市场运营策划书范文.doc

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市场运营筹划书范文
市场运营筹划1
一、销量指标
带着团队努力完成指导给予的当月销售方案、目的
二、监视,管理销售展厅和销售人员的日常销售工作,制定仪表环境监视卡。
1、仪表着装:统一工作服并佩戴胸卡
2、展厅整洁:每天定期检查展厅车辆,会谈桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕,展车全部***。随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待:如值勤人员有特殊原因离岗,需找到替代人员,替代人员承当所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作,对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进展提醒催促,对销售员的销售流程进展勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进展协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨,提升客户满意度。
5、员工请假处理,准假详细安排方法制度。
三、配合市场部,做好销售拓展和市场推广工作
1,对市场部发出来的市场活动进展协调,如外出拍照片等。
2,在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进展外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片。
四、掌握库存,配合销售经理做好销售需求方案
每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进展盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进展通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型,颜色进展建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训方案,并组织施行
由于现阶段的管理制度不完善,销售员缺少较好的培训,通过与销售参谋的沟通,他们需求更好的竞品信息,我会想方法找出好的口述(已有思路),直接影响销售业绩。根据销售经理和销售参谋的详细要求,制定相关的培训材料和方案!初步定在每天早晨培训闲置组。
六、排班安排
根据现排班制度,由于有1组为闲置组,闲散情况严重,组织上午学****培训,每月初月中做竞品调查。
当然,所有的方案在此都是纸上谈兵,所以说,理论是检验真理的标准,在今后的工作中,我定当努力将这些方案付诸于理论中,并在理论中不断的进步自己改善团队,带着团队一起,在情况下完成指导下达的任务。
市场运营筹划2
一、背景
十字绣是一种起与欧洲的手艺,最初是在宫廷中风行,后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好,制作自己喜欢的图案,用来装饰日用品,手机链,卡套,钱包,抱枕,各式背包,台布,壁画等等,自娱自乐,表达出个人风格,作为送给亲人,恋人,朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会,十字绣不仅是一种减压方法,更已成为一种新的休闲时尚。
二、当前营销状况分析^p
(一)分析^p市场状况
十字绣存在着学****简单的优点,而且对绣者的手艺要求也不高,因此只要掌握一定的方法,绣出非常优质的十字绣并不难,但市场上的十字绣成品却非常的昂贵,对一般的消费者来说,竟成了一种奢侈品。因此,这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜欢。
(二)竞争对手状况:
1、南宁也有几家十字绣店,但价格太高不符合大学生的购置,我们的价格比拟适宜大学生。
2、南宁的几家十字绣店的效劳不到位,我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。
3、我们可以在我们的才能范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低
(三)目的客户状况分析^p
目前,十字绣越来越受大学生的欢送。我们的客户主要针对本校学生和教师和周边学校的学生和教师。
1、大学生:
学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品,十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套,手机袋,手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单,价格也适宜。
2、教师:
教师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。
三、时机与问题
1、优势:
①价格廉价
②效劳周到(现场教绣,精巧包装,配送物品)
③产品质量好
④手工艺品更能表示心意,更有纪念价值
⑤目前学校周边还没有十字绣店,有一定市场
⑥种类多样化
2、优势:
①资金缺乏
②货缺乏
③对十字绣的知名度不高
④竞争对手多
四、营销策略
(一)产品(十字绣半成品)
主要营销的产品是:
1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)
2、手机套(成品可装手机、人民币等)
3、壁画(成品具有欣赏价值、装饰房间等)
4、小挂件(成品可用来装饰包包等)
5、抱枕
6、钱包
(二)价格
目前,真爱品牌的十字绣,价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的廉价,比拟合适学生。我们提供特色效劳和现场教绣,也给顾客留下联络方式,顾客有什么问
题可以联络我们,我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们才能范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。
通过调研分析^p定出适宜的价格,吸引学生。详细价格策略如下:
比外面市场价低30%左右
(三)促销方案
我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道:
(1)播送宣传
通过播送对我们的十字绣进展讲解让学生更理解十字绣,做好播送稿在每个星期五下午四点定时播放。
(2)海报宣传
进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人理解,还有前三名享有9折优惠活动。
(3)网上宣传
利用我们学校天天来店的网站注册开店和宣传并对产品做详细介绍和比照。
市场运营筹划3
本筹划通过对企业和宏微观环境的理解和分析^p,确定此次调研的问题和目的;然后企业的自身情况和目的市场的特点,选择适宜的调研方法,制定详细的调研设计方案,确定相关资料分析^p方法;最后通过调研方案的施行和对数据信息的分析^p,得出调研报告,为企业决策提供参考和根据。

随着市场经济的开展和我国人口老龄化进程的加快,老年人的安康和休闲娱乐问题受到越来越多的关注。在此背景下,老年人玩具应运而生并表现出极大的市场潜力。然而,相较于国外兴旺国家,国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏,专门消费经营老年玩具的企业少之又少,存在着宏大的市场空白。同时,传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利,这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。因此,为理解人们对老年人玩具的认知状况,初步估计本公司产品在西安市场的市场前景,制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。
(一)宏观环境

据20年西安统计局的统计公报显示:,%,总量约为125万。西安正在快步走向重度老龄化社会。

西安市20年消费总值达3241亿元人民币,人均GDP打破5000美元,居民消费进入“享受型”阶段,而老年人总收入约70亿元人民币,具有强劲的购置力。

1996年我国公布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定,国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。近几年,我国的社会保障制度正在逐步完善,现代化养老、医疗制度初步形成,养老金的数额逐年攀升,老年人的后顾之忧正渐渐的被消除,消费才能逐步释放。

(1)随着我国方案生育国策的深化开展及第一代独生子女的独立,“空巢家庭”成为
一种普遍的社会现象。这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。
(2)西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市,对老年用品的消费需求急剧增长。
(二)微观环境
。西安市福安康公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公司,是该公司与新加坡宏达国际集团合作成立的老年人用品消费企业。是宏大集团在指定合作伙伴。
。福安康经营品种有六大类、十二大系列,共计一千余种产品,涵盖了老年人及残疾人保健护理、治疗、健身和娱乐休闲的各个方面,目前主要向市场推出休闲锻炼类(如陀螺、乾坤球、太极扇、太极剑、空竹、太极球等)和益智类(如华容道、九连环、孔明锁等)共两大类老年玩具产品,以满足目的顾客群锻炼身体和益智娱乐的不同需求。
。目前国内老年玩具市场存在很大的空白,仅有少数玩具企业涉及到老年玩具产品,且尚未形成产业规模。国外老年玩具市场的开展国内30年以上,并形成了较为成熟的产业链和产品体系。因此国外品牌企业的进入会给本企业带来更大的竞争风险。目前,国内主要竞争者有:武汉优智玩具、石家庄好玩具健身用品、济南天天笑科技。
福安康公司的竞争优势:
(1)种类齐全、质量过硬;
(2)具备稳定、广泛而多元的销售渠道;
(3)具有专业的产品研发团队和稳定的货。

(一)研究问题
由于福安康公司首次进入西北地区市场,西安市场又是西北市场的桥头堡,因此本次针对西安市场的调研方案将全面调查西安市场潜在消费者的现状,为企业进入西安市场的营销活动提供参考。
(二)研究目的

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(一)主要方法
本次调研主要运用分段系统随机抽样,在整个西安市范围内对居民进展全面抽样,保证随机原那么。主要采用入户面访的方式进展。
(二)补充方法一
本次调研补充采用非随机抽样中的便利抽样与配额抽样。以前往目的消费群较多的广场或活动中心进展抽样和对各个不同职业单位的聚居点进展抽样相结合的方式进展。
(三)补充方法二