水果销售策划参考文案.doc

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水果销售筹划参考文案
对于任何一种产品来说,不了解市场,不了解消费者的品性,就想做出正确的决策,这几乎是不可能的,所以这才凸显出了筹划的重要性。下面是小编收集来的水果销售筹划参考文案,一起来看看吧。
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水果销售筹划1
一、工程创意
随着人民生活水平不断提高,人们生活节奏越来越快,生活品质要求也越来越高,因此农产品的质量平安与电子商务的重要性日益突出。“农产品销售难〞的问题始终困扰着农民。最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销,商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网,“商务预报〞等农产品信息流通平台,为买卖双方建立网上促销和对接平台,一方面引导“卖难〞的农民提供供给信息,另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购。所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场〞的矛盾,实现农业生产与市场需求的对接。开展农业电子商务,能够改善农产品流通状况,促进农产品贸易,增加农民收入,加快农业和农村经济结构的战略性调整,提高我国农业国际竞争力。
二、工程介绍
(一)、工程名称
田园瓜果农业电子商务工程筹划书
(二)、工程概述
1、工程内容
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田园瓜果农业电子商务工程的筹划旨在为一些销售商提供批发的交易平台,解决农民“销售农产品难〞的问题。
2、工程范围
瓜果的批发与供给。
3、工程创新点
(1)、联合一个小型的B2C电子商务网站或商家,开展网上特色商品的批发市场;
(2)、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破;
(3)、农业电子商务的市场运作与政府挂钩,充分利用国家的政策导向。
三、公司概况
(一)、公司介绍
甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场——张苏滩瓜果批发市场。它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。目前市场年交易量41万吨;市场交易额超过了12亿元,是,也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米,拥有市场营业面及库房22800平方米,金属交易大棚5座,计10000平方米,露天场地6000余平方米,该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。货源来自全国各地,主要发往甘、青、宁、新等省区,局部农副产品发往南方各省区。20年被农业部认定为“农业部定点市场〞,被兰州市农牧局等九部门认定为“兰州市首批农业产业化重点龙头企业〞。被国家商务部、财务部、税务总局确认为首批"农产品连锁经营试点企业"。
(二)、开展战略
立志做中国最好的农产品批发公司.
(三)、特色产品展示
甘肃皋兰——金莎甘肃静宁——红富士苹果
刘家峡——圣女果
四、开展目标
彻底解决农产品的销售问题,为广阔的农产品销售商提供一个交易的网络平台,促进农村经济的进一步开展。
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五、瓜果电子商务的前景分析
近年来,我国水果产业开展迅猛,而电子商务异军突起,已显示出旺盛的生命力和时代特征,二者的结合,混业开展,将呈现广阔的开展前景
(一)、市场机遇
1、政府支持力度加大。由于国家进一步推进社会主义新农村建设,政府出台的一系列扶持政策为农村电子商务开展营造良好的政策环境。
2、农村电子商务市场潜力大。近年来,我国农业电子商务交易用户数量逐年上升。目前,涉农网站超过3万多家,局部农产品电子商务网站已取得良好效益,初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场。
(二)、前景分析
1、电子商务在瓜果行业开始起步开展
1、电子商务在果品行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。
电子商务在瓜果行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及效劳信息。在此根底上,以B2B(企业对企业)B2C为主要形式,实现网上营销、洽谈,网下成交、支付。目前,在信用体系和网上支付手段不健全的环境下,这种形式的风险小,也适合瓜果内在质量千差万别必须感官加以确定的特点。根据有关资料显示,我国果品行业专业网站大约有40多家。素有“中国苹果之都〞美誉的山东栖霞的调查显示,在大约200家果品商储公司中,近20%的企业有不同程度的电子商务应用。但从整体看,瓜果行业的电子商务还远未开展起来,极具开展潜力。
2、开展电子商务促进瓜果农业的持续开展
要使瓜果电子商务步入正常的轨道,就要突破瓜果产业开展的瓶颈。首先就是我国瓜果产业总量的开展已有可观的规模,而且生产能力还可以进一步扩大。同时,从消费水平开展看,市场潜力巨大。但近年来,许多水果品种出现卖难现象,阶段性买方市场明显。其原因是多方面的,而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。开展果品行业的电子商务可以扩大市场的时空范围,未来的开展可以加快、加大瓜果市场的信息流、商流、资金流和物流,一定程度上突破销售不畅造成的行业开展瓶颈。
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其次就是节约交易本钱,扩大经营规模,促进企业增效和提高企业管理水平的需要。一些企业通过努力取得了效果。例如,四川惠农生态农业开展有限责任公司开展电子商务,建立自己的网页,树立公司形象,网上洽谈,改变以往盲目跑市场的情况,节约了本钱,增加了定单,经营规模和经济效益连年取得好成绩。
六、成功关键
(一)、正确的营销推广方法。
要到达成功的网络营销,关键因素有交易平安性高、良好的用户体验、产品预期与实际相似程度高、付款便利性、易用的网络平台等重要因素。在进行网站建设时要从用户出发,一切以用户的便利为前提,营销时可以选择移动电子商务。如用户可以通过手机上网了解信息和订购农产品。
(二)、健全与完善农产品物流配送体系。
物流配送自始至终就是开展农产品电子商务的一大瓶颈。农产品的季节性、区域性和鲜活易腐的特点要求在存储配送过程中需要有专业的高质量保鲜、冷藏、冷冻技术及其相关的设备,而专业的设备价格昂贵,限制了农产品物流配送公司的进一步开展。选择一家技术一流、冷藏保鲜设备齐全的现代现代物流公司是成功的关键。
(三)、。
在农产品物流运作时,首要的任务应以顾客需求为根底,根据不同客户群体的需求进行市场细分,确定合理的顾客效劳水平,并通过供给链实现对顾客要求的快速响应,同时按照市场的要求完善农产品物流网络的顾客化改造,以实现既定的效劳水平并确保赢利。
七、效益评估
农业电子商务改革农业的传统经营管理形式,提升农业产业化程度,调整农业结构,降低交易本钱,扩大市场销售。能够利用互联网进行农业全程的贸易活动,将信息流、商流、资金流和局部的物流完整地实现。其主要的经济收益主要来自于:
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(一)、广告。广告几乎是门户和大局部网站的生存法宝。不同的网站可以根据自身受众的特点,吸引不同的广告商。瓜果批发也不例外。许多做农产品的企业发布相关的广告做宣传;
(二)、电子商务。主要还是B2C,它可以直接收取相应利润;
(三)、瓜果批发的经济收入。
此外,它还有很多获利方式,包括会员付费。实际上,日新月异的互联网的赢利模式正在向立体、纵深方向开展,很多新的赢利模式也在不断出现,如近来最热的博客网站,其盈利模式就在探讨之中。
水果销售筹划2
第一,关于产品用户群体的定位
如果想要通过微信做营销,我们首先要做的是对我们所在行业的用户群体的定位,我们必须要明确的一点是微信的属性,微信自诞生开始,都是为社交而生,所以,社交这个基因是我们不可防止的而且必须要面对的问题,所以我们的产品必然也是具有社交属性的东西,如果脱离了社交这个属性,必然是不能长久而且是非常消耗时间的一件事情,如我们可以通过微信朋友圈推销一些代购类的产品,但对于一些钢材类的产品,无论花多少的气力进行推销,我想都不会获得多好的效果,所以,对于产品用户群的定位问题,显得至关重要。
第二,朋友的选择和添加技巧
上文提到,微信营销离不开社交,社交的基因基于的是朋友间的关系,这个朋友包含熟人和陌生人之间的营销,对于熟人,很多人认为这不需要多说什么,只需要将自己的产品放到朋友圈中就可以了,恰恰相反,对于此类的营销恰恰会引起朋友的反感,不断的在朋友公有的空间中制造垃圾,最终的结果就像人们口中常说的那样“做了半年的淘宝失去了所有的朋友〞。所以,在熟人间做微信营销的时候,一定要注意收敛,要领就是只需要让别人知道你是做什么产品的就足够了,在有需求的时候也会及时找到你。
对于陌生人营销的时候,我们需要注意的是对于头像昵称的填写,最好不要直白的将自己所做的产品名称作为自己的昵称名称,如今的用户对于广告的反感度就不多说了。对于陌生人的交往方面,技巧性与真诚性显得至关重要。
第三,实际微信营销案例
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水果微信营销作为微信营销的经典案例已经被复制了N屡次,曾经笔者也做过水果营销方面的案例,根底设施铺设前文已经梳理完毕,对于用户人群我们把附近的人选择在一些主要的小区附近,对于营销的方式,我们可以使用朋友圈加上微信公众账号的方式进行,在朋友圈,我们可以通过一些趣味水果拼图或者是一些吃水果的益处及方式方面进行宣传。
此外,如何让用户受益也是一个重要的方面,比方免费送水果,经过一系列的优惠活动,受众人群逐步增多,最终养成了用户微信购置的****惯。
水果销售筹划3
一、活动主题:
勤俭节约中秀出风采之缤纷水果嘉年华
二、活动背景及目的:
在这个秋高气爽的丰收的季节里,伴随着世界粮食日的到来,为了让同学们感受到果蔬成熟的喜悦、提高对于粮食节约的意识以及提高同学们的动手能力、活泼同学们的思维创意,我院特举办此次果型果秀水果拼盘比赛,为同学们提供一个秀出自我和素质拓展的良好时机,希望大家能拼出友谊,拼出健康。
三、面向对象:
信息工程学院大一全体学生
四、时间地点:
报名时间:10月13日
比赛时间:10月16日
举办地点:______
五、主办单位:
信息工程学院学生会女生部、生活部
六、活动开展筹划:
前期宣传:班级宣传、联系新闻社、请团委宣传出海报。
报名事项:每班1-4组,每组2-4人,材料费10元/组。
筹办分工:女生部负责筹划,宣传,活动流程等。
生活部负责采买,场地租借,经费预算等。
评委邀请:团委老师,学生会主席团,旅烹学院学生。
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物品清单:桌布,水果刀,盘子,牙签,一次性手套,垃圾袋,水果假设干。详情见附录。
七、活动流程:
:主持人出题,由参赛选手举手抢答。答对的小组可在每组都提供的一般材料的根底上自由挑选一种高级水果作为自己的制作材料。答对一题即挑选一次。每组挑选次数无上限。用时估计30分钟。
:限时30分钟,各个小组用所提供的材料开始制作自己的水果拼盘,假设有其他种类水果或调味料的需求,请自行准备。期间评委可四处观察选手们的制作过程并适当提供指导意见。与此同时,现场设有“我爱切西瓜〞游戏,观众或参赛者均可参加,街机模式分数排名靠前即获奖品。
:参赛小组按照组号依次走到评委前,由评委打分。打分结束即分数统计期间,进行“粮食日节约之光盘行动〞:各个参赛小组将自己的拼盘消灭干净。做到现场不浪费无废弃。分数出来后进行现场颁奖。
可能遇到的突发状况:
(下雨),地点改为食堂一楼东面。
,现场提供创口贴,情节严重送医务室包扎。
八、奖项设置:
一等奖:一个
二等奖:二个
三等奖:三个
节约达人:人(一组)
水果销售筹划4
背景资料:
草莓是满城县的主要经济作物,
1986年,农业部确定满城县为"全国优质草莓生产基地县";1996年,原国务委员、国家科委主任宋健同志专程视察了满城草莓,并为满城草莓题词,对满城草莓给予了高度评价.
目前全县现有14家草莓深加工企业,年草莓加工量9000多吨,、草莓酱、速冻颗粒、草莓罐头畅销国内外,仅草莓产业全县农民人均增收880元,,其中,日光温室3万亩,大中拱棚2万亩,主要品种有"全明星"、"丰香"、"达赛"、"幸香""玫瑰"等,
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在我国北方率先试验成功,并推广了草莓设施栽培技术,使草莓供果期延长到8个月,根本上实现了周年生产,、北京、天津、石家庄、内蒙古、%、明花食品厂、东马罐头厂、玉川酿酒厂、"轻工业部博览会银质奖";玉川酿酒厂生产的"壮牌"草莓酒曾获"澳门国际博览会金奖",并被河北省政府定为"河北省名优果酒".1999年草莓制品总产量8000吨,大局部产品出口到港台、日本、欧洲、非洲、东南亚等地.
目标消费者分析:
根本情况:草莓是一种群众水果,它的营养丰富,酸甜可口,适合于各类人群食用,,它的成熟期只能从12月一直到次年的5月份,又由于草莓不易保鲜,适合即买即吃,特别适合于青年人的饮食特色,他们总是在水果生产期饱食,%是用来鲜销,这局部恰是本广告需要考虑的,因此,目标消费者更准确的应该定位于青年人,、心理等各方面来说更适合些.
态度情况:而广阔的青年人也刚好表现出这样一种状态,他们通过各种渠道不仅对草莓熟知,还表现出强烈的钟爱,不仅是鲜草莓,草莓味的各种制品也深受青年人的喜爱.
行动情况:每到草莓上市的季节,城市的各个市场上都会有许多的草莓摊位,人民经常会被那种鲜红色给所吸引,都会经常光临草莓摊位,买些草莓解解馋,满城草莓按大小、色泽分为不同的档次,,在一些大学周围,草莓每每也都很畅销.
竞争状况分析:
俗话说:"知己知彼,方能百战不殆."因此,对同类产品或者其替代品进行竞争状况分析,是绝对有必要的.
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对于草莓来说,由于它皮特别薄,因此特别不适合于长途运输,因此莓农大都选择周边市场销售,所以,满城的草莓主要输入北京,天津,,河北省是主要的草莓供给商,而保定满城的草莓又已经在这些地区很是知名,于是我认为它的主要竞争对手是一些廉价的水果,比方梨、苹果、,不同营养的需要,因此而成为满城草莓的主要竞争对手,尤其是一些已经在全国有一定的美誉度的品牌的东西,,再加上人们的美誉,使得它的品牌很强大;还有西北的西瓜,人们都认为那个地区阳光充足,,为我们满城草莓注册商标,强化品牌意识,,还要有保护品牌的意识,不刻意做出有损声誉的事,比方为了一时的利益,而让早以打出的品牌闻之退怯.
产品分析:
产品特点:满城草莓有着多年的生长历史,品种优质,无论是培养过程还是鲜果,,草莓采用的是嫁接育苗的方式,使得草莓的优良特性得以保存下来,草莓只是在育苗的时候为了防止秧叶疯长打一次药,其余几乎不大药,,从草莓自身来说,它皮薄,可即洗即吃,而且,无论从色泽还是从口感,还是从它的营养水平来说,它都是水果中的上乘.
产品优势与劣势:
优势:果实鲜红艳丽,、,维生素C
50至100毫克,比苹果、葡萄高7到10倍,、柠檬酸、维生素B1、维生素B12,以及胡萝卜素、钙、磷、铁的含量也比苹果、梨、"活的维生素丸",德国人把草莓誉为"神奇之果",可见是不无道理的.
劣势:管理本钱高;不易运输;不易储藏;草莓生长周期长,管理复杂;成熟期短,不易采摘.
销售分析:
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对于一种产品来说,明了它的销售状况,也即明了对于市场行情的运筹,做到这一点,绝对可以增加收益.
影响销售价格的因素.
在目前的销售过程中,价格主要是靠市场调节,影响价格的因素主要有四个,其一是由于草莓自身造成的,即草莓的长势,其二销售地区的天气状况,还有就是竞争水果的压力,其次是产品最后的包装了.
由于管理不善或者其他各方面的原因,致使草莓长势不同,含糖量和色泽都会受到影响,这是当前影响草莓销售的主要原因.
还有就是由于草莓不易储藏造成的,草莓的盛产期总的来说就是20天,在这20天里,如果遇到阴雨天气,就会造成销售价格下降,而且在这种天气下,草莓极易腐烂,草莓来不及采摘而腐烂在地理,对于莓农来说,确实是一笔不小的损失.
我们都知道,在每年的春夏季节,是各种水果成熟的季节,由于草莓的管理本钱比梨、苹果之类的明显要高,致使草莓的价格比相对较高,因此,如何在水果众多的季节,草莓保持独树一帜,是我们需要进一步来研究的.
影响售价的令一个重要的因素就是包装了.
广告目标.
网络广告的目标可分为第一和第二目标,第一目标是指广告对顾客的吸引,以提高产品知名度,,,.
本广告第一目标是为了最大限度的宣传满城草莓,,增加销量,提高收益,提高人民的生活质量.
广告创意.
主题:健康时尚,老少皆宜.
广告语:我的草莓,美妙我的人生.
构思:一个失恋的女生,坐在公园的长椅上发愣,朋友们来看她,给她带了一些水果,递给她苹果,她摇摇头;给她梨,她摇摇头;给她香蕉,她还是摇摇头;最后拿给她一颗草莓,她的眼中放出奇妙的光荣,拿过草莓,看着它,总会找到属于我的那个人,就像这颗草莓.