2023年房地产销售经理工作总结.docx

该【2023年房地产销售经理工作总结 】是由【mama】上传分享，文档一共【149】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【2023年房地产销售经理工作总结 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。2023年房地产销售经理工作总结
第一篇:房地产销售经理工作总结
篇一:经典房地产销售经理年终述职报告
***项目
2023年述职报告
不知不觉中,2023年已经接近尾声,加入公司已有些时间,这这段时间的工作中,我学****并积累了很多学问和阅历,熬炼和提高了业务实力,更让自己的人生多了一份激烈,一份喜悦,一份哀痛,最重要的是增加了一份人生阅历。可以说,在建华的这段时间中,收获颇多、感受颇多。在这里,特殊感谢公司的每一位领导和同仁的关心和指导,如今已能独立完本钱职工作,现将今年工作做以下几个方面总结。
一、学****方面:学****永无止境,来到公司的时候,对于新的环境,新的事物都比较生疏,在公司领导的关心下,我很快了解到公司的性质和操盘模式,通过努力的学****明白了销售经理的真正内涵以及职责,并且深深的宠爱了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面:刚进公司的时候,**项目没有进场,觉得有点无聊甚至枯燥,但12月
进入**之后,回头再看,感觉在公司中每时每刻都会学到东西,主要在于自己有没有去觉察、去学****在公司领导的耐性指导关心下,我渐渐了解心态确定一切的道理,要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对生活和工作,随之心境也是越来越清静,更加趋于成熟。
三、完成的主要工作任务:
1、**共计销售**套,销售面积****平米,销售额*********元,回款额*********元;
2、到***后,对项目人员重新系统培训了房地产专业学问和销售技巧。
3、修改和重申了案场制度,制度更加细化。
4、制定早、晚会签字制度,分析市场、客户以及销售中遇到的问题,提升团队士气。
5、在公司领导的指导下,参与制定12月的月团购支配,联系团购单位,选房、签约,最终成交**套,销售额*******元,回款额为*******元;
四、工作中存在的缺乏
1、对业务监督执行力度不够
2、对项目整体把控有待于提高。
3、需要进一步增加管理方面的阅历。
4、与甲方缺乏有效沟通。在学****公司完善的操盘阅历,发掘自己工作中的缺乏的同时,支配在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
1、进一步提高自己的管理水平;
2、刚好完成领导交给的各项任务;
3、与甲方刚好有效地沟通,保证销售工作的正常化;
4、不断改良工作中所存在的问题,刚好调整策略,保证明年销售任务的顺当完成;
5、同时努力学****策划推广方面的技能,给项目销售供应更好的可行性方案。
6、加大工作的检查力度和支配的可执行性,努力增加团队的执行力。
7、制定月可行的销售支配分级管理,执行目标确立到个人,分工和责任明确,使销售
工作系统化和正规化,提高团队工作效率。
8、工作从细致性动身,做到驾驭销售上的一切相关事务。
预祝:***公司明天更加辉煌!!
篇二:房地产销售经理工作总结及工作支配
在不知不觉中,2023年已经过了一半,加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里,从一名置业顾问一步步晋升为销售经理,我不断的学****的学问并积累了很多的阅历,也同时熬炼和提高了业务实力,这让自己的人生多了一份激烈,一份喜悦,一份哀痛,最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中,收货颇多,感受颇多。在这里,特殊感谢公司的每一位领导和同仁的关心和指导,如今已能独立完本钱职工作,现对目前的工作做以下总结。
一、任务完成今年实际完成销售认购签约回款佣金的状况和竞争对手易居的对比的状况。
二、团队管理方面
1、聘请面试方面
自己在聘请面试的时候缺少细心的设计和支配,有时候自己也不加重视,总是奔着你情我愿的想法,没有必要跟着面试者讲太多,正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失,也给人事部部门增加了不少麻烦。
2、团队培训工作
没有支配的培训,培训目的的不明确,培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统,培训的支配做的也比较笼统,因此在培训工作开展时想到什么就培训什么,感觉团队缺少什么就培训什么,有的时候很少培训,有的时候每天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹支配和布置,自己也没有提前做好足够的准备工作。自己不但没有得到熬炼,更使整个团队褒足不前。也没有探讨过老的置业顾问和新人进行区分培训,导致新人学****难度增大,老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、监督、催促工作方面的
很多事情都是刚好的支配下去,但是没有赐予刚好的催促和监督,导致支配下去的事情做的不志向甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题,自己很少去催促和检查他们的来电来客,导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很志向。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访,损失了公司难得的客户资源。
4、刚好总结学****方面的
当工作期间遇到确定难题的时候,自己很少去总结学****更谈不上将自己总结的东西传授给团队,有时候难题过去就过去了,不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候,总是想尽一切方法赐予解决但总是忽视产生这些问题的根源在那,因此重复的问题不断出现,如何将该问题在前期解决掉或避开该问题的产生自己却不做总结和传授。
5、公司制度的执行和落实方面的
例如有的工作人员间或迟到三五分钟,但出于不忍心就不再严格依据公司制度赐予其罚款,从而导致了其它置业顾问心理不平衡,给管理工作带来了确定的困难。究其缘由做为一名销售部负责人首先必需严格依据公司的管理制度进行相应的惩处,对其违纪行为视而不见于心不忍不赐予其进行罚款可事实上就是在纵容其行为,因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种缘由执行和落实不到位,更谈不上让自己的团队依据制度去严格要求自己。
6、销售一线工作出现的问题敏感性。
由于销售一线工作灵敏多变,因此需要根据实际状况刚好制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动主动意识存在很大的欠缺,总是****惯于领导将工作支配完事以后自己才去执行,不动脑子去想过多事情,从而使很多工作做起来很被动。
7、团队之间的沟通。
曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通支配,但是实施一段时间后便抛向脑后,因为各种缘由落下了,在置业顾问提成方面因为没有事先沟通,向团队说明公司的状况,导致了一些小的状况进展,不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到刚好的沟通是多么的重要。、三、案场管理方面的
1、案场谈客监督及把握方面
当问题客户出现的时候,自己都想方法刚好赐予解决,在案场自己也时常全程并刚好的赐予置业顾问的谈客进行指导,同时提示或组织其它置业顾问赐予适当的造势来创建气氛,常组织置业顾问沟通谈客过程的关键点把握,从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都刚好赐予点评,并组织其它置业顾问赐予刚好的旁听来提高谈客技巧。
2、案场问题客户处理方面
当出现问题客户的时候自己都很有耐性的赐予说明和解决,削减了异议客户,增加了客户对公司的信任感和认同感。
四、执行力方面的
我深刻的意识到自己办事比较拖沓,总有一种不到最终一刻绝不完成的想法,因此对领导支配或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖,深知自己拖沓的****惯害人害己,自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。
在公司工作的这段时间里,深知自己身上存在各种各样的问题和缺乏,在以后的日子里我要给自己进行重新定位,激昂信念、保持本色、重燃***,在改掉自己缺乏的前提下努力学****学问提高自身各方面的实力,并做出了以下工作支配。
1、首先在个人心态方面不仅好好调整,无论在任何的逆境下都要和公司和团队荣辱与共,共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的缺乏自己要制定出具体的团队管理目标和实施方案。
3、学****聘请面试方面的技巧,重视每次的聘请面试工作,每次在面试之前都要设计出面试的方案,尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面,制定出具体的培训方针和大纲,每个月末都要根据实际状况做出下个月具体的培训支配,针对新人和老人区分做出培训支配。并尽最大努力严格依据培训支配执行。落实项目部日常的管理制度,并严格依据管理制度去执行,无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息,牢牢记住“管理即是严格的爱〞。
5、针对自己的沟通缺乏问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。刚好的了解并驾驭置业顾问的心态和动态。
6、关于监督催促工作在春节前也要形成制度,有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力缺乏问题,制定出关于执行力不到位的奖罚措施,争取任何事情到达第一时间,高质量的去完成。关于做事拖沓问题,自己要从每天上班起先熬炼,要求自己每天上班必提前20分钟到项目部,制定出惩处措施由秘书监督进行惩处。
都说公司是自己的其次个家,既然是家,没有谁有理由不爱自己的家,在这个家里我始终都是,忠诚牢靠,乐于奉献,一切以公司利益为动身点,忠于职守,不以权谋私,敢于管理,不遗余力,尽职尽责,管的公允、公正、一视同仁,心胸宽广,宽容善待他人,任人为贤。主动热忱、充溢活力。用自己的热忱去感染自己的下属,关切他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的,我也有很多的缺乏之处,在执行力方面的欠缺,有时候性格的过于温顺,对团队管理阅历的缺乏,以及和下属沟通的欠缺,都给工作的进行带来了确定的困扰。作为一名销售经理,想好更好的进展,这些缺点和缺乏都需要一一的克服和解决,我有信念
能够很好的解决。
学****犹如逆水行舟,不进则退,深刻的相识到自身学问水平有限及实力的缺乏,对将来我充溢着期盼和信念,信任在公司领导不断的指责和指导下我会进步的更快,变的更加成熟。篇三:房地产销售经理年终总结
年终总结
年年岁岁,岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻,心里总有少许惆怅。转瞬间,到桃花源纪工作已有8个年头,在这8年里,我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事,要求自己不断总结自身存在的毛病,弃去糙粕,取之精华。也得到了一些宝贵阅历,随之也变更了少许特性、价值观。回首望去,在2023年里,全部的得失都尽收眼底。在这一年走到终点的时候,或许有人高兴有人忧。但不管是高兴还是忧,既然我们预约了2023,那就总结好2023的得失,做好备战2023的准备。。
一、销售方面:
2023年接待来访客户1206组。成交总面积:㎡总套数:429套。总金额::套数389套,㎡金额:/㎡
高端住宅成交:套数4套,㎡金额:8331751元实现成交均价:/㎡
商铺成交:套数36套,㎡金额:/㎡
由统计可见,1至9月份,销售总额与公司年度支配所占比率都保持在较志向的程度上。而由10月份起先,则有确定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析:
1、提高销售率的正面因素:#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售气氛、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求,销售状况反应良好。,拿出一系列合理化支配并得以实行。这包含:*.万万树活动。*.母亲节广场舞竞赛活动。
*.5月廖杰主持“全湖景无遮挡〞万泓里12#楼开盘活动。*.6月万泓里7#楼开盘,针对各单位进行拓客,附中老师团购。*.暑假聚会,傅中国老师授课。7-8月淡季期间,推出2880元起“20套特价房〞及店铺9折清盘等活动。