独孤九剑操作手册执行总案.doc

安黎芝养疗美肤工程
——2010市场(政策)操作总案
前言:
各位亲密的合作伙伴:
自2010年起,公司将用五年的时间,以“安黎芝养疗美肤工程”为战略主线,以年为单位,一年一个主题,把我们的品牌推向一个新的高度。这其中包括“养疗会员店发展助推系统”和“快乐大本营店会员系统”,这两大系统同步关联,相互促进,统领各种市场计划。这种创新的赢销模式,将会帮助优秀的战略合作伙伴们更快速地将自己的产品或服务推广开,赢得市场的认可与尊敬,实现共赢。
“安黎芝养疗美肤工程”每年以不同主题、有计划分步骤启动不同营销动作,2010年以“亮剑中国”为主题,吹响安黎芝进军市场的总号角。这是以厂、商、院、客这四条主干线进行全方位立体规划与服务,共同开创美容市场养疗结合的“新利润蓝海区”。
在2010,我们以全新的理念、积极进取的精神,良好的教育和培训、务实的作风、敢打硬仗的团队将这一系列实用的模式交给大家,为合作伙伴提供全方位整合的营销策略,帮助合作伙伴进一步提升业务能力、拓展成长空间。经调查了解发现,美容院特别是安黎芝的目标美容院最缺的,一是顾客;二是实用强、易操作的好模式。所以,我们将用独孤九剑系统来满足他们的需求。另外、我们提前关注终端顾客的购买感受,将会为未来安黎芝的发展打下坚实的基础!
下面,让我们进一步了解精彩的“安黎芝·独孤九剑”系统,让新的模式、新的系统、新的营销思想、新的战略规划带给大家更多的机会和转变!
修改后的方案,对代理商的支持力度更大了,也简化了部分操作复杂的地方。如果其它文件与此冲突,请以此为准!
广州名致化妆品公司中国营销中心
2010-3-20
2010年
独孤九剑开新
独孤九剑总体操作方案
自2010年起,公司将用五年的时间,以“安黎芝”养疗美肤工程为战略主线,以年为单位,一年一个主题,一步一个脚印,把我们的品牌推向一个新的个高度。
2010年我们的养疗美肤工程将以“安黎芝·独孤九剑”为主题来展开,它是根据美容院终端市场出现的新变化而精心策划,既关注到了厂、商、院的协同发展,更重点解决美容院的拓客、稳客、提升、管理等方面的难题。是行业全新的发展模式。
安黎芝养疗美肤工程(2010)
店系统
养疗会员店助推计划
客系统
快乐美肤大本营计划
二剑:12星座会员礼包(切店、拓客、稳客)
五剑:快乐美肤快乐购(提升单品销售)+养疗天地渗透家居护理(降低服务成本)
九剑:2010N+N加盟政策(好模式、好政策)
八剑:疯狂订货会(拓店、提升销售额)
七剑:快乐积分快乐亚运(美容师奖励)
六剑:月光宝盒计划(五年会员店提升)
四剑:方太安黎芝结缘卡(拓客)
三剑:美丽同行传递卡(老客带新客)
一剑:魅惑四期奢华套(拓客)
运作过程中的相互关系图
第一剑
客系统——快乐美肤大本营
——魅惑四期奢华套操作详情
目的:
魅惑四期奢华套,超值价格,豪华享受,吸纳客源,深挖客力,是美容院拓客的好帮手,同时也是导入四期护理的最直接的体验工具。
一、终端消费者
(一)、特惠购买价格:
特惠价118获得总价值888元的魅惑四期奢华套
(二)、购买魅惑四期奢华套可获得以下产品和服务:
1、专属礼遇:
(1)获得此套盒产品(魅惑·氧能洁肤啫喱、魅惑·玫瑰精华露、魅惑·醒肤按摩乳、魅惑·四期贴心面膜、魅惑·玫瑰丝滑沐浴露)
其特点:
A、高贵优雅的身份体现:
流动的红色光泽!泛动的喜庆光芒!滑动的细腻光彩,是“魅惑四期奢华套”给你“时尚与科技、美丽与功能”的完美演绎。
每一款产品、每一个瓶身设计、甚至每一滴香氛、每一抹颜色,都体现了使用者高贵优雅的身份。
B、科技性、安全性、有效性的高度统一:使用后可带来嫩,白,滑的即时效果。
C、超值价格,尊贵享受:套盒产品内容设计合理,附合美肤的日常所需,同时以各种卡类的特惠形式,深层增加了顾客购买的附加价值。
(2)并享受安黎芝顶级面护四次。
2、“安黎芝会员卡”的使用方法
购买“魅惑四期奢华套”后,凭借套盒内附送的会员卡,可以超值特惠价128元获得总价值1498元的“安黎芝12星座会员礼包”,并升级成为安黎芝VIP会员。具体内容详见第二剑“快乐美肤大本营客系统——12星座会员礼包操作详情”
3、“美丽同行传递卡”的使用方法
顾客可通过套盒内附带的“美丽同行传递卡”传递给自己的亲朋好友,让身边的朋友享受同样的特惠购买内容。具体内容详见第三剑“客系统——快乐美肤大本营美丽同行传递卡执行方案”
4、“美容师星级服务评定卡”的使用方法
顾客购买“魅惑四期奢华套”后,打开套盒取出“美容师星级服务评定卡”,填写完成后交由加盟店。(作为美容师领取奖金的凭证。)
5、“宣传拉页代金券”的使用方法
(1)“魅惑四期