2023年影楼企划年度工作计划.docx

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第一篇:影楼企划年度工作支配
影楼企划年度工作支配
1月份-2月份聘请老师至店培训以及秀场策划,抢定年前婚照量。
免费全家福送拍
3月份服务月对之前全部老顾客进行一个联欢晚会
主题〔齐聚薇薇共享人生〕
4月份准新婚·旺季筹备月为全部即将结婚的新人送上最好用,最有价值的礼物
主题:婚照、家电折折实惠
核心操作:动态秀+家电连锁异业联盟+发票充当100元代金券运用
5月份婚照·家电实惠热力再续
主题:婚照、家电实惠到底
核心操作:动态秀+异业联盟+实惠套餐
6月份-7月份整合全体人员力气加大力度拓展乡村市场
主题:实在实惠品牌服务质量
核心操作:乡村踩点外展广告DM单宣扬
此外,某些影楼有重装开业活动,因此我们应当据此影楼可以搞一次重装开业实惠秀场,一来表达出影楼的进展壮大,二来扩大影楼的影响力!
另外,内部整顿,各部门按规章流程制度实施,确保任何事微小环节化。加强对各技术部门培训,熬炼,学****不断提高专业技术。其他部门则从接待,服务,售后稳固。为求到达全赢局面!
其次篇:影楼经典企划1
“10元风暴〞企划专案门市推广
壹、主旨:
随着婚纱摄影市场竞争的白热化,与本公司有竞争威胁的影楼都打响价格战,以最为干脆,但具有市场破坏力的方式求生存,更跟风外展接单,对本公司的业绩造成确定影响。
在如此局势下,我们不能忽视对手的价格玩耍,但也决不能陷入低价旋涡,所以,用错位价格玩耍转移消费者的留意力,用副产品及后期产品低价换购吸引入客量,再通过品质、新产品、服务、礼品、减价、换购等实惠促使客人定单,争取在爱情山庄别墅基地发布前后占据第一市场份额,力争使业绩比上月上升50%以上,并在全市制造轰动效应,挑战维娜斯,确立台北侬侬大品牌、高品尝的市场定位。
貳、时间:
2023年6月18日-8月18日,为期二个月。
參、责任分工:
第一部分:文案、策划、设计,外展联系;企划部负责人〔〕
其次部分:价格表制定、门市推广执行,门市部负责人〔〕
第三部分:询问客短信通知、电话通知,客服部负责人〔〕
第四部分:电话量、入客量、成交率统计,客服部负责人〔〕
第五部分:监督执行,QNS管理中心负责人〔〕
肆、文案理解:
贺:侬侬婚纱爱情山庄别墅基地隆重发布,特推出
“百万巨资贺良缘〞特大实惠专案0元结婚风暴
席卷虞城
即日起,倒计时10天!
1、婚纱照立减500元。
理解:根据本店当地状况自行制作常用价格表,价格上浮500元。付足全款即可享有500元现金马上反馈,也可干脆转入后续消费〔特惠套系不再重复享受以上实惠!〕
2、全数码婚纱照突破3折大特买,只限31套。
推出《数码之约》特惠价格,全力推广数码套系。本套系不享受500元实惠。
3、“情定上海滩〞1999元特惠套系限量31对。
营造时尚品牌感,特别推出独特的海景婚纱照,让虞城结婚的新人享受到上海拍海景婚纱照度蜜月的乐趣。本套系不享受500元实惠。
4、定“情定上海滩〞再送价值580元海南深海珍宝项链组合。
付足全款即可享有价值580元“爱之珠〞钛银珍宝许愿项链组合一套。
5、10元超值大换购。
侬侬婚纱10元风暴换购特区
价格大轰炸,换购大赢家
凡现场预付定金500元以上时,即可依套系档次用10元换购相应的“换购内容〞。
每项内容,只可选择一次!所选定项目,:低档套系区:换购内容平均本钱价限制在50元以内;价格差300元,便于门市向客人举荐
低套系中的高价位。主推1888和2188,内容可在放大片尺寸上稍有差异
〔1288元任选1项,1588元任选3项,1888元任选5项,2188元以上任选2项〕
序号换购内容(根据本店实际状况而设置)换购请打钩
1、换购原价158元日本银玫瑰立体相架一个〔含片〕仅需10元
2、换购原价160元24〞进口框一个仅需10元
3、换购原价180元加拍照片6组仅需10元
4、换购原价55元7寸水晶一个〔含片〕仅需10元
5、换购原价168元古典角花框一个仅需10元
6、换购原价238元24〞油画真空冷压处理作品一幅仅需10元
7、换购原价160元新娘豪华区英法浓郁风情婚纱或礼服加穿一套仅需10元
8、换购原价160元新郎欧式白马王子礼服加穿一套仅需10元
9、换购原价180元E时代三维动画数码电子相册一套〔含片〕仅需10元
10、换购原价288元12寸金银砂水晶一个〔含片〕仅需10元
B区:中档套系区:换购内容平均本钱价限制在100元以内;价格差400—1000元,门市着重向客人举荐套系中的中低高价位。主推2988〔爱就发发〕和3298(想爱就发),内容可在放大片尺寸以数量上有差异;
〔2588元任选2,2988元任选3,3298元任选4,4188元以上任选2〕
11、换购原价358元有7〞八面玲珑水晶砖一块〔含片〕仅需10元
12、换购原价368元30〞进口框一个〔不含片〕仅需10元
13、换购原价388元18*7寸异形数码剧情式水晶一个〔含片〕仅需10元
14、换购原价388元30*18〞苏州条形娟丝作品一幅仅需10元
15、换购原价398元7〞钟爱一生娘家相册一本仅需10元
16、换购原价401元30〞油画真空冷压处理作品一幅仅需10元
17、换购原价480元卡帝乐鳄鱼真皮结婚证一本仅需10元
18、换购原价580元指定摄影总监全程拍摄仅需10元
19、换购原价598元艺术照〔,拍12选8,24〞精放1张〕一套仅需10元
20、换购原价680元结婚当天***服务〔含化妆、造型、礼服出租〕仅需10元C区:高档套系区:换购内容平均本钱价限制在200元以内;价格差1000元以上,情愿看此类的客人大半是有钱的主儿,所以应尽量往高价位推。主推5888〔我发发发〕和8888(发发发发),内容可在放大片尺寸以数量上有较大差异,并不断引导客人高价位东西全是镇店之宝,全是好东西;〔4888元任选1,5888元任选2,8888元以上任选3〕
21、换购原价1196元40寸彩晶一幅。仅需10元
22、换购原价1099元40寸冷裱油画一幅〔含进口框〕。仅需10元
23、换购原价1184元金银砂照片3组入18寸册。仅需10元
24、换购原价1350元60*15寸宽幅剧情式冷裱油画一幅〔含进口框〕。仅需10元
25、换购原价1385元40寸热标梵高工艺油画一幅〔含进口框〕。仅需10元备注:换购特区依套系而定,数码之约、情定上海滩特惠套系不重复享受以上实惠!
以上各式内容项目,纯属回馈福利,当消费者放弃时,不得折换现金或要求退款或转让,并以现场预约付全款或付定金500元以上时,
客户签名:男士:女士:日期:服务:
伍、宣扬推广:〔6月18日前完成〕
1、DM单印制2万份;
2、电台广告:当地收视率最高电台连续广告一周,3、报纸广告:当地影响力比较大报刊一至两份各三天
4、车身广告、站台广告:若干(选择消费购物中心相关公交车及站台)
5、店面宣扬:橱窗POP、门贴、桌牌
6、外展促销:易拉得POP,外展背景
7、外联促销:在珠宝公司、星级酒店、面货公司、肯德基、婚姻登记所等新婚消费相关单位挂巨幅海报〔只宣扬不详讲,详情店内询问〕
陸、*作流程:
1、10元风暴:门市接洽〔快速接单法〕——介绍常态价格表——推出定婚纱照即可享有10元换购权实惠,拿出《换购特区》供顾客选择〔依套系换购〕————定单
2、情定上海滩:门市接洽〔快速接单法〕——介绍情定上海滩价目表〔海南相关资料〕,限31对——(本套系目的是营造噱头,制造时尚品牌感,因整体费用高,本活动不做主推)
3、数码之约:门市接洽〔快速接单法〕——介绍数码之约,限31套——定就送鳄鱼相册皮箱(必需是好用的能吸引客人的物品)——付足全款赠送60*20冷油带框一幅——定单,每天只限拍摄2套
4、付足全款还可享受立减500元实惠和送爱之珠实惠活动—1999元以上套系赠送门市爱之珠一盒——定单
柒、门市说辞:
1、电话询问:请问10元风暴到底是怎么回事?10元真的可以买上千元的东西啊?10元能拍婚纱照吗?10元有什么内容?等等
答:您好台北侬侬婚纱摄影,我是**,很兴奋为您服务!这是台北侬侬婚纱摄影公司刚刚推出的活动,因活动实惠内容过于丰富,不是一两句话能说清楚的,所以要麻烦您到台北侬侬婚纱摄影公司门市来,我们会给您作具体介绍,您确定会有收获。请问您贵姓,留个电话号码好吗?对不起,热线不能占用太久,再见!
2、我只定1888的,能否换购5项?
答:对不起,您假如要换购5项,就必需定3288的套系,您看看打了折之后才2788元,加上您选的5项原价将近800元,您实际才花1988元,真的很划算了。1888的只能选1项,假如您如今定,我也只能帮您申请主管最多再多送1项。
3、能否不加10元钱,把这些东西送我?
答:对不起,换购项目都是公司的回馈福利,原价都是上百的,如今10元是千值万值,一辈子就这一次,多的钱都花了,还再在乎这点小钱。
4、我放弃换购,能否再给我打折?
答:对不起,换购项目都是公司的回馈福利,假如不加钱就是自动放弃,你就别计较这点了,已经给您打折了,你应当增加内容划算点。
5、我还要考虑一下,过两天再来吧!
答:10元风暴的活动只搞5天,错过了就没有了!您看我们如今不但打折,更有超廉价换购活动,这只有五一节才有的,况且台北侬侬婚纱摄影公司的品质和内容是其他影楼无可比拟的,假如以后还有更实惠的活动,您也可以享受实惠更改啊,还考虑什么呢?
6、我如今真的没带这么多钱,能否享受减500元现金的实惠?
答:这样啊,我们可以刷卡,没有卡的话,那你就说是我的挚友,我帮你请示一下主管争取一下看看〔争取主管同意〕。
7、我定套系的权利是A区,但我想在B区选,不然我就不定!
答:当然不行,我们套系换购有严格规定,我换给你了我会被扣钱的。这样吧,你宠爱B区的,选样的时候我给您打折实惠!要不您定高一个套系,我帮您给主管申请一下。
8、我换购了24寸相框,但如今不想要了,能不能把钱退给我,或者换个40寸的海报?
答:对不起,我们已经为您进了您定的产品,况且换购项目都是公司的回馈福利,广告上已经注明不退不换,假如你宠爱40寸的海报,我帮您申请一下但要补差价。〔假如缺乏价值的,差价不退〕