代理项目进场计划.docx

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项目销售部进场计划
本公司计划并于2013年5月22日,礼拜三上午9:30正式启动梦泽苑项目销售中心,开始做招待销售工作,详尽工作安排以下:
一、销售部人员安排
为了项目更好的销售及管理工作,建议销售部销售人员所有由本公司一致负责招聘及培训工作。
进驻人员组织架构:
销售经理1人
财务1人
置业顾问2-3人
二、销售部进场先期准备工作;
时间:2013年5月
1、置业顾问的招聘(要求:形象好,有房地产销售经验);
2、置业顾问的先期培训;(专业知识,项目知识,招待礼仪,销售流
程等);
3、置业顾问专业知识的核查,市场检查;
4、销售物料的准备;
(1)客户来访来电登记表,项目一致说辞;
(2)销售物料:计算器

7个

镭射笔(电池)

5

个

印油

2
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3
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盒笔录本

20本

尺2把

水性笔(黑、红)2盒

铅笔

1盒橡
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3
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皮擦
胶2

5个卷

订书机3个
双面胶2卷

起钉器
笔筒3个

2个胶水
小刀2个

2瓶剪刀
卷筒纸2

2把提

透明
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电脑2台(销售前台、财务各一台),打印复印传真一体机1台
3)项目资料:户型图、宣传资料、认购书、价格表、置业计划表;
4)置业顾问的工作服、工作牌、名片三、销售部进场前的交接工作:
本公司定于在2013年5月30日上午10:30分进行交接,在交接过程中,需要开发公司大力配合及支持。
时间:2013年6月
1、和开发公司工作人员对接(策划部、销售部、财务部)
2、原来的价格表,来访来电客户资料。
3、项目资料(户型图、宣传单张、置业计划表)
4、认购书、购房合同。
5、销售人员上岗前的准备工作。
四、现场人员工作:
时间:2013年6月
1、销售人员到位并做好招待工作。
2、招待好现场所有来访来电客户。
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3、做好来电来访意向客户登记。
4、安排置业顾问轮班站岗招待。
五、广告公司的对接工作
下一期的推行工作计划,进场活动安排
七、现急需解决的问题:
1、价格、指标费(详尽算法,能否有折扣)
2、工作服、工作牌、名片、指标费收条
3、户型图、平面图及相关宣传资料
4、售楼部的内外包装
建议:
在进场早期,采纳10套一口价、特价房也许购房大礼包等促销方式,
吸引客户购房,增添大家的信心。
梦泽苑代理公司
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