群山酱油调味品有限公司的营销策略分析.doc

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本溪市群山调味品有限公司的营销方略分析
 
毕业论文(设计)原创性声明
本人所呈交的毕业论文(设计)是我在导师的指引下进行的研究工作及获得的研究成果。据我所知,除文中已经注明引用的内容外,本论文(设计)不涉及其她个人已经刊登或撰写过的研究成果。对本论文(设计)的研究做出重要奉献的个人和集体,均已在文中作了明确阐明并表达谢意。
作者签名:日期:
毕业论文(设计)授权使用阐明
本论文(设计)作者完全理解**学院有关保存、使用毕业论文(设计)的规定,学校有权保存论文(设计)并向有关部门送交论文(设计)的电子版和纸质版。有权将论文(设计)用于非获利目的的少量复制并容许论文(设计)进入学校图书馆被查阅。学校可以发布论文(设计)的所有或部分内容。保密的论文(设计)在解密后合用本规定。
 
作者签名:指引教师签名:
日期:日期:
注意事项
(论文)的内容涉及:
1)封面(按教务处制定的原则封面格式制作)
2)原创性声明
3)中文摘要(300字左右)、核心词
4)外文摘要、核心词
5)目次页(附件不统一编入)
6)论文主体部分:引言(或绪论)、正文、结论
7)参照文献
8)道谢
9)附录(对论文支持必要时)
:理工类设计(论文)正文字数不少于1万字(不涉及图纸、程序清单等),。
:任务书、开题报告、外文译文、译文原文(复印件)。
、图表规定:
1)文字通顺,语言流畅,书写笔迹工整,打印字体及大小符合规定,无错别字,不准请她人代写
2)工程设计类题目的图纸,规定部分用尺规绘制,部分用计算机绘制,所有图纸应符合国家技术原则规范。图表整洁,布局合理,文字注释必须使用工程字书写,不准用徒手画
3)毕业论文须用A4单面打印,论文50页以上的双面打印
4)图表应绘制于无格子的页面上
5)软件工程类课题应有程序清单,并提供电子文档

1)设计(论文)
2)附件:按照任务书、开题报告、外文译文、译文原文(复印件)顺序装订
3)其他
目录
摘要 4
一、本溪市群山调味品有限公司的概述 5
(一)本溪市群山调味品有限公司的简介 5
(二)本溪市群山调味品有限公司的营销现状 5
5
6
6
二、群山调味品有限公司重要竞争对手分析 7
三、群山调味品有限公司营销中存在的问题 8
(一)品牌建设力不够 8
(二)员工素质不高,影响公司经营 8
(三)没有形成自己的经营特色和核心竞争力 9
(1)跟风的现象导致没有体现特色 9
(2)实力局限性、缺少竞争优势 9
(3)在经营观念上,眉毛胡子一把抓 9
(4)竞争对手多,市场份额少 9
四、本溪群山调味品有限公司营销建议 10
(一)提高品牌公信力 10
(二)产品力组合创新与求变 10
(三)结合区域性特色营销路线 11
(四)打造终端体验式营销情境 11
(五)整合品牌形象包装 12
(六)由点到面的精细化推广 12
(七)决胜在终端 13
结论 14
参考文献 15
致谢 16
摘要
本溪市群山调味品有限公司作为本溪地区独有的调味品制造及销售公司,承当着多种压力及风险。在经济高速发展的今天,作为本溪调味品的支柱产业,群山调味品有限公司面临着更大的挑战。因此本溪市群山牌调味品有限公司必须变化或完善其营销方略,以获得更高的效益。
来自中国调味品协会的记录显示,全国主流调味品生产公司近年来保持了两位数的增长。作为"小产品",调味品增长重要来自于何处?作为老式食品产业,调味品延续了近年"菜市场+超市"的营销模式,留意调味品市场不难发现,新的营销模式以及营销渠道正在调味品行业涌现。
一方面,网络购物和电视营销初显苗头。中粮集团推出了食品直销门户"我买网",淘宝上也浮现了五花八门上万种的调味品产品,王致和、恒顺、李锦记、太太乐等纷纷推出了节庆礼盒,其中年终,太太乐的春节礼包销售启动了调味品电视购物营销的先河。可以说,随着物流配送体系的日趋成熟,调味品营销渠道也日益创新。
另一方面,高附加值产品涌现市场。一是针对餐饮渠道特殊研发的高品位餐饮调味料成为了新的增长点,许多调味品生产公司纷纷研发餐饮配料,如东莞百味佳食品、广东嘉豪食品、武汉亚太调味食品等等,行业内数十家公司均推出了高品位餐饮产品。二是高品位礼物调味品、保健调味品涌现提高了调味品的附加值。江苏恒顺集团推出了保健醋胶囊,乌江榨菜集团推出了保健礼物榨菜等,高附加、高利润产品正成为公司下一轮的角逐目的。
核心词:群山调味品营销方略营销问题营销定位
一、本溪市群山调味品有限公司的概述
(一)本溪市群山调味品有限公司的简介
本溪市群山调味品有限公司座落在本溪市区的平顶山脚下,境内群山环抱,峰峦迭起,山清水秀,景色宜人,为酿造业发展提供了得天独厚的自然条件。
公司始建于1951年,占地面积20,000平方米,建筑面积9,000平方米,资产总额2,000万元,既有职工570人,公司下设四个生产车间、六个辅助车间,是东北地区屈指可数的大型调味品生产公司。
公司技术精湛,设备先进,其中投资840万元新建的大型酱油、大酱生产车间采用国内最先进的技术设备,有蒸煮、制油、发酵、淋油四大工序,1993年终投产使用,年生产能力达万吨以上,可创年产值1600万元。
公司采用老式工艺和现代科学技术相结合,精工酿造出酱油、大酱、醋、酱菜、青方、红方、调料等六大系列产品,80多种品种。产品除供应本溪市场外,还远销全国各地,仅东北地区就有500多家批发商与本厂签约订货。
近年来,我公司坚持“以质量求生存,靠信誉求发展”的方针,遵循“顾客是上帝,质量是生命”的原则,以优质的服务、一流的产品、一流的信誉服务于消费者,使“群山牌”系列产品深得广大消费者的厚爱。
群山调味品有限公司先后被评为省、市文明公司;省、市放心食品示范单位;省、市诚信明星公司;食品安全示范公司;其中,“群山牌”米醋;一、二、三级酱油、香辣丝和酱菜等多次获部优、省优、市优称号。“群山牌”米醋’,一、二、三级酱油在辽宁省同行业产品评比中名列第一,“群山牌”调味品多次被评为省市名优食品、名牌食品;省市放心食品;消费者满意食品。“群山牌”注册商标被评为本溪市出名商标。
展望将来,我司将强化名牌战略,向更高的目的瞄准,让“群山牌”调味品香飘海内外。
(二)本溪市群山调味品有限公司的营销现状

本溪市群山调味品有限公司现经营的产品有群山酱油、群山一级酱油、群山二级酱油、群山三级酱油、群山瓶装料酒、群山母油、群山精制酱油、群山黄豆酱油、群山原汁清醋、群山瓶装老陈醋、群山瓶装白醋、群山老陈醋、群山饺子醋、群山精制食醋、群山白醋、群山袋装米醋、群山陈醋、群山精制白醋、群山醋精、群山9℃白醋、群山鲜豆酱、群山风味酱、群山腐乳、群山干酱,本溪干酱等等。

(1)大型零售终端:大卖场、仓储式购物中心的食品销售区。
(2)连锁超市:此类超市以食品及日用品为主,以分布在社区或商业区的超市为主。
(3)干鲜调料店:开设在农贸市场,它们是销售调味品的重要渠道,还具有批发和零售双重功能。
(4)社区便利店:即遍及家属楼或社区里的小型食杂店。部分店还提供送货上门服务。
(5)餐饮店:是调味品的直接消费终端,是调味品的最重要消费渠道之一。
群山调味品
明山区
平山区
西湖区
东芬区
南芬区


群山调味品运用广告的宣传方略,在本溪的一、二、三套电视台播放广告,使群山调味品的形象树立在人们心中。并且采用直销宣传的方式,定期有群山调味品的专用车到社区里去宣传,并销售。