白酒营销策划书.docx

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一、企业的目标和任务
国五液和白金酒是国内老字号酿酒企业五粮液股份公司和贵州茅台集团打造的又一核心品牌,拥有近千年的历史,而中国白酒行业的整体格局是:整体滑坡的同时,名优酒份额连续扩大,白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡,割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营,努力查找新的经济增长点。依据目前国内的形势,在全国范围内的全面升级。
二、市场状况分析
酒,在中国千百年来兴衰不一。但总体来说,中国百姓对酒的感受利大于弊,现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、养分的方向转变进展。消费者不再狂饮,而是趋于理智,开头讲求酒的品质,低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者削减,享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享,成为现代人消费新观念。
(一)消费者购置酒类的地点
正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异,购置地也有所差异。
(二)竞争对手分析
国五液和白金酒的主要竞争对手是剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福等系列品牌。但从市场分析来看,五粮液和茅台集团打造的品牌知名度较高,已经得到消费者的认可,因而能取得很好的市场份额。
(三)消费心理讨论
依据消费心理学的讨论,顾客的购置行为可以分为“留意、兴趣、欲望、购置动机、购置行为、消费行为、满意评价”七个阶段。目前以上产品的广告在央视等闻名媒体投放大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的留意,引起顾客的兴趣、购置欲望,激发起购置动机。

(1)常常饮用,自己品尝(生活****惯)
(2)会客、待客饮用
(3)送礼
(4)喜庆事饮用需要
(5)节假日购置饮用。
(6)快乐时、苦恼时饮用

(1)炫耀心:地位、财宝、名誉、爱情方面,都盼望胜人一筹。
(2)寻常心:认定的一种品牌一般不会转变。
(3)比拟理性,注意养分和安康而有所选择。
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(1)生活****惯(比拟固定)
(2)广告影响
(3)听说

(1)群众温饱型,是低价位产品的消费群。
(2)中档价位流行型
(3)礼仪型,与价位没有肯定关系,这局部消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大,酒类广告宣传效果比拟明显,是影响人们选购白酒的重要因素。
三、SWOT分析
(一)、公司的优势
。
,涵盖了高中低端消费群体。
,利润空间宽阔。
,长达70天结货付款期,流淌资金可以充分利
用。
(二)公司的劣势
。超市结款方式直接关系到公司资金运作。
。
,缺乏市场。
。
白酒营销筹划书2
1、竞争剧烈白酒企业各类费用攀升
市场竞争剧烈,需要加大对市场的投入;酒企业进展就需要更多的资金来支持销售。
2、强者恒强利润集中于行业龙头
高知名度、高美誉度和高品质度的白酒成为首选。高档名酒的品牌价值、定价权优势奠定了其在剧烈的市场竞争中的强势地位。
3、国际资本将把白酒业竞争带到新的层面
水井坊与帝亚吉欧合作,带动其出口业务大幅度增长。随着国际资本的不断进入,白酒业的竞争将会上升到新的层面。
4、白酒品类竞争领域细分化
香型更加多元化:度数细分加剧:概念细分(洞藏酒、自由调兑、生态酒等概念都为其市场竞争加分不少)。
5、中档白酒市场竞争加剧
高端白酒价格一再上涨,低端白酒企业生存压力日益加大的状况下,中档酒不仅收到二、三线企业的关注,也吸引了行业巨头的关注。
6、中小规模企业压力加大
在此市场环境下,中小规模企业的生存讲更加困难,白酒行业产业结果面临进一步优化。
7、白酒企业业绩分化日益明显
调整产品构造,推行高端战略的特点。
8、产品构造进一步优化
加大高端产品的比例,以保证利润的持续增长。
二、白酒行业猜测性分析
1、粮食涨价会连续影响白酒价格涨幅
2、品牌影响力薄弱的白酒品牌前景黯淡
3、高档白酒市场依旧是白酒品牌的掘金之地
4、行业龙头企业领先优势难撼动
5、年份酒全面开花优胜劣汰进程加快
6、原酒价格上涨加快中小酒企优胜劣汰
7、***消费压缩将对白酒市场产生更大冲击
8、白酒行业消费大局持续平稳走势良好
三、总结
白酒行业进展的