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第一篇:运营销售策划书
越南特产营销策划书
一、前言
现阶段处于后金融危机时期,高校生就业面临着巨大困难。高校生创业慢慢被社会所承认和接受,同时也肩负着提高高校生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。然而,高校生自主创业缺乏种种条件,其中最缺乏的是实践实力。怎样才能在学校获得实践实力呢?这需要学校供应各种软件硬件等设施或开展各种活动来实现。
经管学院举办的“营在雁园〞创业实战大赛正是着眼于高校生普遍缺乏实践机会,急需培育实践实力问题。此次创业实战大赛的开展有利于培育同学们创业实践实力,引导他们正确对待创业问题,学会组建团队、分工合作,在实践中互相学****br/>我们几位同学本着学以致用、认真负责的看法组建一个小组参加“营在雁园〞创业实践大赛,盼望能在活动中培育实践实力和团队合作精神。我们小组成员来自不同学院,各显神通,性格活泼开朗,做事认真负责有着年轻的血液、蓬勃的朝气,创业的冲动。在此次大赛中我们小组所营销的商品是“越南特产专卖系列产品〞。我们之所以选择这个品牌,是基于以下几点:
一、越南特产“G7咖啡、芭蕉干、芋头条〞质优价廉。G7咖啡是越南市场上唯一的whitecoffee品牌,在适应人群上有很大的优势。
二、高校生消费具有追求簇新心理,廉美兼求心理。很多同学怀有“尝尝鲜〞心理,对越南特产较为新颖,再加上越南特产“G7咖啡、芭蕉干、芋头条〞资优价廉,包装精致,极为符合高校生消费心理,市场潜力巨大。
三、越南特产相对其它商品来说具有本钱低,需求量大等特点。
四、在营销过程中,操作过程简洁,管理本钱较低。
二、综合分析

①消费者分析
学生为什么宠爱喝咖啡、吃零食,什么样的零食最受欢迎呢?
据我们小组对60位男女同学进行口头和电话调查分析得知:好吃、价廉、利于健康的零食最受欢迎
〔1〕爱好****惯〔2〕喝咖啡利于提神、利于健康,零食好吃,吃零食的时候可以有心灵、想象力、味蕾的三重享受,排遣空虚

〔1〕G7咖啡是越南市场上唯一的whitecoffee品牌,在适应人群上有很大的优势,比同品牌的国内产品的价格低,而重量却更多,味道更香浓,口感更爽滑。越南芭蕉干自然风味,还有香味,酥脆合口的特性和对有机身体供应众多维生素及主要矿物质。越南芋头条,低热量,香脆可口。越南特产质优价廉包装精致,但品牌宣扬力度不够,品牌知名度不高,同学们对产品不了解。

国内零食品牌比方徐福记、美伊味等知名度高,同学们比较了解;产品包装特地面对中国消费者审美****惯,品尝繁多,价格也相对低廉;而且越南特产是外国产品,一些同学可能会更支持国货。但越南特产质优价廉,满意同学们追求簇新心理,廉美兼求心理。
其实,隐性竞争对手也抢去了不少的客源。例如学校食堂供应的主食,校区内的食品店等。

针对越南特产,我们小组制定了一系列宣扬手段,只要把这些手段都用上,整个雁山校区的学生确定会对越南特产有更深化的了解,而且会更加钟情于购置越南特产。〔具体手段见宣扬方案〕

①薄利多销。
②送货上门
③赠送服务小贴士。如今大家吃东西也追求健康,怎样吃才会更健康呢?因此当他们购置时我们会供应一些关于健康饮食的小卡片。
(4)现场演示:现场演示的促销方法也是为了使顾客快速了解产品的特点和性能,以便激励顾客产生购置的意念。现场演示咖啡冲泡方法
〔5〕免费品尝

G7咖啡是越南市场上唯一的whitecoffee品牌,在适应人群上有很大的优势,比同品牌的国内产品的价格低,而重量却更多,味道更香浓,口感更爽滑。越南芭蕉干自然风味,还有香味,酥脆合口的特性和对有机身体供应众多维生素及主要矿物质。越南芋头条,低热量,香脆可口。越南特产质优价廉包装精致。如今的高校生消费具有追求簇新、猎奇求异的特点,他们简洁被新颖 事物所吸引,有很大的新颖心。越南特产新颖 的特点,吸引他们来关注了解。
三、市场意料
据我们调查得知:雁山校区总学生数大约5600人。男生1400人,女生4200人。乐观的估计每人每月喝4包咖啡,吃6包芭蕉干和6包芋头条,那么每月咖啡的需求量是22400包,芭蕉干和芋头条的需求量都是33600包
四、运作方案
1、宣扬方案。
越南特产在高校生群体里知名度不高,很多同学对它不了解,因此产品宣扬尤为重要。
高校生是追求簇新、猎奇求异的群体,怎样的营销广告更适合高校生呢?针对这一状况我们小组经过反复的探讨制定了具体的宣扬方案使之更加适合高校生特性和审美观念。宣扬口号〔广告语〕:没有什么能够阻挡你对越南特产的向往。
享受G7咖啡的岁月,令人神往
芋头一条,美味香飘飘
品尝芭蕉干,爱的味道
宣扬方式:我们可以通过海报,QQ群和制作ppt进行宣扬,其中ppt制作完成后,我们可以把它放在食堂里的那个大背投进行放映,这样在那里吃饭的同学会很清楚看到。
2、人员支配
进入实战进行第一次销售的时间是5月7、8和9号。我们小组针对这一时间段,并根据我们小组成员课程支配和学生流量状况,制定了具体的销售分工,如下列图:
由于中午12:00到下午1:00和下午5:00到晚上7:30,这个时间段学生流量大,所以整个小组会出动。以上表格只是针对销售一个大致的分工,在实践阶段,我们小组会根据不怜悯况,实行灵敏支配。其次次时间是周末,我们小组全体成员会全力以赴参加销售。我们小组经过分析,很多同学会拿整数的钱来购置,所以我们在销售前会兑换一些零钱,以备运用。
进行销售,当然要考虑到收入问题,那么如何来管理销售收入呢?针对这一状况,我们小组成员经过探讨确定,这部分收入由陈春燕负责,因为她曾是班上的学****委员,常常因为买书、复印资料与钱打交道,对这方面有较丰富的管理阅历。
3、现场销售方案
优势:
①可以面对面的跟消费者沟通,了解他们的需求。因此我们会选择口
才较好、性格和善的成员与消费者沟通。
②消费者可以自由选择,我们把产品摆在展销台上,消费者可以自行
选择。
③雁山校内比较偏僻,竞争相对较弱,而且周边的消遣设施较少,所以校内人有较为集中,我们根据客流量实行不同的营销手段。
劣势:
①对于我们推销的产品,许多同学不敢轻易认同,所以会产生不情愿购
买的心理,所以我们可以现场展示,让消费者亲身体验。
②销售时,人员众多,摊位冗杂,我们的产品很难突出。因此为了吸引
顾客,我们可以在销售现场播放一些背景音乐。我们小组成员中有人会弹吉他,到时现场弹唱我们的宣扬主题歌《芭蕉干》,这首《芭蕉干》是改编许巍的歌《蓝莲花》,借以宣扬我们的产品,到达吸引观众的效果。还有《变更自己,变更世界》,它很好宣扬了我们所提倡的体验新颖 理念。歌曲《蓝莲花》表达了我们的宣扬口号。
3消费者眼中,现场销售人员形象过于单一。针对这种状况,我们小组
确定统一着装,统一穿着经管学院院服,从视觉上吸引消费者。
五、危机应对措施。
①下雨。桂林天气千变万化,如今正处于雨季,下雨状况时有出现。我们会准备遮雨伞,假如出现大雨或暴雨,那么我们会把摊位短暂移到食堂门口。
②消费者不买送货上门的账。有些同学认为打电话要钱,若只买少量产品不划算。为此我们准备了两部小灵通,只要有需要,只需拨一下电话,我们会主动打过去。而且我们还推出了一个特色服务,就是消费者可以自主选择送货人员,不管是男是女。以上具体操作方式会在宣扬海报上具体说明。
③出现冷场。针对冷场我们小组制定了两套方案,一是上面所提的播放背景音乐,现场吉他表演,从听觉上吸引消费者。二是开展健康饮食学问宣扬,消退深厚的商业意识,从人文关心上拉近与消费者的距离。
④激烈的竞争。现场销售两组之间竞争会很激烈,为了在竞争中取胜,我们会在服务和着装上进行包装,具体包括微笑爱心服务和统一着装。
其次篇:运营策划书
咔加酷连锁美食营销策划书
〔框架草案〕
前言
想想看,在这个时代,我们是不是正被以下问题困扰?
1、产品品质好、形象好,产品在市场却长时间无人问津,面临着被挤退市场的逆境;
2、电视广告在高空狂轰乱炸,地面却是黎明静静静,解决了铺市的问题,却根本没有动销;
3、削减终端促销后,销量明显下滑,期望的市场拐点始终没出现;
4、一个产品突然火了,但一年后又无影无踪了,产品短命,来也匆忙,去也匆忙;
5、在根据地市场还活得不错,一到外地市场就碰壁,投入越大亏损越大;
6、市场投入产出比失衡,亏损做市场让企业骑虎难下;
在这场30年来从未见过的巨变中,悲观者看到失败的阴影,乐观者看到机会的曙光,行动者已经抓住机会的缰绳。
总体来说,市场呈现两大趋势
趋势一:品牌上移,营销下沉
品牌向高端延长,形成高压势能;营销上,星罗棋布,精耕细织;
一旦战鼓擂起,方能暴雨惊雷,势不行挡!
品牌和营销是相辅相成,相益互长的关系,必需双剑合璧,不行偏废!
趋势二:产业链竞争和产品竞争,同时进行
实力雄厚的企业,产业链的纵向整合将是确定其生存和进展的战略要义,一方面事关企业的规模经济;另一方面能为品牌的长期经营供应平安保障。
而对于中小企业,“找位〞找生存、“占位〞求进展。在龙年,不断推出企业的“牛〞产品,建立能支撑品牌良性进展的自驱动自循环系统。将是经营的重心。
6大营销纲领,使企业脱颖而出
新的一年,任重道远!思索深度确定企业高度,视野广度确定进展速度,我们必需在以下六点,加强相识,更新理念,以保证企业能走得更快更稳!
纲领一:把危机当转机
任何时刻面临的困扰与生存危机,换个角度看都是转机。
乱世造英雄,浑水养大鱼。危机,将加速行业的洗牌;
大企业守成而求稳,小企业翻盘则图变!
目前,正是二三线品牌搏出位的最好时机,我们准备好了吗?
纲领二:
所谓“省优、部优,远销华东九省„„〞;
动辄就是“整合营销、IMC、病毒式传播〞;以激活市场为目标,强调营销主题的黏性和张力,建立强化与目标群的长期、。
纲领三:实施低本钱创新传播
事务营销、建立场景、激励传播,最终转化为辉煌的销售业绩。
纲领四:战略正确是第一
目光长宜放眼量,于无声处听惊雷!防止头脑为竞争者牵制。