2023年房产销售技巧和话术.docx

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第一篇:房产销售技巧和话术
作为房地产的销售人员,如何能够胜利地将房子推销出去,除了房子本身的质量过硬之外,与销售技巧和话术也是有很大关系的。驾驭确定的房产销售技巧和话术是很有必要的。房产销售技巧和话术第一点:作为销售人员,最大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的穿着装扮来暗自揣测其是否能够有购置力,假如以势力的目光和看法来对待客人,那么毫无疑问,你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。
房产销售技巧和话术其次点:对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解,当客人问起随便一种户型时,都能够很快速地在脑子里调出相关资料,比方几室几厅,南北朝向,公摊面积等等。
房产销售技巧和话术第三点:不要一起先就滔滔不绝地始终推销某一种户型,这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求,比方是想要错层的,还是复合的,宠爱临街的,还是靠里面些的……综合这些信息,来给出最符合客人要求的户型。
房产销售技巧和话术第四点:介绍房子时,可以多说说优点,比方低层房让老年人行动便利些,高层房空气质量好些……确定不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰,有时候坦恳切情,反而更能赢得客人的好感。
房产销售技巧和话术第五点:假如客人无法当场拍板,销售人员不能流露出不满。可以主动送上户型介绍资料,请客人带回家细致探讨思索,并且送上自己的联系方式,表示可以随时与自己联系。
电话的跟进和维护要留意哪些问题?
1、换位思索
多站在对方的立场上考虑问题,与客户产生共鸣,成交的几率会更大一些。
2、简洁化处理简洁的通过打电话,了解到客户的需求,然后找到与客户匹配的房源,再与客户联系,确定看房时间。
3、确定每次打电话的目的每次打电话,都要有确定的目的性,无论谈到哪方面,都要万变不离其宗。找商铺、写字楼就到红商网:///
其次篇:房产销售话术
1、……………………………………………能否按时交房
2、……………………………………………质量问题
3、……………………………………………价格问题
4、……………………………………………客户要求回家协商、考虑时
5、……………………………………………资金周转有问题,暂不能买
6、……………………………………………销售的三板斧
7、……………………………………………按揭的好处
8、……………………………………………期房风险大,等建好以后再买
9、……………………………………………看到现房再买
10、……………………………………………买房事实上是怎样用钱
11、……………………………………………宣扬单上的价格与现实价格有差异
12、……………………………………………如何帮客户分析、参谋
13、……………………………………………谈客技巧
14、……………………………………………如今还未开工,就争着买,为什么?
15、……………………………………………要求退定,先摸清后再说
16、……………………………………………预约见客户的技巧
17、……………………………………………标准销售流程
18、……………………………………………劝订技巧
19、……………………………………………业务洽谈留意事项
20、……………………………………………销使工作体会,应答话题
21、……………………………………………如何抓好销使
22、……………………………………………价格能否实惠,打95折就买
23、……………………………………………谈判中必需讲到的24、……………………………………………谈话的要领
25、……………………………………………投资好的物业与其它投资的比较
26、……………………………………………与当地人拉近关系
27、……………………………………………我买房只想居住,能否增值没关系
28、……………………………………………有关期房销售的要求,交钥匙时付最终的10%,你们要求半年内付100%,这一条不能容许
29、……………………………………………帮客户分析各种投资的利弊
30、……………………………………………房价不会大跌,而是稳中有升
31、……………………………………………以提问的方式正面引导
32、……………………………………………做销售应保持的看法
33、……………………………………………考虑什么〔一般客户的心理〕
34、……………………………………………相关术语
35、……………………………………………超低的价位,本钱销售,抗跌升值
36、……………………………………………了解客户心理
37、……………………………………………卖得俏的商品降价销售不符合市场规律
38、……………………………………………人都是同等的,但都有弱点,靠什么攻?
39、……………………………………………不要反对客户
40、……………………………………………房地产市场追求暴利的时代已一去不复返,竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争
41、……………………………………………销使培训
42、……………………………………………销使发单流程
43、……………………………………………销使发单九要素
44、……………………………………………价格又涨,我不划算〔经常调价,我不放心〕
45、……………………………………………我以前来过,给我实惠
46、……………………………………………发单技巧
47、……………………………………………为了孩子,买房子就是要买好环境
48、……………………………………………各种设计的说法
49、……………………………………………人性化的家居四空间必备追求
50、……………………………………………话说电梯
51、……………………………………………应当买这样的房子
52、……………………………………………楼盘质素是竞争取胜确实定因素
53、……………………………………………社交环境是生意和生活的一部分
54、……………………………………………花园价格太贵了,其它山庄都是送花园的55、……………………………………………销售别墅的说法
56、……………………………………………陪伴客户去山庄参观的留意事项
57、……………………………………………我只买别墅,不买花园
58、……………………………………………离市区太远了
59、……………………………………………加代收费后与其它的房价也差不多,并不廉价
60、……………………………………………苏州别墅楼盘销售套路
61、……………………………………………高层与多层孰好?
62、……………………………………………人民币贬值问题
63、……………………………………………如何提高谈判实力
64、……………………………………………商业方面65、……………………………………………总结
1、能否按时交房?
能否按时交房是每个买房者担忧的事,我很能理解,但请您放心:
⑪说实话,我们比您更担忧,因为我们如今开发的是一期工程,下面还有二期、三期,土地都已经买好了,这是我们的第一个项目,就是创口碑的,假如不能按时交,再怎么做二期工程,谁还敢买?我们又怎敢做,敢在呼市进展?何况我们在全国各大城市都又有房地产开发项目,从还未出现过逾期交房现象,只有提前交楼的。
⑫能否按时交房,关键是看资金能够同时到位,有的开发商为什么不能按时交房,并不是不想建,而是资金缺口,我们是拿客户的钱,为客户建房子,资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好,资金确定是没问题的。
⑬没有理由不按期交楼,您说是不是?再说交房期我们都是严格写进合同的,违约是要交违约金的,确定没问题,×先生,武建集团二公司,是六获鲁班奖的明星公司,建筑工程质量您确定能放心吧?确定不会有问题。-----------------------------
,目前开发的是一期,是大规模推出,分块建设,滚动进展。下面还有二期、三期,到时候一期就是二期的样板房。一期不赚钱、质量不好,二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了,这种赔本生意还能做吗?
我们分析,为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严峻,主要是开发机制所确定的,选择建设单位时认交情,看关系,而不是看信誉和实力,工程项目又接受承建制,往往是层层转包下去。而且中间还存在回扣和不正值竞争手段,这样能保证工程质量吗?这边房价已定,那边则转包一次要赚一次钱,到最终工程队赚的就所剩无几了,他只好为您买水货材料建筑了,能保证质量吗?
而我们则不同,全部材料选购 都由我们工程部统一进行,只要工地有人,就有我们的技术专家现场监督施工,质量是确定确保的。再说我们签订的合同,处处爱惜消费者的利益,工程完成后,要由呼市质检部门验收合格才能交付,假如是因质量问题而不能交付,或者返工,公司将蒙受巨大的损失,我们能不顾建设质量吗?
×先生,请您放心,质量是确定没有问题的,那么我们如今就把它订下来,如今验收房子比以前要困难得多。-----------------------------
3、价格问题
本钱分析法:×先生,一分价钱一分货,这您确定是信任的,我们这个价格已经是没有什么利润了,我们是剪力墙结构,本钱比高层贵20%,这个地带又是不久的闹市区,环境好,交通便利,地价本钱又比其他地点要贵。我们房子的地段,质量、房型、环境都是一流的,好的东西一向是不二价的,您去商店买东西,名牌一般都不二价,买房子呢,应当首选信誉好,品质好,服务好的,买得放心,住得也安心,×先生,一分钱一分货,只有错买,没有错卖,您说对吧?
另外,物业得价值必需物有所值,物超所值,在价格的背后,每一个投资者都在考虑所获利益的多少,这也是每个投资者真正应考虑的,买房看价格,更要看实惠。从一个物业看投资者的回报率,不能从单一的价格动身。
本钱分析,第一,建筑本钱高,因为是框架结构,土地价格,各种税费、拆迁费用,请建筑单位人工费,加上本钱如水泥钢精,有钱还不愿定能在这里拿地,因为没关系是拿不到土地的。
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4、客户要求回家协商,考虑时。
⑪比较比较
×先生,不管您是否买我们的房,我们的话都已经讲到:说实话,您觉得行就买,不行就去比较。但我们可以自信说一句,只要您是真正想买房,最终还是会到我们这里来,在我们这买了房的很多客户都是这样比较来比较去,最终还是觉得我们这儿好。