商务仪式礼仪培训课件.pptx

该【商务仪式礼仪培训课件 】是由【zhangkuan1438】上传分享，文档一共【48】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【商务仪式礼仪培训课件 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。项目七商务仪式礼仪
任务一商务谈判礼仪
人生处处是谈判
恋爱问题
2022/12/26
3
购物问题
2022/12/26
4
商务谈判礼仪应注意问题
时间空间的选择
时间:

空间:



2022/12/26
5
座次原则:



座次规则:

(二把手坐在主座的左侧,右手坐翻译)


2022/12/26
6
谈判准备
首先要确定谈判人员,与对方谈判代表的身份、职务要相当。
整理好自己的仪容仪表
布置好谈判会场
谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备,制定好计划、目标及谈判策略。
2022/12/26
7
谈判之初
第一印象很重要!

、手势

2022/12/26
8
谈判之中
报价--要明确无误,恪守信用,不欺蒙对方。在谈判中报价不得变换不定,对方一旦接受价格,即不再更改。
查询--事先要准备好有关问题,选择气氛和谐时提出,态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询,言辞不可过激或追问不休,以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则性问题应当力争不让。对方回答查问时不宜随意打断,答完时要向解答者表示谢意。
磋商--讨价还价事关双方利益,容易因情急而失礼,因此更要注意保持风度,应心平气和,求大同,容许存小异。发言措词应文明礼貌。
解决矛盾--要就事论事,保持耐心、冷静,不可因发生矛盾就怒气冲冲,甚至进行人身攻击或侮辱对方。
处理冷场--此时主方要灵活处理,可以暂时转移话题,稍作松弛。如果确实已无话可说,则应当机立断,暂时中止谈判,稍作休息后再重新进行。主方要主动提出话题,不要让冷场持续过长。
2022/12/26
9
商务谈判技巧
如何能以满意价格买到心仪的牛仔裤?
2022/12/26
10