化妆工作室计划书.docx

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企业根本状况
本公司是一家正在创立的特地从事彩妆形象工作室。与目前市场有着形形色色的工作室都是由个人创立的,大局部接的工作都市是由教师与学生完成,固然之出来的作品质量参疵不齐,我们将市场定位于效劳品牌大片拍摄、t台走秀、广告大片拍摄,企业彩妆、礼仪培训等高端娘定制。马上毕业的大学生和白领人士,以帮助他们实现职业形象的塑造,及技术培训!。
为此,我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上,这里的年轻人更能承受现代共性化的效劳,并能保证他们便利地到本公司来了解、上课。
我们有着一群优秀的彩妆造型师,能依据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力,为顾客供给一套设计方案,并依据顾客要求建立长期效劳关系。我们更有一群富有热忱并致力于经营这家公司的治理人员。
投资安排
公司的创立需租用写字楼 平方米,位于 ,月租金为 元,连同装修、设备费用共需投资万。
我们估量公司第一年的收入可达 万,投资回收期约为年。

竞争调查:
据我们的调查,在广州各大工作室收费状况:,
市场推测〔市场规模、市场前景及增长趋势分析〕
效劳的购置力推测:在这项型效劳投入市场之初,消费者尚不生疏,而我们是依据顾客的经济实力来制定设计方案的,因此,开头的客户群体是较弱的,或者说他们可能不会选择全套的设计方案,而只选择其中的几个局部。但经过一段时间的推广,消费者渐渐生疏了该项效劳便会生疏到只有全套的设计才是最有效的时候,顾客的购置力就会增长。
效劳内容的推测:随彩妆效劳的深入人心,本公司将依据顾客要求适当拓宽业务,开展各项培训活动。如彩妆培训、提礼仪培训等等。
市场占有率推测:现阶段开办的彩妆公司可以说抓住了时尚领域的先机,可以确定的是,肯定会有更多的公司想进入分一杯羹,本公司的优势是以优良的效劳从客户第一次合作可供给长达3-5年甚至更长的效劳。关键是让全部的品牌公司、网络品牌商家了解我们公司、信任我们公司,我资源推测:品牌商家、造型师是本公司的进展源泉,随着客户的增多,我们必将聘请更多的造型师
营销打算:
营销战略:我们针对服装品牌商有限的经济实力,提出“初次合作、作品共同宣传的〕的口号,从而使他们在心理上消退价格顾虑。我们将实行“定制营销”,把
每一位客户都作为一个单独的市场,依据个人的特定需求来进展营销组合,以满足每位客户的特定需求。
定价策略:我们没有统一的价格,但有明确的价格套餐。即包含不同内容的效劳的价格是不同的。对于求学者来讲往往只需要技术方面的培训,而对于有化装的需求者来讲以单次收费即可,而品牌的客户即需要全套的设计方案,因此,定价是有差异的。我们的效劳是划期签订合同,客户按总金额的50%交我方对客户效劳所需要的费用。待到效劳期过后客户依据双方的合同商定支付另一半的金额!。
推销手段:鉴于该项效劳的特别性,我们的营销人员要一改一般营销人员的形象,而要有肯定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业,与消费群风光对面地进展推销,定期举办讲座和推广会;免费为局部消费者做妆型设计,免费赠送印有本公司、地址的小礼品;联系各大型的活动晚会做赞助商以打响品牌;与企业建立良好的公共关系。
建立长期的效劳关系:对本公司来说,稳定和提高市场占有率的一大要素就是与
客户建立长期的关系。通过编制客户档案,建立客户信息网,进展客户评估分析,关注客户需求,尤其是怨言,以提高客户满足度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到开心、尊严。彩妆设计往往会涉及到客户的容貌、品牌的形象体形等敏感方面,必需在保证客户自尊心不受到损害的前提下为客户效劳。
与各大美容院、高校、摄影公司、广告公司建立合作伙伴关系:为使客户感到便利,我们会依据客户要求选购不同的化装品品牌,或指导美容美发,这就需要与相应的机构合作,到达双赢,并有利于将竞争者转化为合作者。
第三局部经营治理
以下图为本公司的组织构造图:股东构造:
目前公司主要股东状况:
股东名称出资额出资形式股份比例联系方式总经理:
姓名 性别 年龄 籍贯 所学专业 投资 职称
毕业院校 户口所在地 联系
造型师:
姓名 性别 年龄 籍贯 所学专业 职称_ 毕业院校 户口所在地 联系
其他对公司进展负有重要责任的人员
姓名_XXX_性别 年龄 籍贯 所学专业_毕业院校_ 户口所在地_ 联系
公司董事和主要治理人员之间无亲属关系,公司不存在关联经营和家族治理问题;公司董事、治理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。
本公司共有全职职工 人,兼职职工 人。全职人员包括。总经理XXX兼管人力资源,同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。XXX将出任工程设计方面的并造型师总监。XXX将对本行业的进展状况以及顾客的需求进展持续的分析,制定出符合市场需求的活开工程,并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理,。一名雇员帮助处理,答复顾客各种问题、及各微信、微博、网站平台更工作。
几位技术人员已签署的一项合同商定:他们从参加公司之日起将至少为本公司效劳五年;假设任何一位将来离开本企业,那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上,这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成彩妆公司。
酬劳:
鼓励方案:
本行业的培育高素养的雇员是保持老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。治理人员打算对雇员供给广泛的工程训练和定向训练,我们的雇员将承受包括:产品学问、经营时间、交谈技巧、了解客户合同以及公司的规章制度的培训。
我们的培训打算比竞争者更为系统和正规。求学者优秀的人员可送到著名学府进修;建立升级淘汰制,使每位员工都能看到升迁的时机,有时机成为精彩的造型师。
第四局部企业操作打算选择地点:XXXXXXX营业时间
效劳介绍:
秉承“紧跟时代,适合客户的方案、打造秀丽时尚”的艺术理念,遵循以“客户为本”的原则,周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式,从服饰、化装、发型、肢体语言、礼仪等方面及品牌商家的一些列需求制定出共性化的效劳方案和实施打算。
销售人员谈合作—造型师设计方案—化装师落实工作—效劳反响具体内容:
第一、面部化装造型.
面部化装可以分为脸型美饰化装法脸型矫正化装法,
皮肤美饰化装法、皮肤矫正化装法
眉、眼、鼻、唇等部位美饰化装法、眉、眼、鼻、唇等部位矫正化装法。
其次、发型设计与修饰。
发型设计可以分为发型设计,特别发质的修饰技巧。
第三、服装、搭配
服饰设计可以分为着装设计,服装搭配,饰物佩戴。
进展打算:承受会员制
开业之初,为了高效率地向我们的目标市场传递信息,我们将同几个深受学生欢送的播送电台签定广告合同,播送的广告费用估量是每半分钟500元〔黄金时间〕。我们还将联系各高校的协会组织,把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员的优待之处。
为了吸取会员和增加收入,将在开放前进展吸取会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元,月费是60元,每人我们的会员在交付入会费和月会费之后,可免贯参与任何由本公司支持赞助的培训活动。在吸取了第一批会员之后,我们将在地方报纸上登广告;直接邮寄也是我们的长期策略之一;我们还将利用打的方式与个人联系。
业务的季节性和应变打算
由于本公司面对就业的大学生,肯定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些,而冬春季则相对较少。为了使季节性问题削减到最低限度,对于季节性的现金流入下降,我们将承受收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决,%。在冬季,公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平,因此而来的收入将帮助调整市场需求,增加利润率。
第五局部财务状况会员推测
本公司的各项计算实行了比较保守的前提。依据我们所作的市场调查,估量预售会员可达人。在考虑了约30%的会员退会率的状况下,五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们估量公司的会员状况如下:
上一年会员数会员净增加总会员数
第一年50*
10
60
其次年60
20
80
第三年80
30
110
第四年110
30
140
第五年140
30
170
本公司在进展过程中可能遇到的风险〔包括政策风险、技术开发风险、经营治理风险、市场开拓风险、财务风险、对公司关键人员依靠的风险等。〕
公司架构员工制度员工职责
效劳价格定制