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烟草营销科工作总结
烟草营销科工作总结
今年,我局(营销部)在市局(公司)、县委、县政府的正确领导下,在各有关部门的大力支持协作下,始终遵循“以标准促进展,以效劳增效益”的企业理念,以“四个一流”和“两个不坏”为目标,以标准经营为工作重心,狠抓构造调整,企业效益持续、稳定地提升,较好地完成了今年工作任务。几项主要经济指标完成状况
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,较上年同期增加339箱,%;,,%。
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回忆半年来的工作,我们主要是从以下几个方面努力的:
一、进一步维护组织构造调整成果,注意学****加强培训,强化监视,全力创立学****型企业,保障持续、安康、稳定进展。
为全面落实国家局“深化改革、推动重组、走向联合、共同进展”的主要任务,今年我局在正式取消县级公司法人资格,成立营销部以来,局(营销部)党组高度重视,屡次召开会议进展讨论、准时调整思路、讨论对策和方法,并以此为契机,加强对局(营销部)人力资源的整合,利用召开会议、专题争论、个别谈心等形式,完善和加强对月工作任务完成的考核,进一步增加全体员工危机意识、责任意识和效率意识,以饱满的热忱投入到工作中去,确保“人心不散、步伐不减”。因此,半年来,单位干部职工心情稳定,始终保持敬业爱岗、兢兢业业的精神风貌。
以人为本抓党员干部职工的思想教育。一是分层次准时传达、学****上级纪检监察会议精神;二是狠抓党员干部的职业素养教育,包括发放一些相关的书籍、组织专题党课教育等;三是注意正反事例的宣讲,重点收集了行业内发生的局部案例在局务会、党务会和职工大会上讲解;四是常常性地开展党纪规章制度的学****5月初组织全体员工学****了“身边先进党员”感人事迹,并开展仔细争论,增加了员工的成才意识,掀起一股学先争先赶先的竞争热潮,使员工深刻体会到先进榜样人物既可敬得意,又可学可比。全体干部职工政治素养的不断提高,为我局(营销部)顺当完成今年经济指标任务供应了有力的思想保障。
持续加强对员工业务技能的培训。今年,我们开支几千元购置营销、治理类书籍发给全体员工,利用双休日对员工进展客户关系治理、卷烟营销、专卖治理等方面的培训,并结合工作中的实际案例进展讲解,使之融会贯穿。并推行痕迹治理,要求职工每天填写工作日志,在工作中发觉问题,用所学的学问去解决问题。仔细组织职业技能鉴定的申报工作,鼓舞和支持员工参与学****提高素养。同时,通过政策、经济形势教育,市场环境分析,营销工作点评等多种形式的沟通学****使全员综合素养有了肯定的提高。
不断完善单位内部治理制度,强化监视考核。为了形成企业良好的工作气氛,员工良好的工作****惯,我局(营销部)在原有的规章制度上进展了进一步的修改完善,建立健全了责任到部门,内部考核细则细化到个人,考核结果与工资奖金直接挂钩的企业员工考核制度,编集成册,发放到人,并严格按细则要求加强对各项制度及任务完成状况的监视考核力度,。同时,成立了考评领导小组,小组条块结合,分工明确,每月依据考核细则对各部门进展常规性或突击性的检查,发觉问题,严格扣分,决不留情。并将每月的考核状况在职工大会上进展通报讲评,使各项规章制度落实到实处,较好地起到了奖勤罚懒、奖优罚劣的作用,促进了员工责任意识和效率意识的提高,增加全体员工的工作自觉性。为企业的持续进展供应了秩序保障。
另外,单位还注意人力资源的梯级培育,给素养较高的年轻人压担子,勤催促,严要求,使其自我加压,,进入角色。今年机关党支部又将一名积极要求进步、工作力量强的入党积极分子汲取到组织中来,为单位的可持续进展供应人力资本支持。
二、以标准经营为工作重点,不断提高网络运行质量,保持销售平稳、构造优化、效益增长的良好进展态势。
,标准经营,严格自查自纠,坚决杜绝卷烟体外循环现象的发生。随着国家局、省局对标准经营、治理卷烟体外循环工作的逐步深入,我们深刻熟悉到这是关系到烟草行业生存和进展的“饭碗工程”,必需根据规定狠抓落实。在不断调优构造、尽量满意辖区内经营户需求、努力提高企业效益的同时,我们对今年的卷烟标准经营方面存在的问题进展了仔细的自查自纠,加强了对销售人员的培训,在思想上高度重视,不断标准卷烟经营行为,仔细根据上级有关部门的规定做好卷烟销售工作。
,优化构造,实现三个转变。
一是经济增长方式实现了由数量效益型向构造效益型的转变。表现在低档卷烟不能满意供给的状况下,积极引导消费,利用有限的紧俏烟资源,科学投放,加强对终端市场的调控。同时,在卷烟购进上一至三类卷烟比例明显上升。今年共购进一至三类卷烟3677大箱。此外省外名优卷烟的市场培育和销售力度也有所加强。今年共销售省外名优卷烟163箱;与去年同比增加89箱,。
二是信息化建立实现了由功能单一型向信息共享型转变。以电话订货为契机,在信息化建立方面取得较快进展,卷烟分销与专卖治理系统软件的胜利运行,到达了信息集中治理的目的,实现了物流、商流、资金流、信息流的实时共享,使经营工作和专卖治理实现了“一网通”。为专销结合及客户关系治理向纵深进展供应了技术支持。
三是治理方式实现了由被动承受向主动思索的转变。在新旧模式交替的关键时刻,在电话订货的运行、货源的安排、三员的沟通、客户经理职能的发挥等方面,积今年,我局(营销部)在市局(公司)、县委、县政府的正确领导下,在各有关部门的大力支持协作下,始终遵循“以标准促进展,以效劳增效益”的企业理念,以“四个一流”和“两个不坏”为目标,以标准经营为工作重心,狠抓构造调整,企业效益持续、稳定地提升,较好地完成了今年工作任务。几项主要经济指标完成状况
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,较上年同期增加339箱,%;,,%。,,%;%,%;,,,%。
回忆半年来的工作,我们主要是从以下几个方面努力的:
一、进一步维护组织构造调整成果,注意学****加强培训,强化监视,全力创立学****型企业,保障持续、安康、稳定进展。
为全面落实国家局“深化改革、推动重组、走向联合、共同进展”的主要任务,今年我局在正式取消县级公司法人资格,成立营销部以来,局(营销部)党组高度重视,屡次召开会议进展讨论、准时调整思路、讨论对策和方法,并以此为契机,加强对局(营销部)人力资源的整合,利用召开会议、专题争论、个别谈心等形式,完善和加强对月工作任务完成的考核,进一步增加全体员工危机意识、责任意识和效率意识,以饱满的热忱投入到工作中去,确保“人心不散、步伐不减”。因此,半年来,单位干部职工心情稳定,始终保持敬业爱岗、兢兢业业的精神风貌。
以人为本抓党员干部职工的思想教育。一是分层次准时传达、学****上级纪检监察会议精神;二是狠抓党员干部的职业素养教育,包括发放一些相关的书籍、组织专题党课教育等;三是注意正反事例的宣讲,重点收集了行业内发生的局部案例在局务会、党务会和职工大会上讲解;四是常常性地开展党纪规章制度的学****5月初组织全体员工学****了“身边先进党员”感人事迹,并开展仔细争论,增加了员工的成才意识,掀起一股学先争先赶先的竞争热潮,使员工深刻体会到先进榜样人物既可敬得意,又可学可比。全体干部职工政治素养的不断提高,为我局(营销部)顺当完成今年经济指标任务供应了有力的思想保障。
持续加强对员工业务技能的培训。今年,我们开支几千元购置营销、治理类书籍发给全体员工,利用双休日对员工进展客户关系治理、卷烟营销、专卖治理等方面的培训,并结合工作中的实际案例进展讲解,使之融会贯穿。并推行痕迹治理,要求职工每天填写工作日志,在工作中发觉问题,用所学的学问去解决问题。仔细组织职业技能鉴定的申报工作,鼓舞和支持员工参与学****提高素养。同时,通过政策、经济形势教育,市场环境分析,营销工作点评等多种形式的沟通学****使全员综合素养有了肯定的提高。
不断完善单位内部治理制度,强化监视考核。为了形成企业良好的工作气氛,员工良好的工作****惯,我局(营销部)在原有的规章制度上进展了进一步的修改完善,建立健全了责任到部门,内部考核细则细化到个人,考核结果与工资奖金直接挂钩的企业员工考核制度,编集成册,发放到人,并严格按细则要求加强对各项制度及任务完成状况的监视考核力度,。同时,成立了考评领导小组,小组条块结合,分工明确,每月依据考核细则对各部门进展常规性或突击性的检查,发觉问题,严格扣分,决不留情。并将每月的考核状况在职工大会上进展通报讲评,使各项规章制度落实到实处,较好地起到了奖勤罚懒、奖优罚劣的作用,促进了员工责任意识和效率意识的提高,增加全体员工的工作自觉性。为企业的持续进展供应了秩序保障。
另外,单位还注意人力资源的梯级培育,给素养较高的年轻人压担子,勤催促,严要求,使其自我加压,,进入角色。今年机关党支部又将一名积极要求进步、工作力量强的入党积极分子汲取到组织中来,为单位的可持续进展供应人力资本支持。
二、以标准经营为工作重点,不断提高网络运行质量,保持销售平稳、构造优化、效益增长的良好进展态势。
,标准经营,严格自查自纠,坚决杜绝卷烟体外循环现象的发生。随着国家局、省局对标准经营、治理卷烟体外循环工作的逐步深入,我们深刻熟悉到这是关系到烟草行业生存和进展的“饭碗工程”,必需根据规定狠抓落实。在不断调优构造、尽量满意辖区内经营户需求、努力提高企业效益的同时,我们对今年的卷烟标准经营方面存在的问题进展了仔细的自查自纠,加强了对销售人员的培训,在思想上高度重视,不断标准卷烟经营行为,仔细根据上级有关部门的规定做好卷烟销售工作。
,优化构造,实现三个转变。
一是经济增长方式实现了由数量效益型向构造效益型的转变。表现在低档卷烟不能满意供给的状况下,积极引导消费,利用有限的紧俏烟资源,科学投放,加强对终端市场的调控。同时,在卷烟购进上一至三类卷烟比例明显上升。今年共购进一至三类卷烟3677大箱。此外省外名优卷烟的市场培育和销售力度也有所加强。今年共销售省外名优卷烟163箱;与去年同比增加89箱,。
二是信息化建立实现了由功能单一型向信息共享型转变。以电话订货为契机,在信息化建立方面取得较快进展,卷烟分销与专卖治理系统软件的胜利运行,到达了信息集中治理的目的,实现了物流、商流、资金流、信息流的实时共享,使经营工作和专卖治理实现了“一网通”。为专销结合及客户关系治理向纵深进展供应了技术支持。
三是治理方式实现了由被动承受向主动思索的转变。在新旧模式交替的关键时刻,在电话订货的运行、货源的安排、三员的沟通、客户经理职能的发挥等方面,积后勤保障工作有条不紊,围绕中心工作严密绽开。
。今年,我们完成了对上一年档案的归档工作,并顺当通过了相关部门的检查,因干净、完备和精确受到检查组的好评。,加强费用治理。财务上完成好了各项日常工作,按时向国税、地税部门上缴各项税利。严格依照报账制度,对原始发票仔细审核,以“该报的一分也不少,不该报的一分也不报”的原则,严把资金关口,确保营销部财经秩序的稳定有序。
,为职工解除后顾之忧。生活效劳中心始终遵循“全心全意为职工效劳”这一原则,想职工之所想,为单位职工供应优质的生活效劳。一日三餐预备清洁可口的工作餐,准时为职工预备了防暑降温用品,保持干净美丽的工作与生活环境等等细致入微的工作,为全体员工解除了工作上的后顾之忧,安居乐业。
六、仍需努力的方面
,有待提高;;。
总之,今年通过全体员工的艰难努力,我们根本上完成了既定的目标,但仍要针对缺乏之处连续努力,着力改良,使今年效益更上一层楼。
扩展阅读:烟草营销科201*年工作总结
平度分公司营销科201*年工作总结及
201*年工作准备
201*年,为应对卷烟经营新形势的要求,进一步推动企业持续安康进展,在局(分公司)领导的正确决策和领导下,营销科围绕网络建立、客户效劳和队伍建立等工作,积极开展自主创新,收到较好效果,卷烟经营治理水平和市场驾驭力量不断提高,各项指标圆满完成,并实现同比大幅增长。现将一年来的工作开展状况总结如下:
一、主要经营指标完成状况
卷烟销量:1-,%,,%;,,%;,,%。
卷烟销售收入:1-,,%。1-,%,,%。
人均条数:按1-,,,%。
一二类卷烟比重:1-,%,%,。