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艺术社群变现的门道
2014年,国内首个艺术社群意外艺术的创始人潇涵辗转联系到台湾作家刘墉,邀请他做节目的首位嘉宾。
“节目叫什么名字,在哪里播出,多长时间?”面对刘墉一连串的疑问,处于事业起步期的潇涵老实回答“不知道”。
两年后,意外艺术已是艺术品电商行业发力社群经济的代表之一,其脱口秀节目《艺术很难吗》俘获一众拥趸,并有过两次变现尝试――一两天产品即售罄。国内首个艺术社群意外艺术团队
两人再相遇时,潇涵问刘墉当初为何答应邀请,后者只回答了四个字:“感觉对了。”
潇涵也感到,以社群切入艺术品电商,对于当下正值摸索期的这一领域,的确是“对的感觉”。
在艺术合作与交流机构艺术互联网大会主席王??看来,这种模式是在拥有精准客户的基础上进行商业转化,相较于直接搭建电商平台,大大降低了运营成本。
“这种模式试错成本也相对较低,验证用户需求和商业模式时发现错误,可随时修正。相反,若从搭建电商平台入手,一旦市场方向有变,调整的代价太大,这正是当下很多艺术品电商寻求转型的困难所在。”王??告诉《?t望东方周刊》。
从茫茫人海中筛选群体
2015年底,积压了3年的全球库存约一千册英文版《Van Gogh梵高画作全集》在23小时内售罄,这是意外艺术的首次变现尝试。
后来,《爱丽丝漫游奇境》立体书2小时卖断货,《故宫藏影》也在28小时内售完全国所有库存。后者原本网上售价288元左右,被意外艺术卖断货后,一度被黑市炒到近2000元。
在王??的观察中,意外艺术的变现方式是当下多数精准化社群的选择――售卖产品。而这个精准化社群是潇涵与其团队精心积累两年的成果。
“最初,我曾尝试‘撬动’高端艺术圈层。最后发现,这个闭塞圈子的语言太专业,不利于二次传播,互联网化难度大,更适合做线下高端俱乐部。”潇涵告诉《?t望东方周刊》。
在她看来,做艺术社群,除了要有消费能力和足够体量,还要能用互联网手段改造并发挥影响,否则与传统艺术行业没有区别。
于是,潇涵把目光投向基数很大但一直被忽略的艺术爱好者群体。
2015年初,意外艺术曾针对2000个目标用户作了一个调查。结果显示,多数人文化程度较高,具备一定消费能力,其中60%以上是一二线城市的白领,他们接触过艺术,喜欢音乐、历史等文化门类,渴望参与艺术,但苦于不懂。
同时,这也是一个热衷分享、表达、自我标榜甚至“教化”别人的群体,比如,喜欢在微信朋友圈发一些带有个人观点和态度的内容。
“一半是80后,已工作数年,经济有保障,有很强的实现自我价值的驱动力。”潇涵说,90后多是带着猎奇心态和朋友一起“玩儿”,而70后则希望和孩子一起接触艺术。
另一家艺术品电商文玩攻略的创始人之一陈子文告诉《?t望东方周刊》,其社群成员主要分布在北京、山东等省市,年龄也集中在25~35岁。
当初,为了“从茫茫人海中迅速筛选出这个群体”,意外艺术在2014年推出了能轻松读懂艺术的脱口秀节目――《艺术很难吗》,每集约10分钟,风格鲜明:轻松搞笑,偶尔略重口。
潇涵以“意公子”的名号来主持每期脱口秀,或靠心理学身体语言揪出《最后的晚餐》中的叛徒,或穿越到《富春山居图》中“玩耍”;也会邀请一些嘉宾,如美学大师蒋勋、设计大师原研哉、不只是“表情包”更是收藏家的周杰等。
“多数人觉得艺术高冷,