寿险的培训高手.pptx

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成功定会会寻找你你
特别的训训练,
造就一流流的寿险险高手
日日有进进展
天天有新新招
寿险高高手手
88天特训
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目录录
第一章拿拿起准备这这块敲门砖
准备之一:拥拥有积极的心心态
准备之二:健健全的寿险推推销理念
准备之三:设设定你的目标标
准备之四:别别忘了检查工工具袋
准备之五:摸摸清准客户的的“底”
准备之六:接接纳正确的推推销建议
准备之七:记记住26个““态度”单词词
准备之八:树树立良好的售售后服务意识识
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兵书云:不打打无准备之仗仗。有备而来来,方能有取取胜之希望。。
克里曼特·斯斯通指出:““保险推销工工作唯一的秘秘决,在于事事前有充分的的准备,才能能有事后出色色的演出,使使准客户建立立起对你的信信心。”
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特训第一日
兵书云:不打打无准备之仗仗;
有备而来,方方能有取胜之之希望。
准备之一:拥有积极的心心态
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我们必须面对对这样一个奇奇怪的事实::
在这个世界上上,成功卓越越者少,失败败平庸者多。。成功卓越者者活得充实、、自在、潇洒洒;失败平庸庸者过得空虚虚、艰难、猥猥琐。
为什么会这样样?
仔细观察,比比较一下成功功者与失败者者的心态,尤尤其是关键时时候的心态,,我们就会发发现“心态””导致人生惊惊人的不同。。
“成功人士的的首要标志,,在于他的心心态。一个人人如果心态积积极,乐观地地面对人生,,乐观地接受受挑战和应付付麻烦事,那那他成功了一一半。”
因此,成功学学的始祖拿破破仑·希尔说说,一个人能能否成功,关关键在于他的的心态。成功功人士与失败败人士的差别别在于成功人人士有积极的的心态,而失失败人士则运运用消极的心心态去面对人人生。
★保保持乐观和和积极心态是是所有优秀寿寿险推销员所所具有的一种种共有的品质质。因为在寿寿险推销这一一行里,如果果没有积极的的心态,不要要说是成为顶顶尖人物,即即使立足也是是十分困难的的。
理论基础
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拿破仑、希尔尔曾讲过这样样一个故事::
有个叫塞尔玛玛的年轻女子子陪伴丈夫驻驻扎在一个沙沙漠的陆军基基地里。她丈丈夫奉命到沙沙漠里去演********她一个人人留在陆军的的小铁皮房子子里。天气非非常闷热。她她没有人可谈谈天,只有墨墨西哥人和印印第安人,而而他们不会说说英语。她非非常难过,于于是就写信给给父母,说要要丢开一切回回家去。她父父亲的回信只只有两行字::
两个人从牢中中的铁窗望出出去,
一个看到了泥泥土,一个却却看到了星星星。
塞尔玛看了一一遍又一遍,,她终于悟出出了其中的道道理:动用她她的积极心态态。
心情故事
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她开始和当地地人交朋友,,他们的反应应使她非常惊惊奇。她对他他们的纺织、、陶器表示兴兴趣,他们就就把最喜欢但但舍不得卖给给观光客人的的纺织品和陶陶器送给了她她。塞尔玛研研究那些引人人入迷的仙人人掌和各种沙沙漠植物、物物态,又学********有关土拨鼠鼠的知识。她她观看沙漠日日落,还寻找找海螺壳———这些海螺壳壳是几万年前前这沙漠还是是海洋时留下下来的·······原来来难以忍受的的环境变成了了令人兴奋、、留连忘返的的奇景。
积极的心态使使塞玛尔活出出了生命的价价值和意义。。
★你的的心理就是你你的不可见的的法宝。它的的一面装饰着着“积极的心心态”五个字字,另一面装装饰着“消极极的太态”五五个字。积极极的心态具有有吸引真善美美的力量,消消极的心态则则排斥它们。。正是消极的的心态剥夺了了一切使你的的生活有价值值的东西。
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1、心怀必胜胜、积极的信信念
“心怀必胜、、积极的信念念”对每一个个寿险推销人人来说,都是是至关重要的的。
这是一条放之之四海皆准的的真理。
卡耐基曾说过过:“一个对对自己的内心心有完全支配配能力的人,,对他自己有有权获得的任任何其他东西西也会有支配配能力。”
训练方式:
每日清晨,大大声诵读如下下激励语:
我是最棒的,,我是最优秀秀的寿险推销销员。
新的一天的到到来,就是一一个新生的开开始。
碰壁越多,离离成功越近。。
寿险如同空气气和水,是生生活必需的。。
寿险推销是助助人助己、利利人利己的神神圣工作。
寿险是爱人,,推销是助人人。
莫为失败找借借口,只为成成功找理由。。
特别训练
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如果你想成为为一位寿险推推销冠军,你你就能成功;;如果你没有有这个目标,,你就永远是是你。
计划你的工作作,然后按计计划去行动。。
未曾失败的人人,恐怕也未未曾成功过。。
“不可能”这这几个字,只只在愚人的字字典中找得到到。
如果你有一颗颗芥菜种子的的信心,你即即会对此山说说,由此处移移往彼处,而而它就会迁移移;则没有甚甚么对你会是是不可能的。。
在真实的生命命里,每桩事事业都由信心心开始,并由由信心跨出第第一步。
一个人除非自自己有信心,,否则不能带带给别人信心心;已经信服服的人,方能能使人信服。。
那些尝试去做做某事却失败败的人,比那那些什么也不不尝试去做却却“成功”的的人要强得多多。
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2、拥有乐观观的精神
乐观的精神是是积极心态最最主要的表现现形式。乐观观的精神其实实就是积极的的思想态度。。
“生活是思想想造成的”。。哲学家马尔尔卡斯·阿理理流士的这句句名言,道出出了乐观精神神对于生活的的实质功用。。
拥有乐观思想想的人,他的的生活就是快快乐的;拥有有悲观思想的的人,他的生生活就是压抑抑的。
那么,如何才才能拥有乐观观精神?
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