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第一节你的那些敌人们
凡是你忘记或想不到的事,你的敌人会替你想到。
营销学名言
狐狸与狼的敌人是兔子
在一个阳光灿烂的午后,一只兔子从它的洞里出来享受好天气。天气
好得让它失去警觉,它不知道,此时正有一只狐狸尾随其后,后来抓住了
“我要把你当午餐吃掉!”狐狸说。
“慢着!”兔子答道“。你应该至少等几天。”
“噢?是吗?为什么我要等?”
“嗯,我正在完成我的博士论文。”
“哈,这是我听过的最愚蠢的理由了!你的论文题目是什么?”
“我正在写《兔子比狐狸与狼优越》。”
“你疯了吗?我应该现在就把你吃了!谁都知道狐狸总是比兔子强。”
“根据我的研究,并不尽然。如果你想知道的话,你可以来洞里,自己
读它。如果你不能被说服,你可以把我当午餐吃了
“你真的疯了!”但狐狸很好奇,而且读读论文也不会损失什么,就跟
兔子进去了。狐狸再也没有出来。
几天以后,兔子又出来休息。一只狼从树丛中出来并准备吃它。
“慢着!”兔子叫道。“你现在不能吃我。”
“为什么呢?我亲爱的毛绒绒的开胃菜!”狼狰狞地笑着。
“因为我的论文《兔子比狐狸与狼优越》几乎要完成了。”
狼笑得更厉害了,以至于松开了抓住兔子的手。
“也许我不应该吃你。你的脑子真的有病,你可能有某种传染病。”
“你可以自己来读它。如果你不同意我的结论,你可以把我吃掉。”
于是狼跟兔子进洞里去,和狐狸一样,再也没有出来。
兔子终于完成了论文,在莴苣丛中庆祝。
另一只兔子过来问她:
“什么事?你看起来很快乐。”
“是啊,我刚刚完成我的论文。”
“恭喜!主题是?”
“《兔子比狐狸与狼优越》。”
“你确定吗?听起来不太对啊。”
“喔!进来自己读。”
当他们进去时,朋友看到的是一个典型的研究生的窝,一团乱,计算
机里存放着这篇有争议的论文。在一个角落里,右边有一堆狐狸骨头,左
边有一堆狼的骨头,而在中间,有一只肥硕的、正在舔嘴唇的狮子。
任何一个企业先不要想你有多强大都不能够轻视那些小企
业,一旦他们通过战略联盟获得了大企业的支持,就具备和竞争对手竞争
的资源和能力,到时候他们可能比你强。这也是战略联盟的思想成为
世纪年代以来热点的重要原因吧。
企业是在一个个的环境中生存的,这些环境包括政治环境、经济环
境、自然环境、技术环境、社会文化环境。除此之外企业还在特殊的领域
中成长,即行业环境。行业环境的特点直接影响着企业的竞争能力。美国
学者波特认为,影响行业内竞争结构及其强度的主要有现有厂商、潜在的
参加竞争者、替代品制造商、原材料供应者以及产品用户等五种环境因
素。
所以,对于你的那些敌人们,是一定要研究的。
令你成长的是你的敌人
“狮子”被称为森林之王,雄狮更有万兽之王的风范。但是,只有那只
有真本领的雄狮,才能统领几只母狮及成群子女。整个狮子家族,经常合
力而谋食,雄狮与母狮经常分工照顾幼狮,培训他们捕食方法,譬如野兔
跑得快,小鹿更会急转弯,马不要近其后蹄,只能从正面及侧面咬其颈
⋯⋯这些经验与知识,幼狮在成长中不断汲取教益,锻炼成材,然后再把
这些知识教给下一代。
话说有一日,森林里的老雄狮要袭击野牛,不料竟被野牛的尖角撞
死!群狮非常伤心,幼狮们满腔激愤,要为老父报仇。
“老大”最为勇猛,它气势汹汹地找到野牛挑战,一声不响扑过去,野
牛又是头一摆,悲剧重演,老大死于牛角尖下“。老二”看得目瞪口呆。这
一招式可从未见过,不由得内心胆怯,野牛的凶猛阴影笼罩着它,它总是
想起那血淋淋的一幕。加上平日疏于锻炼,捕食时屡屡失手,不久便自暴
自弃,独自离群。
“老三”见状,不用说,全族重担必定落在自己身上了,感叹也没用,
硬着头皮撑下来吧。虽然它最小,可看上去它是一头有头脑的狮子。它可
没有马上找野牛报这杀父弑兄之仇,而是细心分析每种动物的****性,采取
相应的措施磨炼和进攻。它以其卓越的捕猎成绩及不屈不挠的斗志,很快
就成为新领袖。
但它仍不忘父兄的仇。一天,它来请教虚弱的老妈妈。妈妈说你要击
败野牛,先要知道野牛的强项,及其脆弱的一环。老三在悲愤中盘算着,暗
中操练,又再挑战野牛。
这天,天气很好,风和日丽。野兽们都跑来观战。野牛气焰极为嚣张,
狂笑说:“你的父亲及大哥,都死在我的牛角下,你仍敢不自量力讨死
吗?”说着轻蔑地扑过去。不料“老三”突然转身仰卧,两手顶着牛头,狮
口一张咬在野牛的下咽,鲜血直冒,野牛挣扎几下就死了!群狮欢呼雷动。
动物的智慧会给我们带来震撼。再雄厚的企业,尽管基础再好,仍需要
主管者冷静思考敌方的情形