有关销售实习周记集合七篇.docx

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现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入,对专业学问把握的还是不够充分,对一些大的问题,不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中缺乏阅历。
市场分析
我所负责的区域为宁夏、西藏、青海、广西周边在销售过程中牵涉问题最多的就是价格客户对价格特别敏感怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学****和把握。广西区域现在主要从广东要车价格和天津港差不多而且发车和接车时间要远比从天津短的多所以客户就不回从天津直接拿车还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁一些周边的小城市都从南宁直接定单。。
宁夏的经销商多港口的价格市场比拟了解几乎都是在银川要车银川主要从天津兰州要车而且从兰州直接就能发银川。
国产车这方面主要是A4、A6。几乎是从天津港要车但是价格没有肯定的优势。青海和西藏一般直接从天津自提往往有时咱的价格是有优势的但是天津去西藏的运费就要8000元也就没什么优势了。
从20xx年X月X日到20xx年X月X日我的总销量是3台越野车一台轿车一台跑车一台总利润11500元净利润10016元平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的规划08年的年销量到达80台利润到达160000开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信念!
随着市场竞争的日益剧烈摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存盼望与机遇并存胜利与失败并存的局面拥有一个积极向上的心态是特别重要的。
销售实****周记篇2
一周过去了,我发觉原来在学校所学的是多么的渺少,这里所含的学问面更广,对于我这个从客户经理做起的实****生来说实在难度有点大,我现在必需把握的是证券市场的产生,进展,构造,运行,把握证券中介机构的主要业务和风险监视,幸好自己的根底学问面还算可以,所以在娴熟把握证券和证券市场的根底学问,根本理论,主要法规和职业道德标准对我来说并不难。
之前并没有考虑过要做证券这一行,所以都始终没有去报考这方面的证书,现在开头要接触证券行业了,就得认命地去学****越来越觉得大学三年时间似乎有点铺张,没有为自己开个好头,好的规划是不行的。
销售实****周记篇3
又是阳光明媚的一天,最终我开张了,买了人生中第一台车子。还是昊锐,心里那个快乐啊。不过没有付出就不会有回报,正是由于打电话的原因才促成了这笔生意。师傅说:客户买车子根本上是看价钱,外观和优待活动,要自己想方法吸引客户来店。
虽然卖辆车子很快乐,但是也看到自己有许多的缺乏,流程不够娴熟、销售技巧不够完善等等一些问题。一辆车子忙活了大半天,要是师傅的话也就一两个小时就搞定了。我还要学****的东西许多,加油!!!
销售实****周记篇4
20xx年5月8号
完毕了校园学****生活,开头了我的社会实践体验。最初的我,真的有些不大适应,从学生的角色一下转变到社会人的角色,从很多方面都要重新转变,重新树立自己的观念。
来这里已经快三个月了,渐渐的适应了这里的生活,也可以说是在挫折中学会了生活,的确如教师所说到了单位就没有学校的纯真简洁的气氛了,在这里只有充满着“利益“的气氛。要想连续下去,只有不同的充实自己,完善自己,让自己尽快适应这里的一切,做好一名实****时为那个应尽的义务。
现在的我,根本上可以独立完成岗位上的任务了!可我要学的还有许多许多,加油吧!既然这是不行不上的一课那么就把这一长课上好!表现好!为今后步入社会做出最坚实的铺垫!再苦,再累,再委屈也要坚持。让实****单位认同自己,看重自己,我想只要摆正心态,一切问题都会迎刃而解的!
20xx年5月15号
现在我来苹果园丰田已经三个月了,在这里学的东西也越来越多。压力也在渐渐增大,可是自己觉得很充实,很快乐,这是不是就叫做化阻力为动力,痛并欢乐着!
我在苹果园丰田保险部出单子,店里销售参谋每卖出一辆车就需给车上保险,其次年给客户续保。听起来很简洁,可是做起来很简单,必需有急躁,出一丁点错误就会有***烦消失。算错了,自己就要全权负责。刚来这里,我只能算算保费,印印单子,画画表格别看这些都很简洁可刚来这里我什么都是从头学起,在学校只是书本学问,在实****单位却都是动手实践!
销售实****周记篇5
20xx年X月X日X天
我要总结一下自己在实****期间的体会。
1、自主学****br/>工作后不再象在学校里学****那样,有教师,有作业,有考试,而是一切要自己主动去学去做。只要你想学****学****的时机还是许多的,老员工们从不吝惜自己的阅历来指导你工作,让你少走弯路;集团公司、公司内部都有各种各样的培训来提高自己员工的学问水平,你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的,哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度
在工作中,你不只为公司制造了效益,同时也提高了自己,像我这样没有工作阅历的新人,更需要通过多做事情来积存阅历。特殊是现在实****工作并不象正式员工那样有明确的工作范围,假如工作态度不够积极就可能没有事情做,所以平常就更需要主动争取多做事,这样才能多积存多提高。
3、团队精神
工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个工程,在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的力量要求有这样的观点:要有与别人沟通、沟通的力量以及与人合作的力量。合理的分
工可以使大家在工作中各尽所长,团结合作,协作默契,共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩,必需牢记一个规章:我们永久不能将个人利益凌驾于团队利益之上,在团队工作中,会消失在自己的帮助下同时也从中受益的状况,反过来看,自己本身受益其中,这是保证自己胜利的最重要的因素之一。
销售实****周记篇6
实****销售周记篇一:
实****第一个礼拜,算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、进展方向等。另外,尝试更同事多沟通,从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照看我,常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手,令我特别感动。
几天之后开头在同时的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打根底。可别小看了这些活,虽说简洁,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,由于它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利,前面的每一步根底都要打好。
为了能够真正的学到学问,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满足。同事通常也不督促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时供应一些帮忙。等渐渐熟识起来,做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实****我可以简洁的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观看,多思索!
一方面要发扬自主思索问题的力量,在遇到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。
另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通,相互帮忙,合力完成共同的目标,团结众人的才智才能够发挥最大的效能。
实****销售周记篇二:
一周过去了,我发觉原来在学校所学的是多么的渺少,这里所含的学问面更广,对于我这个从客户经理做起的实****生来说实在难度有点大,我现在必需把握的是证券市场的产生,进展,构造,运行,把握证券中介机构的主要业务和风险监视,幸好自己的根底学问面还算可以,所以在娴熟把握证券和证券市场的根底学问,根本理论,主要法规和职业道德标准对我来说并不难。
之前并没有考虑过要做证券这一行,所以都始终没有去报考这方面的证书,现在开头要接触证券行业了,就得认命地去学****越来越觉得大学三年时间似乎有点铺张,没有为自己开个好头,好的规划是不行的。
实****销售周记篇三:
经过两个礼拜的熬炼,发觉自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的熟悉,这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。
由于自己一直比拟内敛的原因,首次与客户面谈显得比拟紧急,也不大顺当,不过有了一次经受之后,进步了不少,再加上经理和同事的鼓舞,自己尝试大胆的去应付,渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来,面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户,也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品,让他们对我们的产品产生更深厚的兴趣。
人往往都是这样,没有经受过的话,永久都不知道事情究竟是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全生疏的事情,只要有时机,都肯定要去尝试,努力去做好。由于没有阅历,那么就需要做更多的预备工作。另外就是不要可怕失败,只要专心去做就可以了。等到娴熟了,那么胜利将是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客户面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应力量。
只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积存阅历,才能够发觉自己的缺乏,,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,努力去做吧,告知自己,只要专心,就能做得更好!
实****销售周记篇四:
经过一周的实****对公司的运作流程也有了一些了解,虽然还没有详细的操作过,但是在接触到新的事务不再不知所措,也渐渐学会了如何去处理一些突发大事。比方在接到一些投诉电话的时候,懂得如何安抚客户的心情,如何进展前期的一个简洁处理等等。
经过几天下来,从工作地过程中明白了主动出击的重要性,在你可以选择的时候,就要把主动权握在自己手中。信任大家刚开头实****的时候,都做过类似复印打字、整理文档、送送文件、清扫办公室、端茶递水等的“杂活”。由于刚开头对于公司的工作内容、流程还不了解,所以做“杂活”成了实****工作必做的工作。我每天第一个到办公室,看到哪里不洁净都会主动清扫,整理办公室。由于我是新人,为人处事还是要懂的,每天保持微笑,敬重这里的每一个前辈,大家也情愿真诚待我。虽然工作比拟繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小,只要积极学****积极办事,做好份内事,勤学、勤问、勤做,就会有意想不到的收获。
销售实****周记篇7
今日,我消失了一些失误。可能以前也有过,只是自己没发觉出来,今日被店长抓到了,点名批判了我一下,虽然不严峻,但自己心里很难过。在向顾客介绍产品的时候,我不能仔细倾听,和销售新手****惯于一样,以大量的述说来缓解销售中的紧急和担心,或者错将客户的缄默当作承受而滔滔不绝,急于介绍产品最可能的结果是在错误的时间,向错误的人说了错误的话。这可能是今日犯下的错。肯定要借鉴啊!我们知道,顾客对产品的需求是多样化的,不同的顾客会依据自己的共性和喜好
来挑产品,所以要给顾客叙述自己需求的时间,其间倾听是很重要的,这样才能把握顾客的需求,这样才能更好的把握顾客。例如,对笔记本电脑的需求,有的人喜爱轻薄的,便于携带;有的人喜爱大屏幕的,适合于编辑文档和看电影;有的人喜爱时尚,看重于外观和颜色,不一而足。所以,一个万能版的产品介绍很难打动客户的心。其实,在介绍之前多提问可以极大地改善介绍的针对性和效果。比方说,开放式问题和封闭式问题的结合使用,SPIN提问方法等。假如忽视对顾客的倾听。过多的陈述一方面简单引起客户的反感,另一方面也丢失了猎取客户内部信息的时机。假如言多有失,透露不应泄露的信息,就更是不好了。