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开业活动方案
引领时尚贴近生活
Leading the fashion press close to life

前言
本活动方案是三禾春天开张宣传活动策划的指导性专案策划,结合店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费****惯等特点策划本次方案。如何确保"首战必胜"是三禾春天新店开业的首要问题。解决三禾春天成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式,在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"购物抽大奖,交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,店面的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。
第一部分[新店开业的目的]
“促销活动”被消费大众普遍认同接受,百货、超市又是“人的产业,因此百货、超市的促销策略必然要做到“以人为本”,这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以三禾春天开业必须采取"舍弃毛利,确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。
1、聚集商气:有了较为充足的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。
2、延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,"人气"的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
第二部分[新店开业活动行为]
作为三禾春天新店开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色:
(1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5) 欢快性等。
其主要行为是:
(一)、告知性:即借助三禾春天新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者;
(二)、影响性:即利用新店开张的第一次活动,将三禾春天品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者;借助前述新闻热点,增强潜在消费者对于三禾春天品牌的信任和认可。
(三)、促销性:此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,并对
三禾春天品牌产生第一次接触后的好感。
(四)、形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入购买欲望,能力提升三禾春天品牌形象在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。
第三部分[活动细则]
活动主题:
盛大开业---引领时尚贴近生活
活动时间:
活动周期:开业之日起8天(关键是前5天) 选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象: 社会各阶层人士; 本次活动也会通过大奖的选择来吸引顾客消费。
四、活动内容:(购物连环喜)
一重喜、进门有喜:
进店即赠送三禾春天精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、***等
三重喜、购物卡9折销售
三重喜、购物抽奖活动:
凡在活动期间有购物满58元的顾客,就可以参加店内的购物抽抽奖活动,奖品具体如下:
一等奖:xxxx 1个/天共8个
二等奖:xxxx 2个/天共16个
三等奖:xxxx 3个/天共24个
第四部分[活动执行安排]
在公证处的监督下,通过直接抽取顾客填写的《抽奖活动登记表》,来确定中奖顾客的抽奖活动。
一、登记
(1)登记顾客凭“购物小票”到登记台填写“抽奖卡”,顾客亲自将抽奖卡投入抽奖箱内。
(2)抽奖为了证明抽奖环节的公平公正公开,可邀请现场顾客到台上进行抽奖。
抽奖顺序——三等奖、二等奖、一等奖
(3)领奖待所有抽奖结束后,中奖顾客到讲台领取奖品;发奖顺序——三等奖、二等奖、一等奖
顾客到舞台领取奖品,并与总经理合影。
二、抽奖流程
1、活动前一天,满额的顾客凭购物小票,到签到台登记“抽奖卡”,先交由工作人员查验,审核后填写抽奖卡并放入抽奖箱。
2、预热播放