务;
,,其次为大大型商场,,再次之为为实体小店店。
天堂伞SWOT分析析

良好的产品品质量和品品牌形象
快速的市场场反应(信信息反馈快快、新产品品开发周期期短、供货货迅速)
良好的渠道道管理和零零售终端覆覆盖率
消费者至上上的营销策策略

天堂伞外包包装不够新新颖
国外市场渠渠道少
广告宣传过过少

国际市场巨巨大的市场场总盘孕育育着巨大的的机会
国内其他制伞伞也还没有走走向国际市场场
采用公司外部部好的创意,,为新产品的的推出提供更更广泛的创新新源泉
购伞的临时性性特别大,庞庞大的市场基基础隐含着大大量的用户

非法制造商的的伪造造成品品牌威胁
各大伞业厂商商竞争激烈
天堂伞营销策策略
(一)产品策策略
,有很高高的口碑,须须持之以恒,,产品质量是是获取客户信信赖的重要保保证。
,积极开开发创新。
设计多样形状状,有心型、、荷叶状、折折扇型等
丰富类型,除除了单人伞,,另有情侣伞伞系列,全家家福系列
功能齐全,具具有防风、挡挡雨、遮阳等等作用
改善产品外包包设计

微笑服务,无无微不至的关关怀
服务承诺,信信誉的保证
网上服务,方方便、快捷、、及时
电话服务,24小时热线线,收集客户户投诉信息

(1)引入期期
产品品质优势势明显,性能能功效特殊,,具有较大的的潜在需求量量,尽快提高高知名度
(2)成长期期
提高产品质量量,扩充目标标市场
突出产品宣传传重点
加强分销渠道道
适当降价,吸吸引更多顾客客购买
(3)成成熟熟期期
开发发新新的的目目标标市市场场
改革革产产品品,扩扩大大产产品品销销量量
加强强产产品品促促销销的的力力度度
(4)衰衰退退期期
收缩缩策策略略
产品品销销售售集集中中在在最最有有利利的的细细分分市市场场和和最最易易销销售售的的品品种种、、款款式式上上,以以求求取取尽尽可可能能有有的的利利润润
(二二))价价格格策策略略
主要要价价格格为为中中低低价价,,部部分分精精装装产产品品高高价价