时尚数字产品指南.pptx

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时尚数字字产品指指南
什么是数字产品
数字产品的分类
数字产品的特征
数字产品的多重定价策略
01
02
03
04
信息产品品的定义义:包括括软件、、所谓的的“教育育”和““娱乐””产品以以及其他他的知识识产品。。
网络时代代出现之之后,这这些信息息产品明明显的出出现了两两大发展展趋势::
①大量信信息产品品得以实实现数字字化。
②信息产产品的范范畴不断断扩大,,非信息息产品也也可以数数字化。。
数字产品品的定义义
网络经济济中交易易的可以以被数字字化,即即编码成成一段字字节,并并且可以以通过网网络来传传播的事事物。
数字产品品的定义义
对比
数字产品强调其数字化的存在形式以及因此而引致的一些特性;
而信息产品则侧重于讨论产品的信息内容及其特点。
数字产品必然要求具有信息内容—因为具有信息内容是一个产品成为数字产品的前提条件;
而信息产品则未必是数字产品—它也可以以实物的形式存在。
从本质上,数字产品本身就是信息,经数字化并通过网络传播的信息;
而信息则包括任何可以被数字化的事物。
数字产品品与信息息产品联联系与区区别
联系
区别
数字产品品的分类类
以数字产产品的形形式和内内容作为为划分依依据
任何可以被数字化的交互行为都是一个数字过程或服务。这里所说的交互行为,实质上是通过相应的软件来驱动和激发的。具体包括电子政务、电子商务(如网络购物、网上支付、网上拍卖)、虚拟图书馆、数字博物馆等
内容性产品是极为主要的组成部分。它又细分为三种:新闻、书籍、音像的数字版本。
代表某种契约的数字产品。如象征、符号和概念等等。具体包括网上订票服务(航班、宾馆等);以及财务金融工具(电子支票、电子货币、信用卡、有价证券等),这些都是可以被数字化成为数字产品的金融工具。
内容性产品
数字过程和服务性产品
交换性
工具产品
数字产品品的分类类
以用户与与产品交交互为基基础来划划分数字字化产品品的方法法
产品的时时效性
运行性
使用
同一产品品需求的的数量和和使用的的频繁程程度
产品的
传输模式式
被动传输式:用户一次性或者断点续传以片段方式下载后,直接使用。
交互式模式,使用了实时应用程序,需要在连续的请求与回应之间交谈和应用,具有互动性。
着眼点为数字产品形成时间,如各类网上行情、广告、资讯乃至新闻等。这类产品的生产特点。
如:软件程序和游戏,能够被反复使用的产品的全部价值必定随着使用而增加,但其递增率可正可负。
运行性使用表示一个产品是可执行的程序或被程序存取的文件。如,交互式CD在一个由程序设计人员设定的可控制的环境下显示文件类素材,这些素材很难在其它环境中显示。
一类为一一次性使使用。
另一类为为反复使使用,
数字产品品的特性性
物理特性性
最大价值值特点::大量低低成本复复制。
这个特性性带来很很多经济济学问题题,下一一部分讨讨论
可复制性性
在网络上上传播不不具有物物理载体体一经创创生可永永远存在在
不可破坏坏性
随时可以以被修改改。修改改表现形形式:11订制;;2传输输过程中中;3到到达用户户手中;;4升级级
可变性
数字产品品的特性性
经济特性性
具有一般般意义上上的外部部性;同同时具有有第二章章提到的的网络外外部性,,这点是是它的特特殊之处处
外部性
如果消费者者必须先尝尝试一种产产品才能对对它进行评评价,经济济学家就把把它称为““经验产品品”。对于于数字产品品来说,它它每次被消消费的时候候都可能是是经验产品品
经验产品
消费上的非非竞争性由由其信息内内容的特征征决定的。。也可以是是排他性,,通过制度度性或技术术性的设计计。如:经经过加密的的数字产品品
非竞争性
数字产品所所携带的内内容本质是是信息———人类思想想、知识、、智力、资资料等。从从消费者角角度来说,,这些思想想和信息的的作用是因因人而异的的。所以对对数字产品品的需求似似乎更容易易随消费者者个人的偏偏好不同而而变化。
对个人偏
好的依赖性性
数字产品的的多重定价价策略
(一)免费费定价策略略
免费定价策策略一般应应用于数字字产品中工工具类中的的软件产品品,且利用用了数字产产品复制成成本很低这这一特性。。这里所指指的免费并并不是完全全意义上的的免费,而而是有所限限制的。
免费定价的的数字产品品一般是在在其使用时时间、次数数或使用功功能上有所所限制。比比如我们经经常免费下下载使用的的WinRAR解压压缩软件,,使用期限限往往只有有一个月,,过了这个个期限就会会提醒你购购买。某些些免费下载载的背单词词软件,消消费者只能能享受部分分词汇的浏浏览记忆,,要求消费费者必须去去购买获得得注册码后后才能继续续使用。供供应商通过过提供这类类免费产品品,一方面面扩大了产产品的知名名度,让消消费者有先先人为主的的感觉;另另一方面也也利用这种种形式为产产品作了广广告。我们们仔细观察察免费产品品的背后,,就可以发发现大多数数供应商提提供免费产产品的目的的是为了最最终锁定消消费者,使使消费者对对公司的产产品和服务务产生依赖赖感,当这这种对消费费者的锁定定变为普遍遍现实后,,消费者转转移到其他他类似产品品的可能性性就很小了了,就有可可能产生垄垄断,为厂厂商带来高高额的垄断断利润。但但是,对一一些先前实实行了免费费的数字产产品,再实实行收费,,也有可能能激发消费费者的反感感心理,从从而转移到到具有替代代性的产品品或服务中中。
数字产品的的多重定价价策略
(二)差别别定价策略略
差别定价策策略是指厂厂商以两种种或两种以以上不同反反映成本费费用的比例例差异的价价格来销售售一种产品品或服务。。数字产品品的差别定定价策略可可以通过消消费者差别别和产品自自身的差别别来实现。。
在数字产品品市场中,,通常存在在性能理性性型消费者者和价格理理性型消费费者。当市市场存在性性能高、价价格高的产产品和性能能低、价格格低的产品品时,性能能理性型消消费者倾向向于选择前前者,而价价格理性型型消费者倾倾向于选择择后者。也也就是说,,性能理性性型消费者者对于数字字产品性能能的偏好高高于价格理理性型消费费者,而价价格理性型型消费者对对于数字产产品价格的的敏感程度度高于性能能理性型消消费者。在在这种情况况下,可以以采取差别别定价策略略。例如,,网上免费费的股票报报价信息通通常都是滞滞后的报价价,如果消消费者期望望获得实时时报价信息息,就必须须向服务商商交纳费用用。这种差差别定价是是基于不同同的消费者者获取报价价的愿望不不同而实现现的。
在数字产品品差别化方方面,由于于数字产品品具有可改改变性,使使得厂商可可以进行数数字产品个个性化和定定制化。即即厂商在不不同时间,,推出不同同版本的数数字产品,,对不同版版本的数字字产品,制制定不同的的价格。这这一策略对对固定成本本极高、边边际成本很很低的数字字产品更加加有效。例例如,软件件生产厂商商首先发行行低版本软软件,一段段时间后再再发行较高高的版本,,对于软件件需求不太太高的消费费者就可以以购买较低低的版本,,支付较低低的价格。。这种策略略其实是给给了消费者者一个在时时间和价格格之间选择择的机会,,使消费者者根据自己己的需要自自由选择。。同时对企企业而言,,也照顾了了各个层次次消费者的的需求。