市场营销个人工作总结2023年.doc

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市场营销个人工作总结2023年
时间依旧遵循亘古不变的规律延续着,又一个月结束了,做一份____月营销工作总结,国家对白酒消费税的调整,在业界引起了骚动,随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令,这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈……
一、个人的成长和不足
做销售的这一行需要公司领导的支持下,和同事之间的互相帮助。这一个月我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升:
、对他人的心理状态的把握能力增强了;
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、对市场的预见性和控制力能力增强了。
二、销售业绩回顾与分析
这一个月的业绩还是很不多的:
,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
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,超额完成公司规定的任务。
对于我取得的的业绩我分析为以下几点:
,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基矗;
,落实了4个新客户,俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量;
,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。
主要原因有:,特别是发货,严重影响了市场,和经销商的销售信心;,且客户质量差;。
三、工作中的不足
我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,但因为在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,但最终落实很少,浪费了大好的资源!
对于滕州市场,基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,这个市场失误有几点:
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对于平邑市场,虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
最后在____月营销工作总结,我作为一名白酒销售人员,我对公司的几点建议:
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,使之更能充分发挥人员的主观能动性;
,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。
市场营销个人工作总结2023年(二)
____年即将过去了,转眼间又将跨过一个年度之坎,回首这一年,内心感触太多,虽然在这一年中自己相当的失败,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。相当感谢公司给我这个成长的平台,让我在工作中不断的学****不断的进步,让我学会如何做人、处事。回首这一年,我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多,谢谢主任给予了我很多的支持与关爱,在这我向主任及各位同事表示最衷心的感谢,..
市场分析
我负责的是湖北市场,、,,汉川批发兼零售.
市场概述:湖北省主要以当地品牌金牛当对竞争优势比较大,,、固地、亚通、,。卖的品牌很多,但这个区域有个特点,他虽然是地级市,,
市场竞争状况;,其一:;,;.
市场特点及市场竞争状况;金牛在湖北省占有比较大的一个份额,但是因为他的弊端,,经销商更多的是无奈,,,、,第一;开发时,中等客户开发时间相对会比较快点,;.
以上就是我对湖北市场的个人分析,当然其中有很多了解不足,希望其他同事能给予更多、更好的分析和指导.
以下是我对于一年的工作总结及个人总结.
,新的开始,刚到公司上班时候,内心更多的是以***澎湃的迎接新的一年开始,、如何的规划自己的一年,然而到湖北市场后,就工作中遇到点小挫折、小坎坷,就自我信心不足,,在孝昌市在一家经销商那谈了七、八次之后,,推迟、,还总自己我安慰。反正自己已经这样了。,主任时刻提醒我。,过不了几天又回到了原点。甚至连刚开始都不如,,.
再则;做事的态度,做任何事多以那种无所谓的,,开发的一个乡镇客户,第一天去的时候,因为老板不在家,,给我打电话,在电话里预约第二天早上7点半见面,结果因为冬天太冷,,,在业绩和主任的强迫下,下了决心,。从这件事上,,做事不够认真,,以后我会时刻提醒自己,用认真积极的态度不放过任何机会,.
,,,第一;他们每天那么忙,第二;每天像类似于我们这样的业务员又有多少一进去他就把我一扫而出,心里由心而升的就会产生畏惧、。很难把心态放平,。。。遇到了一点小挫折、小困难就知难而退,。喜欢拖拖拉拉,,,,、镇定的心态去对待.
:"目标明确,行动迅速."。对于过去的一年。每次出差都是盲目性的,自己想好要到了哪个地方去,要实实在在的在那个地方找到属于自己的合作伙伴,经过一段时间后,遇到点不顺,。。,比如说;自己会自我安慰的告诉自己,县级客户早上一般他们都是9点后才开门,自己可以晚点起来,上午他们一般生意比较忙,去了他们没时间,为自己的懒惰找诸多的借口,下午早早就收工,会为自己找借口,今天去了这么多家了,;今天谈的感觉比较好的客户,,内心就会对自己说,不要紧,之前约好那家以后在去,。就算有意向客户也不能积极的跟进。。甚至还觉得自己做的很多.
执行力,对公司、主任下达的任务从未实在的完成过。。例如;____月份搞活动,主任给我拟定好了应城可以搞活动做到十万,给我逐个发划分到了个个乡镇,但自己去真正实施的时候,遇到态度不好的,自己想到的就是既然他不想做就算了,脑子了对主任交待的任务一下自己在脑海里变的荡然无存,,同样,在市场上遇到点挫折、,集体荣誉感,别的办事处天天谈论业绩时,我更多的装作没听到或是一听而过,内心的逃避,想到的是不是我一个人的错,从来没想过我也是这个集体中的一员,,集体更是跟我没关系。,,,.
以上对自己的缺点和不足,,如果自己自甘堕落,那就没人能帮的了,做事要脚踏实地,用积极向上的心态面对,.
市场营销个人工作总结2023年(三)
一、做为在一个it公司做销售,一定要非常地了解公司和公司做的产品,还有起码的行业背景,特别是做项目的。毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务,而且有时技术会成为一个项目的制高点,当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一,多说无益,多学有用。
二、工作一定要勤奋,勤奋不是做给领导看,是让自己成长的更加快和更加充实更自信,收获更加多。一流的销售是混业绩,二流的是混日子,三流的混饭吃,如果我自己定位是一个一流的sales就必须把工作当作是自己的事,认真做,努力做,主动做。
其实在it圈里混,因为压力是比较大,除了要对工作总结外还要不断的学****产品知识和专业技术,就是要想怎么样去做把销售业绩做上来,怎么样去把利润提高,这都是要通过勤奋尽快来完成,其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行,在我们是说没有疲软的市场,只有疲软的思想;
三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司,说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法,即使是在部门里也是一样,该说的说,该问的问,同事不是你的朋友,更加不是你的亲人这点一定要记祝如果需要同事帮忙一定要礼貌,如果想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。
做为一个销售如果能把公司当作是自己的家,把工作当做是自己的事业,对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半,同时也能在这个公司混的不错,只是时间和耐心而已;
四、请为公司创造尽可能多的利润,如果你不行就辞职吧!这是一种心态问题,一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多;二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点,因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的,最可悲的是连利用的价值都没有,也就是说没有利润就等于失业。