2023年房地产销售主管工作总结2 (1000字)（最终定稿）.docx

该【2023年房地产销售主管工作总结2 (1000字)（最终定稿） 】是由【mama1】上传分享，文档一共【90】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【2023年房地产销售主管工作总结2 (1000字)（最终定稿） 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。2023年房地产销售主管工作总结2(1000字)(最终定稿)
第一篇:房地产销售主管工作总结2(1000字)
房地产销售主管工作总结2023年是惊慌的一年,也是劳碌的一年,也取得了确定的收获。回顾这一年的阅历,阅历了公司从来没有的策划模式,也完成了起先觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的相识,也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作,我在公司领导和同事们的支持与关心下,提高自己的工作要求,依据公司的要求,认真的去完成了自己的本职工作,一年转瞬即将结束,现对一年的工作状况总结如下:最重要的是工作重心的转变,其次是自己心智的成熟。今年的销售任务从年初的11亿销售目标下达下来,就觉得确实是一个重担压了下来,为了去实现这一个目标,我全力以赴的去协作公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边,重点放在了整个销售团队的销售业绩上面,我们把每一天都当成了开盘日,庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣扬,保证每天我们的销售中心的人气都特殊的旺,而这个时候我的工作就放到总控上面,做好现场的销售气氛,而自己确实在今年也没有赚到钱,有的时候心里确实感觉到不平衡,拿不到钱〔我没有销售总提成〕,有时候确实想放弃这个工作岗位,说实在话干销售就是吃的青春饭,拿高工资,别的同行也觉得今年我们卖这么好,我应当赚好多钱,但事实我根本没有,而幸运的是林总刘经理真的也很理解我,对我关心和关心,同事们也特殊协作我的工作,我应当感谢他们。2023年的主要工作内容如下:
一、销售部日常管理工作销售部门是公司对外展示的形象窗口,代表的是一个公司外表,也是公司最赚钱的一个部门,是一个先锋部队。销售部工作也是最干脆的,拿业绩说话。每天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情,特别有些客户不讲道理,死缠烂打。面对这些工作,为了完成任务目标,自我强化工作意识,提高工作效率,细化工作内容,冷静处理客户问题,力求到达客户的满足度,创建良好的客户口碑,力求各项工作精确,避开疏漏和过失,至今基本做的还是比较完善。
1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息驾驭,对竞争对手的产品细致分析,每周调研做好记录,刚好和团队共享,给公司产品定价供应根据,做到知己知彼百战不殆。
2、营造火爆的销售气氛促进销售。协作策划部门的活动作出应对调整,在销售现场做好总控,盯紧销售案场的每一组客户做出调整,应对突发状况,核对房源、价格、实惠等确保精确,避开疏漏和过失。〔我把自己的时间全部放在了为团队服务上面,而自己却没有了客户,没有提成,收入也是在这个团队里最低的一个人〕。
3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的状况都有,要退房的、要实惠的、有对合同条款不满足的等等。在保证公司的利益不被侵扰的前提下,与客户周旋,洽谈,不但要完成签约,还需要客户满足,提高公司的美誉度,提升老客户推介率。
4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通,向行政部申请办公用具,车辆运用支配等;与客服部做好合同备案,贷款政策信息等相关信息的刚好驾驭;请工程部工程师为销售人员解答专业学问等工作,提高工作效率,驾驭更全面的学问。
5、做好臵业顾问的培训学****工作。刚好捕获政策信息,专业学问,课外学问等信息给销售人员共享。组织召开专题共享会使销售团队共同学****共同进步。新员工的培训学****支配,考核。
二、加强自我学****提高自身素养在2023年里,公司加大了推广力度,更新了推广方式,不同新异的推广方式让我目不暇接,在这一年里我不断加强自身的学****专业非专业学问不停地学****在这一年里我看完了5本畅销书〔《货币斗争》2本、《激荡30年》2本、《从优秀到卓越》〕,为自己充电。向四周的领导、同事进行学****尤其是林晋春老总和刘中举经理的谆谆教育、孜孜训诲下,感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学****充电,不断地积累,我在日常的管理实力、问题客户的处理实力、销售案场的销售气氛营造实力等等,在这一年里又有了新的提高,保证了本部门各项工作的正常运行,能够以正确的看法对待各项工作任务,酷爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。主动提高自身各项业务素养,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
三、工作中存在的问题在这一年来,取得了一些成果,但也存在一些问题和缺乏,主要表如今:第一,脾气太急躁,个人心理承受实力不是很好,对某些事情个人感观较浓,说话的尺度把握有所欠缺,办事的分寸驾驭的不够完备。这中性格会造本钱部门和其他部门的同事造成误会,亟待改之;其次,不细心,考虑问题太少不够精细,该考虑的问题没考虑到,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是特别到位;第三,管理方式有些“粗犷〞,不够细腻,管理制度的严密性与连续性没有监管到位。
四、今后努力的方向新的一年起先了,又是一个新的纪元,2023年的任务目标15亿也已经下达,又是一个挑战,一个新的起先。自己决心认真提高业务、工作水平,为公司跨越式进展,奉献自己应当奉献的力气。我我应努力做到:
1、加强学****拓宽学问面。努力学****房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解,加强四周环境、同行业进展的了解、学****要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数;
2、本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家〞。
3、留意本部门的工作作风建设,加强管理,团结一样,勤奋工作,形成良好的部门工作气氛。
4、不断改良销售部团队成员工作主动性,团队凝合力,做好部门任务分解,并全力以赴去完成年度任务指标。
5、遵守公司内部规章制度,维护公司利益,主动为公司创建更高价值,力争取得更大的工作成果。“人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。〞我也深信不疑,在此提出与大家共勉,共同进步!
其次篇:房地产销售主管工作总结
篇一:房地产销售经理年终总结
年终总结
年年岁岁,岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻,心里总有少许惆怅。转瞬间,到桃花源纪工作已有8个年头,在这8年里,我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事,要求自己不断总结自身存在的毛病,弃去糙粕,取之精华。也得到了一些宝贵阅历,随之也变更了少许特性、价值观。回首望去,在2023年里,全部的得失都尽收眼底。在这一年走到终点的时候,或许有人高兴有人忧。但不管是高兴还是忧,既然我们预约了2023,那就总结好2023的得失,做好备战2023的准备。。
一、销售方面:2023年接待来访客户1206组。成交总面积:㎡总套数:429套。总金额::套数389套,㎡金额:/㎡
高端住宅成交:套数4套,㎡金额:8331751元实现成交均价:/㎡
商铺成交:套数36套,㎡金额:/㎡由统计可见,1至9月份,销售总额与公司支配所占比率都保持在较志向的程度上。而由10月份起先,则有确定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析:
1、提高销售率的正面因素:#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售气氛、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求,销售状况反应良好。,拿出一系列合理化支配并得以实行。这包含:*.万万树活动。
*.母亲节广场舞竞赛活动。
*.5月廖杰主持“全湖景无遮挡〞万泓里12#楼开盘活动。*.6月万泓里7#楼开盘,针对各单位进行拓客,附中老师团购。*.暑假聚会,傅中国老师授课。7-8月淡季期间,推出2880元起“20套特价房〞及店铺9折清盘等活动。
*.张戴金老师现场授课活动,8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。
2、影响业绩的负面因素:*.频繁开盘,在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控实力较差,业务程度有待进步。*.国庆期间,中心城、聚贤空间等楼盘的推出,客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成11、12月市场遇冷,我们销售在全年所占比率下滑的重要缘由。*.紫沄里开盘,房价高过蓄客客户心理承受范畴。
面对市场白热化的竞争,11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺〞活动,让我们走入“价格战〞的误区。“价格是一把双刃剑〞,适度的价格促销对销售是有关心的,可是无限制的价格战却无异于***。转变销售思路,统一思想,加强团队建设,扎实做好以下基本功才是王道:
1、加强销售队伍的目标管理
*服务流程标准化*日常工作表格化*检查工作规律化*销售指标细分化*晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化,做到驾驭销售上的一切相关事务。
2、在客户削减的状况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道,做到有效行销。
3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危〞的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
4、制定月可行的销售支配分级管理,每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。通过活动,关心置业顾问消化每周来访客户,促进成交。
二、按揭回款统计及分析:2023年按揭回款金额:69494000元建行回款:21280000元农行回款:22565000元工行回款:18214000元公积金回款:7435000元建行、农行在其金融政策及银行内部业务进展转向的影响下,累计约2000万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢,流程困难且贷款规模受限,已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下,总结以往的阅历,我们要时刻保持高度警惕,关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理支配,避开资金长时间积压。为公司完成全年工程建设支配赐予有力的财务支持。
2023年,盼望全部的同仁们在今后的工作中都能挣到钱,咱们都把钱挣了,那公司的效益就自不待言了!篇二:房地产销售主管工作总结房地产销售主管工作总结
2023年是惊慌的一年,也是劳碌的一年,也取得了确定的收获。回顾这一年的阅历,阅历了公司从来没有的策划模式,也完成了起先觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的相识,也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作,我在公司领导和同事们的支持与关心下,提高自己的工作要求,依据公司的要求,认真的去完成了自己的本职工作,一年转瞬即将结束,现对一年的工作状况总结如下:最重要的是工作重心的转变,其次是自己心智的成熟。
今年的销售任务从年初的11亿销售目标下达下来,就觉得确实是一个重担压了下来,为了去实现这一个目标,我全力以赴的去协作公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边,重点放在了整个销售团队的销售业绩上面,我们把每一天都当成了开盘日,庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣扬,保证每天我们的销售中心的人气都特殊的旺,而这个时候我的工作就放到总控上面,做好现场的销售气氛,而自己确实在今年也没有赚到钱,有的时候心里确实感觉到不平衡,拿不到钱〔我没有销售总提成〕,有时候确实想放弃这个工作岗位,说实在话干销售就是吃的青春饭,拿高工资,别的同行也觉得今年我们卖这么好,我应当赚好多钱,但事实我根本没有,而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我,对我关心和关心,同事们也特殊协作我的工作,我应当感谢他们。2023年的主要工作内容如下:
一、销售部日常管理工作销售部门是公司对外展示的形象窗口,代表的是一个公司外表,也是公司最赚钱的一个部门,是一个先锋部队。销售部工作也是最干脆的,拿业绩说话。每天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情,特别有些客户不讲道理,死缠烂打。面对这些工作,为了完成任务目标,自我强化工作意识,提高工作效率,细化工作内容,冷静处理客户问题,力求到达客户的满足度,创建良好的客户口碑,力求各项工作精确,避开疏漏和过失,至今基本做的还是比较完善。
1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息驾驭,对竞争对手的产品细致分析,每周调研做好记录,刚好和团队共享,给公司产品定价供应根据,做到知己知彼百战不殆。
2、营造火爆的销售气氛促进销售。协作策划部门的活动作出应对调整,在销售现场做好总控,盯紧销售案场的每一组客户做出调整,应对突发状况,核对房源、价格、实惠等确保精确,避开疏漏和过失。〔我把自己的时间全部放在了为团队服务上面,而自己却没有了客户,没有提成,收入也是在这个团队里最低的一个人〕。
3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的状况都有,要退房的、要实惠的、有对合同条款不满足的等等。在保证公司的利益不被侵扰的前提下,与客户周旋,洽谈,不但要完成签约,还需要客户满足,提高公司的美誉度,提升老客户推介率。