童装店橱窗装修图开好童装店的四条生意经.doc

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生意场里有句话,女人和孩子的钱最好赚,童装店就是很适合中小投资者的工程之一。其中又有什么有用的经营技巧呢? 第一条: 生意抓“两段” 依据业内统计数据,截至2023年底,在浙江金华特地做童装生意的店面超过300家。随着竞争日益剧烈,许多经营者陷入惨淡经营的逆境。而蒋喜珍的生意却始终稳中有升,很少消失大幅度波动的现象,缘由就在于她抓住了两个“分段”。
高手档案
蒋喜珍,浙江金华人,从业时间15年,初始投资金额7万元,2023年纯收入25万元。
阅历谈
主销商品跟住“季节段”。
1995年前后,蒋喜珍开头从事童装生意。几年的时间下来,她渐渐摸清了该行业的一些规律。“跟其他生意一样,童装行业也有淡季和旺季。详细来说,童装业的旺季主要集中在1、4、5、8、10、12等六个月。”她介绍说,“12月和1月一般都跟元旦、春节的选购年货有关,是一个比拟集中的消费期,各种产品都比拟好卖;4、5月主要是夏装上市,以换季衣服为主,近几年流行反季节购物,冬季的衣服也可以卖得不错;8月是小孩入(幼儿)园、上学前的时间,运动服、平常穿的休闲服装出货量大;10月是秋装换冬装,主要卖冬装棉服。在进货上,只要遵守这个规律就可以。但我的窍门是,每年都提前一个时间段开头联系货源,一要保证我的货比别人的丰富,二要保证我的渠道多,更新速度快。”
销售目标抓好“年龄段”。
“许多人以为但凡孩子穿的衣服都叫童装,这是个模糊的熟悉。真要想做好这个生意,必需更加细分。从1—12岁都算儿童时期,详细来说有四个节点:即1岁、3岁、6岁、12岁。认真想想,1—3岁的服装跟6岁或12岁的服装差距是特别大的。所以,说是做童装生意,其实只是做更加细分的年龄段服装生意。假如搞‘大杂烩’什么都想兼顾,就显得不够专业,顾客自然不会买账。”蒋喜珍说,“我所知道的状况是,跟总人口数量一样,我国儿童人口数量同样巨大(目前中国0———编者注),因此不管1—3岁还是6—12岁,每一种服装都有相当好的市场。关键看自己所在的消费环境的详细状况。以我自己为例,金华外来人口许多,许多打工者不再像以往那样把孩子丢在家里给爷爷奶奶、姥姥姥爷,而是把学龄前和正在上小学的孩子带在身边,这些孩子刚好集中在6—12岁的年龄段。只要针对这局部人群,经营一家小店就可以解决温饱。而我的阅历是,稳住这局部顾客后,反过来还能用他们影响本地同龄孩子的家长,因此在款式上要留意丰富和变化。”

其次条:
三类商品最好不做
有关调查显示,70%的社会购置力来自女性,“投女所好”成为许多服装经营者掘金的不二法门。落实到童装,广州林冬丽的阅历证明,这同样是一条至理。
高手档案
林冬丽,广东肇庆人,从业时间6年,初始投资金额4万元,2023年纯收入14万元。
阅历谈
首先,不迷信名牌。
“假如认为跟***服装一样,消费者更喜爱给孩子购置名牌,这是很危急的想法。”林冬丽说,“童装是个大市场,这话一点也不假,所以这几年许多名牌服装企业也开头进入童装行业。不过,这只是他们的一种尝试,说白了就是试试水的深浅,能赚到钱就大手笔做,赚不到钱总结阅历教训从头再来,实在不行就不做,反正还有***服装那一块业务,不担忧生存。小生意人不一样,假如做赔了,就有可能一辈子翻不过身来。而我的阅历就是,最好不做大品牌。这是由于:第一,门槛高,光是代理费就让一般人承受不起;其次,价格高,一般的消费者不会购置;第三,冒牌货多。出名牌就有仿冒,我们小生意人哪有时间去做区分,但只要你卖过假货,再想获得顾客信任就难了。”
不过林冬丽也指出:“说名牌不好做,主要是从小生意人的自身现状动身,并不代表品牌服装本身存在问题。假如各方面条件比拟好的话,它还是不错的选择——特殊是女装,那些舍得给孩子花钱的超过90%都是买女装。”她解释说,在过去,相当一局部家长在选购童装时都认为孩子处于长身体时期,再好的衣服可能也只能穿几个月,没必要买太好的。因此,他们在选购童装时看重的是价钱,而不是品牌。但近几年来,在童装市场产生了一个现象:女装销售明显高于男装,“最高时两者的比例能到达1:”。为什么会消失这种状况,林冬丽认为有三个缘由:第一,“女孩子好装扮”的传统消费观念;其次,现代消费者出于“穷养儿、富养女”的观念,情愿在各项生活支出上在女孩身上有所偏重;第三,童装女装本身进展较为成熟,款式远较男装丰富,可选择的余地多。
其次,不做外贸。
“大企业看上国内的童装市场,外国企业一样‘闻讯而来’。不过我的建议是,最好不要碰这块业务。”林冬丽介绍,目前市面上的大多数外贸童装存在两个问题:第一,打着外贸商品的名义做内销,与“外贸”根本无关;其次,浙江、广东等地的小加工厂贴牌产品,也不是真正的外贸。此外,这类打着外贸童装名义的产品,价格普遍偏低,缘由就在于质量没保障,少数经营者还由于从事这项业务而常常遭受消费者投诉,顾此失彼,反而耽搁了生意。因此在选择货源时,她一般都是跟老牌企业或新创品牌合作,前者的优势是货源充分、口碑好,后者则更注意创新,款式上选择余地大,并且普遍价格适中。
最终,款式尽量避开“***化”。
“有一阵童装***化几乎成为潮流,‘童装就是***装的微缩版’成为许多经营者的共识。实际上,这种潮流目前正在消退,据说是遭到消费者以及一些专家的抵抗和指责。”林冬丽说,“童装,顾名思义就是孩子穿的衣服,就显示出孩子的特点。比方过分暴露的服装,让人看上去就是不舒适。这种东西一时能吸引眼球,过后就会受到非议,尽量不要做。”

第三条:
“傍着”超市赚快钱
去童装一条街“扎堆儿”,还是“酒香不怕巷子深”?是经营者在选择店面地址时必需要面对的问题。而赵凤飞却另辟蹊径,跟商场超市“对着干”,并获得不菲收入。