销售业务员个人工作总结范文2023.docx

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XX年来,我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下,根据年初总体工作部署和目标任务要求,仔细执行公司的销售工作安排和方针政策,在自己分管工作中仔细履行职责,较好地完成了上级下达的工作任务,取得了肯定的成果。下面,我就这一年的工作状况总结如下:
一、XX年销售工作取得的成果
XX年,我根据公司的战略部署和工作支配,为了拓宽销售渠道,挖掘市场潜力,扩大销售业务,树立公司品牌,挤占车辆销售市场,我和我分管的奥迪4s店的全体销售人员团结一样,同心协力,共同努力,取得了较好的工作成果,完成公司下达销售任务的%。总销售辆车,总销售额万元,回笼资金总计万元。
二、仔细努力,主动做好销售各项工作
销售工作是公司工作的重中之重,特殊是在当前市场竞争激烈的状况下尤其如此。我做公司的一名销售经理,要把公司对我的信任和重托详细实施到工作中,为此,我以仔细、细致、负责的看法去对待它,务必把各项工作做好,推动整体销售工作又好又快发展。这里面,我主要做了以下几个方面工作:
(一)抓好自身建设,全面提高素养
作为销售经理,我深知自己责任重大。我努力根据政治强、业务精、善管理的复合型高素养的要求对待自己,加强业务学问学****特殊是学****公司的销售政策法规与销售工作纪律,把它学深学透,领悟在心里,运用到详细实际工作中,以此全面提高自己的政治、业务和管理素养。同时,我做到公允公正、清正廉洁,爱岗敬业、履行职责,吃苦在前,享乐在后,全力实践团结、务实、严谨、拼搏、奉献的时代精神。
(二)抓好展厅管理,树立品牌形象
展厅是反映和展示公司实力和形象的场所,更是与客户进行有效沟通的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的平安,保证展示厅的整齐、有序,我主动抓好展示厅的管理工作:;、急救药品等生活常需物品是否齐备,以便利为客户供应更加精细的服务,树立公司的窗口形象;,值班销售人员迎至展厅门外,主动微笑招呼客户,帮助客户打(拉)开展厅大门;,适当时机介绍自己,并递上名片,请教客户称谓。
(三)抓好队伍建设,全力做好工作
要搞好车辆销售工作,队伍建设是根本。首先,我切实担负好管理销售员的责任,坚固确立以人为本的管理理念,仔细听取销售员的看法与建议,与销售员同呼吸,共命运,加快销售工作发展。其次,我以自己的领先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴实,充分调动每个销售员的工作主动性,提高销售员的综合素质,使大家团结一样,同心协力,把各项工作搞好。
(四)树立信念,解除万难
XX年汽车销售市场竞争异样激烈,为争取完成公司下达的全年销售目标任务,我常常跑给每个销售员作思想教化工作,要求每个销售员以公司利益为重,抛弃个人私心杂念,要树立信念,坚决执行公司的各项工作确定与工作措施,要想方设法,解除万难,争取完成全年目标任务,以优异的销售业绩向公司汇报。
(五)制订考核方法,激励先进
为了激励销售员主动工作,扩大销售业务量,为公司创建良好经济效益,我依据不断发展的销售新形势,结合实际状况,制订相应的考核方法,激励先进。考核方法充分体现销售员多劳多得的原则,坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病,激励销售员充溢干劲、仔细努力工作,勇争先进,在车辆销售工作上做出新成绩,取得新成效。
(六)提高客户认知度,扩大产品消费群体,增加品牌影响力
我要求每个销售员要树立优良服务意识,仔细细致为客户做好全方位服务,首先看法要热忱大方,服务细致周到,让客户感到温馨愉悦。同时主动向客户车辆相关学问以及特点,并向客户发放公司宣扬册,使越来越多的客户了解公司的产品,通过公司品牌的良好信誉,以及产品独有的吸引力和优质的售后服务,为我公司带来更多的客源和业务量,获得良好经济效益。同时主动收集客户留档率,试驾率,限制密采流程,客户满足度,以便能够更好的为客户供应服务。
(七)抓好售后服务,提高服务质量
我高度重视产品销售售后服务环节,将售后服务当成整车销售的后盾和保障。
一是抓客户,增加客户对专营店的依靠感和归属感
我努力将服务做细、做精,提高客户满足度,削减客户流失特殊是忠诚客户的流失作为工作的重点。。建立客户资料库,利用自身资源优势向客户传递市场信息。依据客户次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标,找出我们的忠诚客户,作为我们的重点维护对象。。通过对流失客户回访及分析,找出客户流失的内在缘由,制定改进措施,加强对重点客户的维护。。节日期间访问大客户,对特定客户进行巡回访问并赠送礼物,常常与客户沟通并举办假日活动,或实行与客户的联谊晚会,并为客户供应更加全面细致的服务。对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知,让客户受到特别待遇,增加客户对专营店的依靠感和归属感。
二是抓服务,提高客户的满足度
健全售后服务体系,让消费者感受到专营店富有亲和力的一面,增加专营店的信任度。从自身做起,主动主动地为消费者建立切实有效的监督保障体系,并把监督权力交到了用户手中。呵护由心起先,服务无微不至。坚固树立以客户为中心的核心理念,促进服务产值的不断提升。同时,加强后勤服务,合理利用设备,科学节约办公耗材,让员工放心无后顾之忧。为员工供应人性化的后勤保证,确保专营店业务流畅的开展。
三是抓培训,提高员工的整体战斗力
加大培训工作的频次。分为定期和不定期的培训考核,营造学****氛围,提升员工服务理念及个人技能;进行职业道德、服务理念、主子翁意识培训,调整员工工作状态,增加中心全体人员的工作热忱和团结力、凝合力;塑造员工服务的工作看法,注意细微环节问题的发掘,促使员工主动提高自身素养。每周支配进行个小时的岗位专业学问培训,不定期考试,并将考试成果纳入月底绩效考核当中;针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结,形成备忘录;每月分批组织人员到其他专营店参观学****相互沟通,共同提高;利用周一的晨会,全体人员共同学****总公司的各项管理制度、经营理念、安排方针,进一步明确岗位职责,进一步提高工作效率;每天支配员工进行各自岗位技能展示,并由部门经理当场点评,激发广阔业务员的工作热忱,达到共同学****提高的目的。
三、工作中的不足
回顾一年的工作,工作中的风风雨雨时时在眼前隐现,我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作,吃苦耐劳,富有团队合作精神,具有肯定的组织、协调和交际实力,且面对困难从不气馁,能够冷静、坚决和全面的去处理,有着剧烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了肯定成果,但同时,我也醒悟地相识到自己的不足,主要是综合分析危机的实力离上级的要求还是有肯定的差距。
四、今后努力方向
今后,我要接着加强学****驾驭做好销售工作必备的学问与技能,以科学发展观的要求比照自己,衡量自己,以求真务实的工作作风,以创新发展的工作思路,奋勉努力,攻坚破难,把各项工作提高到一个新的水平,为企业的发展,做出我应有的贡献。
(一)加强自身业务学****今后,我要接着加强学****驾驭做好工作的学问和技能,提高自身工作本事,努力根据政治强、业务精的复合型高素养的要求对待自己,做到爱岗敬业、履行职责、公正公允、廉洁自律。
(二)加强销售人员管理。贯彻以人为本的管理思想,做好人的工作,制定合理的学****教化规划和切实可行的措施,在不影响正常业务工作的前提下,主动开展从业人员的思想政治工作和学****教化活动,整顿思想,增加工作责任心,学****有关规章制度和业务学问,提高业务技能和综合素养。