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【实用】产品营销方案策划3篇
产品营销方案策划篇1
一款手机有几十个功能,为什么商务通手机只体现几个功能?还卖的最
贵?而且卖断货?
家有儿女雷达笔可以矫正身姿,为什么就锁定一个功能?10分钟电视片
就接了800个;
很多健品,批文是增加免疫力,那为什么有说美容的、有说补肾的、还有
补脑的?销量飚升;
明明是记忆力的培训,却是卖“学****机会”,天价还要为孩子报名,不仅
如此,孩子自己还哭着要参加;
功能定位的前提是确定消费人群。人群定好了,再取舍功能。
高端的精英,在买手机的时候,很多重要的信息会存在在手机上,这块人
群的电话也多,相对而来的骚扰电话也多,私秘的空间相对较少。那么,这个人群
最需要的功能是什么?他们需要自己的空间、防骚扰!商务通手机直接把功能放大
在隐私上,这就有了,不想接的电话一个也接不到,除了自己,谁也看不到我的手
机信息,给功能定了个好名字“隐形”。
家有儿女雷达笔可以防近视、防驼背、矫正身姿。但在三个功能,只说防
近视,为什么呢?因为买单的人是家长,家长很难相信一支笔可以防驼背、矫正身
姿,他们认为那是医学上的问题,需要医疗器械才可以做到。所以,放弃另外2个
功能,在防近视上大做文章,无限放大防近视功能,把防近视功能用多个方面阐
述,提炼防近视的神奇性,爬着写,笔写不出字,坐端正,又可以写字,家长说、
学生说、名星说、专家说、发明人又是因为这个原因才发明的雷达笔。10个卫视
先后新闻报道,当片子拍出来,10分钟就接了800个;
当一个产品有多个功能的时候,应该从多个功能中选择出一个最符合市场
需要的去塑造提炼,很多人会反对这个理论。因为,很多人会想,功能大了就好比
捕鱼撒网,只要把网撒大,什么鱼都有。不过也需要反过来想下,这也好比拳击,
集全身力量给对手致命一击,胜算的把握有多大,自己应该很清楚了,如果乱打一
通,不但击倒不了对手,还浪费了自己的力气,苦恼被对手击倒。
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这就是功能定位的原因,一个项目或产品,功能准了,就有人抢着买单。
如何做好功能定位?最直接最简单的就是根据市场需求去确定产品的功能,不过这
就需要取舍了。有句古话,有舍有得,大舍大得,小舍小得,不舍不得。
市场要什么,就给市场定什么样的功能,你最终目的是卖产品,你的功能
是市场最需要的,还担心产品卖不出去吗?
功能切忌太多,要不就会万J油一样,什么病都可以治,可什么病都治不
好,因为老百姓上当上多了,也是专家了。
产品营销方案策划篇2
一、我国农产品市场营销的现状

我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市
场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,
这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐
步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次
日益提高,市场运行质量日趋看好。

的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市
场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前
大、中、小城市消费的生鲜农产品80%~90%是通过批发市场提供的,农产品批发市
场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需
求发挥着积极作用。
、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛
超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成
为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的
竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等
地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城
市经济发展相适应。
二、市场分析
1、顾客来源
作为农村,以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用,但随着
社会经济的发展,城市的扩大,城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大,
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但是农村越来越少,所以我们农村的顾客就越来越多,包括城区家庭、餐营业、副
食业等。所以从顾客方面来说,我们的发展前景是可观的。
2、面临的竞争对手
目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的
培育,在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势,科学地
运用技术来服务生活,但是,即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好,
而且现在的农村也在接受新技术,更科学的方法加上原始的天然性种植,将是更好
的农产品。
此外,现在的各大超市也在开始售卖农产品,在一定程度上与我们形成了
竞争关系,但从另一方面来说,他们也是我们的顾客之一。
3、营销优势与劣势以及解决措施
优势:天然与科学的种植方法;新农村的发展带来农村的发展;农民认识与
技术的发展;农村与城市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求
量增大;等等。
劣势以及解决措施:
1)、农村与城市距离远,不便于货物运输;措施:现在我们农村自己出钱
出力,修起了自己的公路,与城市连接更加紧密,便于货物运输。
2)、有些货物保存时间有限,以前农村保存措施虽然可以,但如果长时间
没有商家订货,将导致货物囤积而坏;措施:现在农村在接受新技术,当然也包含
了一些存货措施,加上农民也懂得想办法来保障自己的利益不受损害。
3)、品种多但是不奇,农村以前有的都是一些很平常的农产品,不能很好
的满足城市人的需求;措施:多于城市接触,了解城市人对农产品的需求,从而增
加农村的种植范围与品种。
4)、与企业联手。达到双赢局面。
三、经营策略
1、农产品市场经营观念创新经营
农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标,农产品经
营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营
活动。在从事这些活动时,应当以什么样的理念为指南,应当如何处理企业、顾
客、社会之间的利益关系,就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对
于这一问题的回答,就构成一个企业的市场经营观念,也称营销治理观或市场营销
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观。它是决定企业生产经营活动方向的指南,也是为经营者在组织和谋划企业的市
场营销时的指导思想和行为准则,概括了企业的经营态度和思维方式,贯彻于企业
市场营销活动的全过程之中。
2、农产品营销战略与策略创新经营
运销观念指导下,农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与
促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标
市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,并加以优化组合,不断创新,
通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。
第一,应该充分重视战略性营销,用好“市场探查”、“市场分割”、
“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对农产品
消费需求的深入探查和仔细研究,通过市场研究,寻找潜在需求,捕捉市场机会。
根据一些细分变量来分割市场,进行比较、评价,选择其中一部分作为自己为之服
,针对它的需求特点开发适宜的产品,制订合适的价格、渠道、促
销策略,实现产品的既定目标。
第二,充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销
策略”等战术性“4组合。,高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运
用和不断创新,而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略,形成动态优化组
合,协调一致为顾客需求服务。
第三,要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业,
比较利益低下,资金紧张,农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销,
往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面,积极利用政府
力量,获得宣传支持,引导百姓和城市人消费,扩大有效需求。另一方面,农业产
业化经营系统应积极参与社会活动,改善与社会各界的关系,树立良好的形象,获
得社会各界的关心和支持,通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统
可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部
环境。
具体营销策略如下(从企业销售农产品出发):
一农产品营销的新产品开发策略
农产品和任何事物一样,有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因
此,企业不能只顾经营现有的产品,而必须防患于蔚然,采取适当步骤和措施开发
新产品。它是企业提高竞争力的重要因素,也是企业市场营销活动的主要任务。新
产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与
检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以
后,还需上市成功,这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。
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新产品开发是从营销观念出发所采取的行动,因此首先必须是适应社会经
济发展需要,试销对路的产品。没有市场的产品,对企业而言再新也没有意义。消
费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、
黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销
路好,而且经济效益高。因此,新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新
变化。
二农产品营销价格策略
农产品价格的制定可分为两大类:一类是政府定价,另一类是农产品经营
者定价,依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目标与程
序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下,为
了刺激顾客的消费行为,通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让,即
实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。
三农产品营销品牌化策略
品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的,用于体现某
个销售者或某钟产品或服务的独特性,并使之与其他销售者的产品和服务相区别,
借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能
上,虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者,但
品牌尤其是品牌的功能,更多的是它的市场影响力,是它带给消费者以信心,它在
带给消费者物质享受的同时,还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能
构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略
的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格
的基础,驰名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的基础,驰名品牌
具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者,留住老消费者的有利武器;品牌能够提高
企业营销计划的执行效率;品牌是促进产品扩张,促进贸易的有力杠杆。
⒈以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣
传,扩大影响,同时也是为了保护品牌。
⒉以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。
⒊包装创牌。美化农产品外表。
⒋加大创牌宣传力度,树立良好品牌形象
⒌做好名牌保护工作
四农产品加工化策略
农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料,通过一定
的工程技术处理,使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过
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一定的治理技术处理,使其由初级产品转变为制成品,连接农业生产与居民消费的
经营过程。目前,农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多,因
此,农产品加工是不可或缺的产业。
五农产品促销策略
农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法,传递产品信息,帮助
与说服顾客购买本企业的产品,或使顾客对企业产生好感和信任,以激发消费者的
购买欲望,促进消费者的消费行为,从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有
广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要
把促销策略灵活运用,与顾客建立长期关系,培养一批忠诚的顾客群。
六农产品营销渠道策略
⒈农产品批发市场的价值链有待延伸,走垂直一体化道路。一方面有助于
寻找到新的利润点,开拓发展空间,快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道
环节,通过内部关联交易降低流通成本,稳定并降低市场价格,有助于提高农产品
流通效率,对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。
,提高流通效率。主要是要对当前农产品流通
的主要载体――批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、
服务功能等方面要进行完善和发展,提高流通效率,扩大流通半径,使之满足地区
间农产品大规模流通的需要。
,提高渠道绩效。政府相关部门采取各种
措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条
进行梳理再造,消除农产品流通不畅的瓶颈制约,使得各个环节都能够畅顺高效运
转,提高其整体运营效率。
,把国内的产品销售出去,解决国内农产品卖难现
象,。同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市
场。
产品营销方案策划篇3
一、无品牌不营销
1、微品牌:互联网+农业背景下,很多新农人尝试微品牌。源于中国是农
业大国,地广物薄,可以看到很多当地区域农特产品。产量过剩,并且出现产品滞
销现象。貌似供大于求,其实是信息不对称导致。而且严重同质化的今天,微品牌
可以很好区分。我们今天把产品的部分功能做成标配,而微品牌则成为强需。
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2、微营销:当我们把农产品做成一个,可以口碑传播、营销传播的时
候。完全借助互联网的力量,去放大化。让更多的滞销、市场信息不对称的产品,
得到更好的销售。
3、销售方式:一些区域性微品牌,加上物流运输成本,包装要求极高的
情况下。送到用户手中,自然产品单价非常好。我们能不能换个方式,区域性产品
本地生产、本地销售。举个栗子,比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹,当地的消
费能力也非常高,如果我手握几个吃货群,亲们,这点东西还愁销售吗?
4、左右互搏术:左手握着产品、右手握着用户,当产品还未生产,就可
以让用户定制,这是最好的理想方式,不会产生滞销、供大于求局面。
二、草根美
1、产品标配:今天的产品是把部分功能作为标配,产品质量把控。
2、情怀融入:产品成为标配,情感成为强需。
3、产品名字:名字趣味性、可传播性。
4、物流包装:精简,突出微品牌重点核心。
5、统一化:从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段,都
要统一化思维,打通整个链条,这样才具备微品牌传播基础,并具备微品牌整体
性。
三、抱圈取暖
话说三个臭皮匠赛过诸葛亮,找到引路人、找到圈子,你就能混好。
1、圈子论:目前圈子很多,鱼目混杂,找到可靠的圈子才是传播爆发的
根本。目前新农人的圈子,氛围较好的比如互联网农业讲****所,农友会等等。
2、引路人:找到相关圈子,加入社群。可以吸取当前最热门玩法、规
则。
俺经常关注互联网农业讲****所,毕慧芳老师、姜昆老师、挖挖郝评老师,
关注引路人,可以辐射很多周围小伙伴,找到引路人,借助圈子力量,放大提升自
己的格局。
圈子还有农友会,是勤劳农哥孵化微品牌的品牌,里面有很多可以参考、
借鉴的整体知识。
地气之王新张利老师,里面很多活跃草根粉丝群体,抱团取暖。
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四、抱大腿
1、联合:如果项目够好,可以邀请大咖一起来做。
2、圈子:进入大咖付费圈子,直接进入核心层
3、互惠:你能给大咖提供什么价值,内容、咨询、知识等等。
五、行动大于一切
1、利润:农产品不是化妆品、高利润产品。是标配产品,融入情怀来
做。如果想投机倒把,还是换一个行业较好。这个行业需要付出辛勤劳动才能收
获。
2、可持续发展:师傅领进门,修行在个人。引路人在强,如果你自身不
努力、学****也是徒劳。不要求举一反三,基本的温故知新总有吧。
3、坚持:农产品需要时间沉淀,需要维护、改进整个流程。很多小伙伴
做了个把月枯燥、乏味放弃。这就是心态的问题,建议早点放弃。
4、共赢:一人计短二人计长。找到圈子,和有经验的人、有孵化过的圈
子多多学****这样可以省去很多时间。
5、千里马:如果自己强大,可以组织一个有力圈子。反之则需要找一批
千里马,借助千里马提升自己成功速度。
6、大腿:抱大腿很多人都抱,但是抱的紧吗、有力吗。有大咖给你推
荐、背书这是信任感、口碑的快速传播。如何把大腿,混圈子。听老马的马戏团微
品牌第三节,聊聊农业那些事,你可以获得很多思路。
六:结束语
农产品是未来3-5年风口,你能否做一个会飞的猪,尤其是驾驭风口的
猪,八仙过海各显神通吧。
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