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百货公司中秋节促销方案.pdf


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百货公司中秋节促销方案
百货公司中秋节促销方案篇一
一、策划背景:
基于目前网络营销对实体商业带来的巨大冲击,针对商场拉动客流难等问题,
万达购物广场依据4T商业营销理论,将展览、商务旅游、文化教育等诸多元素进
行整合,在商场内部进行一系列文化主题巡展活动以此拉动人气,促进销售。
借鉴大连店的模式,也采用套装租赁的方式,引入”一帆风顺”的主题巡回展览,
营造以主题文化休闲体验为核心的体验式购物环境。
三、活动重点原则:
:依据往年订做美陈展具开销费用情况看来,此次巡展展具均通过
租赁方式获得,在集团提供的资金范围内,完成此次活动的整体展场布置,取消商
场美陈的订做及各商业DP点的制作。既节省了展具订做所需的时间消耗,又节省
了展具在安装拆卸环节上的费用支出。
:将原始的环境美化建设投入方向转向“大商业文化平台”建设,
将商场打造成以休闲体验为核心的购物平台。
:策划要求合理把握以文化体验为重心,以商业服务为基础,以商
品营销为素材的策划理念,为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感
受。另外可以吸引大量顾客前来观看,强调与其情感的沟通,让顾客在享受文化熏
陶的过程中,激发其购买欲,从而达到刺激消费的目的。
四、活动负责人:万达购物广场企划部-张朝阳
五、活动时间:9月6日至9月30日
六、商场美陈布置:
“海上生明月,天涯共此时”,此次“一帆风顺”主题文化展览活动,将海洋
文化、海洋军事文化、海洋旅游文化与中国传统节日有机结合,让消费者在购物的
过程中,体验文化,激发其购买欲,。
(一)场外布置:
大门对联:万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢度佳节;
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外墙悬挂巨幅:宽:高=10*13M,宣传活动内容;
在门上方悬挂大红灯笼8个。
(二)场内布置:
①商场中庭主题场景装饰布展方案:确定以《一帆风顺》为主题的大型展览:
包括中国历代舟船发展史、郑和下西洋舰队景观,以及各个历史朝代不同的舟船模
型200艘,贝类标本3500多种,其中世界珍稀贝类占30%,珊瑚2000余种。
②商场中庭吊饰布置方案:整个商场中庭空中吊挂几十种鱼造型吊饰,以配合
商场整体展陈。
③商场DP点布置方案:所有的通道及楼层拐点都设有海底景观艺术雕塑小
品,供消费者驻足观赏,进一步强化商场整体艺术氛围。
④商场体验场景布置方案:设立沙画台10套,聚集家长和儿童进行沙画创作
体验。
七、宣传策略:
1、DM海报宣传(具体操作明细见附表);
2、电视媒体宣传:
A、宣传内容:月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;
B、时间:9月20日26日;
C、宣传形式:动画图片加文字。
3、场外巨幅、展板宣传;
4、场内播音宣传;
5、社区各人流密集处以小条幅宣传,内容:“万达购物广场祝全市人民中秋
节快乐”。
八、活动策略:
1、活动一:咬月大赛
参赛人员:限64名
比赛时间:9月25、26、28日
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操作明细:
共分成8组,每组8名参加初赛,平均每人一个相同大小的月饼,在规定时间
一分钟内,耗时最短将月饼吃完的为获胜者,在比赛的过程中由本商场工作有员卡
表计时为准,不得将月饼扔在地面,违规者视为无效,在每组中选出第一名,参加
决赛,评选出一、二、三等奖、幸运奖以及参与奖。
奖品设置:
一等奖2名各奖价值588元珍贵船模一支(由万达购物广场方面提供)
二等奖3名各奖价值180元海底世界门票一张(由万达购物广场合作企业提供)
(由万达购物广场方面提供)
2、活动二:大型文艺晚会,精彩粉呈
活动时间:9月6日至30日,每个星期六、日每日举行有大型促销活动、趣
味游戏和精彩文艺晚会。
九、活动安排:
活动总指挥:策划部:文明真
活动分管:
采购部:负责洽谈特价商品及活动所需礼品;
前台部:负责解决顾客投诉及礼品的发放统计;
商品部:负责对海报制作的拍照工作以及配合各项促销活动的正常运行;
财务部:负责费用核算等工作
防损部:负责活动现场秩序的维护等工作;
企划部:负责DM海报的制作以及所有促销活动的跟进落实。

此次预算按照大连万达总部的预算执行,要比去年中秋节整体美陈节省50%,
包括中庭吊饰、DP点布置、大型文化主题巡展等都是成套租赁。
百货公司中秋节促销方案篇二
一、促销目的
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以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。预计日
均销量在促销期间增长10%D20%。
二、促销内容
1、买中秋月饼送可口可乐
买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。()
买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。()
买300元以上中秋月饼送ml可口可乐2瓶。()
2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金
198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松
98元礼篮:价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅
3、在促销期间(9、3DD9、12),在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精美月
饼(价值20元/盒)。
4、在9月10日的“教师节”,进行面向教师的促销:凡9月9D10日两天在
购物与消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。
三、整合促销
1、媒体
在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间8、17D9、12,每天播出16
次,15秒/次。
2、购物指南
在9、1DD9、13的“购物指南”上,积极推出各类的促销信息。
3、店内广播
从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
4、卖场布置
(1)场外
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a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;
b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;
c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;
d、在入口,挂“购物广场禧中秋”的横幅。
(2)场内
a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;
b、整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗;
c、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可
乐的促销宣传;
d、月饼区的上空挂大红灯笼。
5、其他支持
保健品进行让利15%的特价销售。
团体购满3000元或购买月饼数量达20盒,可享受免费送货。
四、促销费用
媒体广告费:1、2万元
可口可乐系列赠品:6万
场内、场外的布置费:0、6万
月饼费用:6万
共计:13、8万人民币
五、具体作业
1、交通频道的15秒广告,由公司委托广告制作,在广告合同中应当明确不同
阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。
2、购物指南由采购部负责拟出商品清单,市场部负责与晚报印刷厂联系制作;
具体见该期的制作时间安排。
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3、场内广播的广播稿由市场部来提供,共三份促销广播稿,每份均应提前两
天交到广播室。
4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美
工组负责,无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完
成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。
5、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责
制订月饼价格及市场调查计划,在8月5日前完成相关计划。
6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月10日
前完成。
7、防损部负责卖场防损及防盗工作。
8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。
六、注意事项
1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在免费寄包
柜的上方,制作中秋宣传;
2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时,可选择在报纸等其他媒体上进行
补充宣传;
3、市场部应进行严格的跟踪,对出现的任何异样及时进行纠正。
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