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2020大学生文印中心营销策划书.doc


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岁月在流逝,从不来逗留,一段时间的工作已经告一段落,我们又有了新的工作内容和
新的工作目标是否是要好好写一份策划书了。那么我们该怎么去写策划书呢?以下是为大家采集的大学生文印中心营销策划书,供大家参照借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
一、执行大纲和要领
建立品牌:在学生中间形成一种看法:

要打印复印,找南林大学生文印中心;

制定价格:
比较竞争对手,制定合理价格;
服务优势:从满足学生需求出发,供给优良服务,进行增值。目标市场:南林

日制在校
生。
中心地点:经过下边解析,选定

:学校教育商场旁,大体

15—20平方米。
二、目前营销状况
(一)市场状况及产品(服务)状况:
在南京林业大学校内及周边环境,对于文件打印复印,规模不是很大,并且价格均衡,利用价格策略来博得顾客很难;各文印中心极少打出广告来宣传自己,凭老顾客带新顾客来选址。
(二)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本状况。
对于南林大学生文印中心主要竞争对手及其服务状况是:
竞争对手图片及地点:
从对以上竞争对手的服务内容上,我们可以看到,这些企业除了经营其主要业务外,比方打印复印,还经营一些附带业务,依据选址地点的不一样,附带的业务也不一样,这也给南林大学生文印中心提出了业务搭配问题,主营业务与附带业务相联合,供给全方向服务。
别的,若学校处在特别时期也许一些行政复印中心实行承包制,看到学校复印市场上有厚利可图,也可能面向学生展开业务,也就会成为我中心的潜伏竞争对手,对此不容小看。
(三)宏观环境状况:花费集体与需求状况。
此刻南京林业大学有学生00余人,学生规模大,对于一二三年级的学生而言,主要花费是平常作业、做活动资料要到文印中心打印复印,对于四年级学生而言,主若是作业、自荐资料、毕业论文。从学生求上来看,四年级的需求量很大,并且每次都是大量量的打印复印,所以四年级学生是主要顾客群。
除了学生花费集体外,还有学校各行政部门,有时需要复印资料,因为行政部门有自己的复印设备,所以来此复印的频率很小,属于次要顾客集体。
学生打印复印的关注要素:(按主次序次)
1、主若是地点上的便利性;
2、其次是价格上的优惠;
3、再次是服务内容的多样性;
4、最后是服务质量的好坏;
(四)花费者市场解析:顾客心理解析
1)、对于单个学生来说,除了课程设计、毕业设计和大四找工作时的求职简历的需求量大而集中外,平常的笔录复印或图书室资料复印都相对零落且量较小,对于价格的敏感性较小,去哪复印的随机性也就较大,一般来说哪近来就会去哪复印,所以在选址策略上要求合理的空间定位,图书室是同学们上下课的必经之路,离学生生活区也近,又便于查资料的同学复印,所以图书室周边是理想的选址范围。
2)、第一,谁都怕麻烦,对于每个院系而言,他们固然有打印和复印设备,但一方面因为实行独立核算,办公经费有限,另一方面采买(或领取)资料比较麻烦,再加上机器出
现问题时的维修花费和机遇成本都是问题;其次每个院系的复印量都很大(考虑到经费的有
限),价格就成为一个重要的权重,一旦你的价格拥有竞争优势,很简单与各个院系建立长久业务联系。
1、在校大学生:
南林在校生有00人,估计明年达00人。基本保持这一水平不变;假定大一至大三每年的复印量恒定,因为复印主要为笔录、考卷以及阅读书本后节选复印。
大四复印内容主要为毕业论文、简历、课程设计以及少许笔录。
本科四年共修约50门课,按35门算,每门笔录15张。总计=35*15=525张/人;平常图书室阅读后复印约=10张*8学期=80张/人;课程设计=15张/人*2=30张/人;毕业论文=25张/人*4=100张/人;
2、各院系老师:
南林共有10个院系,均匀每个院系有7个专业。每院均匀印量50,000张/月,即600,
张/年。
一、背景:
以自己身为一个大学生的角度来看:在大学校园,同学们复印文件是特别广泛的,课件、
传单等都需要打印;有各样各样的社团协会,他们每年招新时:复印的宣传传单是宏大的;
老师考试复印的试卷更是宏大。经过检查,每个月仅打印纸张约50万(以学校的在校生人数确
定),这个数目是特别宏大的,学校每家文印店价格都是相同的,除了地势以外没有任何优势
可言,但假如学校有一家文印店,价格远远低于其余同类,在当下:,横行的趋向下;我
们可以采纳这些方式接受预约服务。吻合大学生自己的潮流。那它就会迅速占据学校市场。
二、文印店点选址:
大学校园里(一个大学可以开几家)
三、业务范围:
主要:供给文印服务(彩色,黑白)、制作各样荣誉证书、明信片、卡片、会员证、摄影、扫描等等。
兼要:卖点U盘、摄相头、键盘、鼠标等小东西。
夏时节:卖点雪糕、冰镇饮料。?销售一些文具用品。
四、文印店设备:
1、电脑:可购臵3~4台,电脑的`配臵不用很好,但内存必定要大。别的电脑上需要用
的USB设备很多,最好加一个带电源的USB—HUB,能减少很多不用要的麻烦。开文印店用U
盘的学生很多,他们把U盘直接插在机箱前面的USB口上,故用的多了会让USB口磨损严重,
常常会读不出U盘的内容;最幸好USB口上加一条延长线,USB延长线坏了但是5块钱,前
臵USB口坏了可就麻烦了。
2、打印机:打印机最少需要喷墨和激光各2台,机型选择上最好选择A3幅面的,这样
在工作中会方便很多,喷墨打印机最好是选择EPSON的,并且加装连续供墨系统,激光打印
机最好选择HP的,它的耗材比较廉价,并且鼓都比较耐用,一般灌5、6次粉都可以正常使
用。
3、复印机:最开始开店最好买2~3台二手复印机,选择的原由有两个,一个是价格便
宜,此刻二手的中低速机价格一般都在0元左右;二是在旧机上可以学****复印机的工作原理
和故障解决方法,用不了多长时间,就可以消除一般的故障了。复印机的幅面一般选择A3
的。
4、扫描仪:扫描仪的选择空间就比较大了,最好是买一些大厂出的产品,扫描仪的幅面
一般选择A4的就可以了,需要扫大图的时候可以拼接,分辨率在1以上就可以了。
5、数码照相机。
6、裁刀、切卡设备:可以买一台自动的。
五、创业思路:
1、在纸张的反面(局部)为商家做广告,对他们做宣传,同时,收取广告商家的广告费
用。
2、很大程度上降低打印价格,,(这是学校现有文印店价格的一半),这样就何以迅速占据市场。
3、供给上冲印服务。顾客可以经过邮件发送文件到我们邮箱,也可经过、发给我们,
并注明姓名,宿舍,联系方式、需要时间等问题,我们可以冲印好了后送到宿舍也许直接到打印店来取,这样减去了中间打印环节,更加速了占据市场的步伐。
4、销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化,同时提升收入。
六、创业目标:
在半年的时间内占据学校30%的市场,一年的时间占据60%的市场,两年的时间以绝对优势占据学校文印市场。
七、文印店介绍:
作用于高校、服务于老师、同学,针对同学打印文件贵,打印不方便等问题,为同学节约学****开销、供给方便;同时还可以接外面企业的业务。
八、行业解析:
就我们学校目前状况而言,课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品。在我们的
检查报告中,均匀每个月打印纸张为50万张,(以学校的在校生人数来确立)。这个市场是特别大的,(一般A4纸),竞争优势主要表此刻地势上。
内容总结
(1)大学生文印中心营销策划书
岁月在流逝,从不来逗留,一段时间的工作已经告一段落,我们又有了新的工作内容和
新的工作目标是否是要好好写一份策划书了
(2)大学生文印中心营销策划书
岁月在流逝,从不来逗留,一段时间的工作已经告一段落,我们又有了新的工作内容和
新的工作目标是否是要好好写一份策划书了
(3)一、执行大纲和要领

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  • 时间2022-12-08