公司销售计划模板集合十篇.docx

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销售工作规划是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写销售规划书是必做的工作。固然有许多小公司对销售员不规划,不培训,不指导,只追求销售量。可想而知,大多数销售员都难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设或者一纸空文。那么,作为一个销售员该怎样对待销售工作呢?我认为要成为一个优秀的销售员,无论你是在什么样的公司,无论你面对什么样的老板,细心的制定销售工作规划是你做好销售任务的根本。那么你如何制定销售工作规划呢?
刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要做的工作是先了解产品,再了解销售渠道,再了解市场。先不忙着写销售规划,等你觉得对市场状况,产品状况都有肯定的了解后,就要写出第一份销售规划。这份工作规划应当是你销售思路的表达,并不需要写出详细的任务,只需要写出你自己销售途径,怎样培育客户以及你对产品销售的熟悉。总之,是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后,再对自己的规划做以调整和补充。
一般写销售工作规划包括以下几个方面:
。也就是依据了解到的市场状况,对产品的卖点,消费群体,销量等进展定位。
。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
。就是对一开发的客户如何进展效劳和怎样促使他们提高销售或购置;对潜在客户怎样进展跟进。我觉得这一点是特别重要的,应在规划中占主要篇幅。
。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是规划作用所在。完成了,要总结出好的方法和模式,完不成,也要总结,还存在的问题和困难。
。销售工作规划可分为年度销售工作规划,季度销售工作规划,月销售工作规划。考核的时间也不一样。
。就是对上一个时间段销售规划进展评判。以上六个方面是规划必需具备的。固然,规划也不是一成不变的,要依据市场的状况进展调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多?
写销售工作规划是让我们的销售工作有的放矢,有指导性和标准性,也是自己考察销售工作的一杆标尺,坚持不懈的做下去,你会发觉你的销售技能在提高,你的销售任务在提高,更重要的是你的销售治理力量在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人,95%都是有销售规划的人,更是会制定销售规划的人。
销售工作规划如何制定?这是许多销售员都在询问的一个问题,也是销售员做好工作规划必需要解决的一个问题,为了有助于销售员更好地规划销售工作,本文供应了一个销售工作规划范本,以供参考。
这是一个空调行业深圳地区的销售员对其销售工作所做的规划,该规划制定的具体、明确、清楚,值得大家借鉴。
,销量总量6万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下销售工作规划:
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套,%.20xx年度估计可到达2500万--,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20xx年度的产品线,,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响,市场份额下划较大。而XXX空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展。
二、工作规划
依据以上状况在20xx年度规划主抓六项工作:
1、销售业绩
依据公司下达的年销任务,月销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素养,加强团队治理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推动大型终端。
2、K/A、代理商治理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效治理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售状况及实力状况,进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各K/A及代理商负责人的根本状况进展定期访问,进展有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“XXX空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进展推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现等,进展一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展)
依据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,依据此种状况随时、随地积极协作业务部门的工作,积极协作店中店、园中园、店中柜的形象建立,(依据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进展开展,布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整)
5、促销活动的筹划与执行
促销活动的筹划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进展,第一严格执行公司的销售促进活动,其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动,敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,依据公司的产品优势及资源优势,突出重点进展筹划与执行。
6、团队建立、团队治理、团队培训
团队工作分四个阶段进展:
第一阶段:8月1日—8月30日A、有的促销员进展重点排查,进展量化考核。去除局部力量底下的人员,重点保存在40人左右,进展重点培育。B、制定相关的团队治理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。C、完成XXX空调系统培训资料。
其次阶段9月1号-20xx年2月1日其次阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训,协作公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进展网点扩张,积极进展终端布置建立,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。
①培训系统安排进展分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师→促销员
②利用周例会对全体促销员进展集中培训
9月1日-10月1日:进展四节的企业文化培训和行业学问的培训
10月1日-10月31日:进展四节的专业学问培训
11月1日-11月30日:进展四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日:进展四节的心态引导、培训及寻常随时进展心态建立。
20xx年1月1日-1月31日:进展四节的促销活动及终端布置培训
20xx年2月1日-2月29日:进展全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进展量化考核,进展销量跟进。
第三阶段:20xx年2月1日-2月29日
①用一周的时间依据网点数量的需求进展聘请促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进展系统培训、考核、筛选。对合格人员进展卖场安排试用一周后对所人的促销再次进展考核,最终确定定岗定人,保证在3月1日之前全部的终端岗位有人。
②全部工作都建立在根底工作之上
第四阶段:20xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。
第一:跟随进货源,保证货源充分,比例协调,到达库存最优化,尽量避开断货或缺货现象。
其次:聘请培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。
第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并筹划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。
第四:跟进促销赠品及赠品的合理化安排。
第五:进展布点建立,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。
第六:每月进展量化考核
第七:对每月的任务进展分解,并严格根据WBS法对工作任务进展分解做到环环相扣,权责清楚,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。
第八:利用团队治理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表治理。严格掌握团队,保持团队的稳定性。
第九:时时进展市场调研、市场动态分析及信息反应做好企业与市场的传递员,全力打造一个快速反响的机制。
第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系,依据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。
公司销售规划篇2
一:基层到治理的工作交接
在本工程做销售已有半年之久,积存了肯定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪效劳,移交给一名替代自己的新员工手里,赐予他熬炼的时机及稳定的客户资源链,已到达能够快速的上手接任自己的工作。
二:金牌销售员的认定及培育
对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培育成为优秀销售人员的新员工,并能够做出令公司满足的业绩,以替代自己。
望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分呈现自己的时机,我好观看出价值的人员出来,人员选定将在25号之前选出,望公司多赐予支持。
新员工认定后将有为期20天的员工培训,3个阶段,每阶段7天,其中休息一天,时间为晚上2个小时,并在白天留意观看他的工作状况,已做好记录,待培训时做好总结,通过对于新员工的高要求使其快速提高,以到达公司的目的。
三:高效团队的建立
主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩,而涉及到方方面面,包括团队心态治理,制度治理,目标治理,现场治理等。自身总结出以下几点来做好团队治理工作:
“全部的苦,全部的累,我都单独担当“的典型,主管越轻松,说明治理得越到位;奖罚清楚公正,对每个人要*主要公平,充分调动每个成员的积极性。在生活中,工程主管需要多关怀多照看同事,让大家都能感受到团队的暖和。
,但是更应当成为遵守规章制度的表率。假如工程主管自身都难以遵守,如何要求团队成员做到?
,并使之与工程目标相协调。
四:落实自身岗位职责
,以公司效益为目标,对公司应具有肯定忠诚度。
,听从上级的安排,竭尽全力做好每一项工作。
,主持每日工作晨会,沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。
,充分调动每一位员工的积极性,并保持团结协作、优质高效的工作气氛。
,并不断的考核。
,并在调查分析后向销售经理汇报。
、来访登记及审查工作,负责销控表的销控核对,统计每日定房量,填报各项统计表格,以保证销售的精确性。
,加强业务修养,不断提高业务水平。
在今后的工作当中自己还将不断的学****总结阅历,快速进步,望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的工程销售主管。最终对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作规划深表感谢,祝福公司领导工作顺心,身体安康!
公司销售规划篇3
一、本年度工作总结
xx年马上过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,接近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。