平安福终身寿险产品知识及销售方法.pptx

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人生平安守护
课程大纲
产品开发背景
产品知识及卖点分析
产品组合销售方法
生死契阔
与子成说……
2012年5月17日,中国平安发布业内首份《中国平安国人健康调研报告》和首个国人“健行天下”健康年龄指数(VitalityAge)。
该年龄指数显示,国人“健康赤字”!。报告还显示,%高估了自己的健康状况,有79%的被访者需要提高健康水平。其中女性状况好于男性,IT、通讯和广告业健康堪忧近半国人对健康担忧!
李开复9月6日发布微博“世事无常,生命有限,原来,在癌症面前,人人平等,”随后媒体证实,李开复患淋巴癌,腹部查出20多颗肿瘤。
在中国——
每年交通事故死亡人数超10万人,居世界第一
每5分钟就有1人丧生车轮
每1分钟会有1人因交通事故而伤残
每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿
生命的价值谁来呵护?
数据来源:中国保险网
产品知识及卖点分析
主险全称:平安平安福终身寿险
保险期间:终身
保险责任:身故保险金(=1倍基本保额)
交费年期:10年、15年、20年、30年、趸交
交费方式:趸交、年交、半年交、季交、月交
投保年龄:趸交:18-65岁;10年/15年/20年交:18-55岁;
30年交:18-45岁
最低保额:趸交时为100万,非趸交时20万
平安平安福终身寿险
平安附加平安福提前给付重大疾病保险
平安附加长期意外伤害保险(2013)
平安附加意外伤害医疗保险(A)或(B)
平安附加豁免保险费重大疾病保险(B,2012)
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平安福健康保障计划——
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重疾保障额额度高,确确诊即付重重疾金
自驾车意外外保障加倍倍,保障期期限更长久久
拓展意外伤伤残保障范范围至281项,关爱更更周全
稳定保障伴伴终身,确确定利益抗抗风险
豁免保障显显关怀,安安心无忧享享未来