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精英来自训练
好想法变成现实是需要正确途经的
战略
想法
执行
不是没有好想法,也不是执行力不够,而是战略缺失
正确理解营销
产品定义(客户价值)
产品定价(客户承受力)
市场宣传(客户沟通)
渠道建设(客户便利购买)
广告在整个市场营销体系中的比重充其量也就是10%
正确理解营销
把营销理解成做广告
把营销理解成做策划
把营销理解成整合营销传播
把营销理解为渠道建设
真正意义的企业战略要回答好以下几个问题
我们的企业为那部分人服务
在目标客户群中希望占什么位置
这些人为什么非要买该品牌
几年以后企业要达到什么目标
如何才能达成目标,企业靠什么(竞争优势)达成目标
企业靠什么赚钱(盈利模式)?赚的是哪一部分钱?
达成目标要分几个阶段走
第一步从那里开始
如何保证计划完美实施
战略的缺失
动作:提交、检查、完成;时间、责任人、考评标准、考评人
想法和目标
战略
战术和执行
经营和管理
经营:Business,BusinessModel
管理:成本控制、产品创新、人力资源、企业战略
金钱与健康
生存期把工作重点放在经营上是上佳选择,生存问题解决后,应当把精力放在哪里呢?
人才流失、人浮于事、部门间扯皮、营运失控(掉链子),欲速则不达,管理问题不解决好,企业出大问题是早晚的事
市场营销的阶段
生存期
发展期
成熟期
顾客是上帝
利益平等交换
机会:从大众市场到小众市场
理性告别明星时代
供不应求时代
大众化消费时代
小众化消费时代
个人化消费时代
小众化化消费费时代代———从客客户导导向到到市场场导向向
企业只只为部部分人人服务务
市场细细分((目标标市场场选择择)
目标客客户分分析((消费费者行行为分分析))
产品定定位((品牌牌的差差异化化)
用户是是个体体的概概念,,市场场是群群体的的概念念,任任何以以盈利利为目目的的的企业业只能能服务务于某某个小小众化化的目目标市市场,,对于于目标标用户户群的的意见见要认认真听听取,,而对对于非非目标标用户户的意意见和和建议议完全全可以以说不不
不做市市场细细分的的企业业只能能停留留在大大众化化时代代
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