企业战略管理之公司战略讲义课件.pptx

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本章内容提要:
一、引言
1、公司战略类型
 2、实践中的战略选择
二、防御战略
三、稳定战略
四、发展战略
1、密集型成长战略
2、一体化成长
3、多元化成长
引言
一、公司战略类型
另外,公司战略中还常考虑国际化战略。
引言
二、实践中的战略选择:战略组合,即是将相关的战略配合
起来使用,使几种战略形成一个有机的整体。
1、霍福尔研究:
(1)最常采用的战略是为现有的市场开发新产品(产品开
发战略)和增加现有产品对现有市场的渗透(渗透战略)
(2)最不常采用的战略是前向一体化和内向式发展的多样化
战略。
引言
2、格鲁克研究:
(1)%;%
%;%
(2)不同经济周期(复苏、繁荣、衰退、萧条)阶段
防御战略(萧条)是最不受欢迎的战略,
稳定战略(复苏)是第二不受欢迎的战略,
组合战略、发展战略是在繁荣时期最常采用的战略。
第三节发展战略
第一节防御战略
第二节稳定战略
第三节发展战略
一、密集型成长战略
(一)概念:是指企业在原有生产范围内充分利用在产品和
市场方面的潜力来求得成长发展。
第三节发展战略
(二)类型:
第三节发展战略
1、市场渗透:即企业生产的老产品在老市场上进一步渗透,
扩大销量。
(1)使老顾客增加购买量
l美国宝洁公司劝服人们在用海飞丝洗发精时使用两份,
其效果比使用一份更好。
(2)夺走对手的顾客。
这主要靠产品质量好、价格便宜、服务周到以及广告
的效果。
(3)争取潜在新客户
l香水制造商采取送样促销的活动说服不使用香水的妇
女使用香水。
第三节发展战略
2、市场开发:即用老产品开发新市场。
(1)进入新的细分市场
l 美国娇生产品公司将婴儿洗发精推广到成年人市场。
l 杭州娃哈哈将儿童口服营养液推广到老年人市场。
(2)开发产品新用途
l 杜邦公司将尼龙原料最初做降落伞,后来做妇女的丝袜,
再到做男女衬衣。
(3)将产品推广到新的地理区域
l 将城市不太时髦的产品推向农村,如黑白电视机,加重
自行车以及轻型汽车等。
第三节发展战略
3、产品开发:即改进老产品或开发新产品的方法来增加企
业在老市场上的销售量。
l 口服保健液最初开发的是蜂王浆,后来生产出人参蜂王浆,然后到西洋参蜂王浆,再到中华鳖精以及脑黄金、脑白精和黄金搭档等。
第三节节发发展展战略略
二、一一体化化成长长
(一))概念念:它是指指企业业自己己在产产品、、技术术、市市场上上的优优势,,
根据物物资流流动的的方式式,使使企业业不断断地向向深度度和
广度发发展的的一种种战略略。从从组织织形式式上看看,人人们化并不不完全全等同同于企企业联联合,,尽管管在很很多情情况
下企业业的一一体化化可能能是通通过企企业之之间的的联合合和
收购实实现的的。
l资本主主义工工业发发展史史上主主要的的一体体化形形式有有:
卡特尔——辛迪加——托拉斯——康采恩