翔鹭花城项目行销推广计划.docx

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翔鹭花城工程行销推广规划
依据工期进度及销售推广的节奏,尤其是去年我们已经经受了相当长的酝酿和客户积存期,因而现在我们整个推广活动可以简化为三个阶段:第一阶段是是入市筹备期,其次阶段是开盘强销期,第三阶段是促销连续期。
第一阶段:入市筹备期(时间:2022年3月----4月)
前期的酝酿工作,我们在去年的试销时已完成了一局部,但是随着时间的推移,局部包装已经老化。而从造势的角度来说,翔鹭花城已寂静多时,除了局部目标客户群外公众影响力几近为零,所以我们这次正式开盘前,最重要的工作首先是恢复公众对翔鹭花城的高度关注与奇怪,并通过一系列包装、软性宣传造势,塑造工程美妙形象,勾起客户购置欲,为正式开盘作好铺垫。
一、包装策略
工程包装我们将从售楼处现场包装、工地包装、通道包装三方面来完成。
1、售楼处现场包装
①、售楼处内部包装
经过我们的检查,售楼处内部目前装修及装饰局部根本完好,不必再做改动。但是,由于售楼处的顶部较高,虽有空间开阔之感,但在客户较少的时候,简单冷场,可从售楼处顶部悬挂彩色造型条幅,增加动感,衬托气氛。
条幅内容:30万平方米绿色运动主题社区
绿色、运动----21世纪安康生活方式
两者交替悬挂,可采纳多种颜色。
②、售楼处门口。
目前我们的波浪型条幅已经陈旧,并局部遮拦住售楼处的牌子,可改换成金色舞台式布幔,由中心向四周发散,既能吸引过往行人的目光,又较有热闹气氛。
玻璃门及门框在开盘当日用造型气球装修。
③、楼梯。
楼梯至门前的地毯将在开盘前全部更换。楼梯两侧摆放的小型盆景绿化显得小家子气,不如撤掉,全部改放工程罗马旗。
④、绿化。
现在的绿化,显得风格不是很高,可全面更换。尤其是路边楼梯两侧的空地也要列入我们的绿化范围,这样才会有整体感。
⑤、精神堡垒。
绿化带前的空地上树一立柱式精神堡垒-----上书“翔鹭花城“,同时也可以做成运动造型雕塑,或醒目的球类造型。
2、工地包装
目前工地现场尚未修建围墙,等工程进展到肯定程度、围墙修建好后,我们将设计、制作围墙广告,围墙上插工程旗帜(或彩旗),不仅可以使分散的工地、施工人员显得集中、喧闹,同时统一的视觉识别系统有助于工程总体形象。在肯定程度上,还起到引导的作用。
3、通道包装
本工程工地及售楼现场较偏,所以悦华十字路口的广告牌所起的引导作用相当重要。假如该广告牌必需撤除,那么我们必需沿路插工程罗马旗,将客户从交通主干道引导至销售现场。同时,沿路插罗马旗气氛比拟热闹,简单衬托出大盘之大手笔。
二、媒体策略
开盘前的媒体策略以软性宣传为主,利用舆论优势制造“山雨欲来风满楼“的强大攻势,尤其借3月份在厦门举办国际马拉松赛,市民普遍对运动、安康较为关注之际,将翔鹭花城作为省内首个“绿色运动主题社区“这一主打概念宣传出去,树立工程品牌形象。同时,3月份麦德龙也将正式开业,借此时机又可炒作地段前景和社区配套。通过这两波宣传攻势,信任大多数市民都会对翔鹭花城留下深刻印象,而对于目标客户群来说这也是促使他们选择翔鹭花城的一个不行抗拒的诱惑。
1、平面媒体:《厦门日报》、《海峡导报》、《厦门商报》连续登载软性宣传文章,可炒作的热点:运动主题、主题(多功能运动休闲)会所、绿色安康的生活方式、地段前景、社区配套等
第一波系列广告(报道):以运动为契机
马拉松赛给我们的启发----生命在于运动
福建首座运动主题社区诞生
21世纪的安康生活方式
运动已成为厦门人休闲的主要方式等
将运动、安康与日常生活的亲密关系不断灌输、深入人心,为开盘时推出运动主题社区留下伏笔。
其次波系列广告(报道):以麦德龙开业为契机
麦德龙开业带动湖里物流业的巨大进展
麦德龙----今春厦门商业新亮点
“巨人“开业,周边房产升值
翔鹭花城坐享成熟配套
借麦德龙开业之机,强调翔鹭花城的完善配套,可引申到社区规划、景观规划、物业治理等,让客户深刻感受到大盘的成熟魅力。
2、电波媒体:厦门电视台特区房地产栏目可协作局部软性报道
赞助体育类节目或冠名权
厦广音乐台、综合台可适当投放
选择电波媒体这是由于我们的目标客户群中有一局部没有每天看报纸的****惯,但是他们都常常看电视或者收听播送。
3、户外广告
户外广告是扩大工程知名度的一个途径,协作本期段的宣传攻势,在市区和湖里局部交通要道设置1-2块广告牌。
建议投放地段:市区中心地带,如好又多两侧的广告牌;
吕厝转盘
湖里麦当劳四周
4、车身广告
车身是流淌载体,它的最主要特点就是接触面广,可以在我们预设路线上反复消失,使目标受众印象深刻。
可选择投放来回湖里的二路公交车,11路轮渡--湖里、26路火车站--怡景花园。
5、邮寄DM
经过一段时间的试销,我们已经证明了大局部目标客户居住在湖里片区,同时我们在销售工作月报中也总结到有集团购置的苗头,因而我们针对这一区域内的住家、单位有目的地寄发DM广告,告知开盘时间,邀请开盘当日到售楼现场。
软性宣传制造一种轰轰烈烈的气氛,短期内使翔鹭花城人尽皆知,宣传偏向于感性的角度,借用体育本身的魅力和吸引力,塑造工程形象,培育潜在客户的好感度与工程的美誉度。
三、销售策略
关闸蓄水,是酝酿期最重要的执行要点。
酝酿期开头,销售部门即通知已下定的1--8号楼客户在规定时间内前来签合同,逾期将不予保存。
其余的9--13号楼不再对外销售,有意向的客户只能填写优先认购申请表,凭该表于开盘当日到现场挑房,先来先挑,若多位客户看中同一单元,则抽签打算。采纳这一策略的主要用意是想造成工程的紧俏感,同时在不具备直接签合同的时候蓄积大批有效客户,在开盘当日造成狂风暴雨般抢购之势。若酝酿期间客户蓄积没有到达预期,则可适当安排局部已下定客户在开盘当日到场签约以增加人气。
其次阶段:开盘强销期 (时间:2023年5月---10月)
依据翔鹭公司供应的工程进度表,翔鹭花城一期将在4月中旬局部封顶,进展顺当的话此时可拿到预售许可证。我们之所以选择在5月开盘,理由之一是在时间上留有余地,一旦工期拖延或预售证暂未拿到也不会影响我们整个推广规划。理由之二是正式开盘之前,我们必需完成局部已下定客户的签约工作,这是我们今后采纳“抽签选房“这一销售策略的根底和信念保证。理由之三是五一有七天长假,我们开盘可借机开展为期一周的公关、文体活动,通过各方造势增加现场热度,利用舆论的优势快速扩大工程知名度与好感度。
开盘强销期的主要操作手法是:全方位的广告轰炸和多层次、多角度的软性宣传攻势,以及带有官方颜色的各类公益活动,协作销售上的“优先认购,抽签选房“。
一、公关造势
细心设计的公关活动将成为本案的导火索,引爆抢购狂潮,制造大事行销的典型案例。
在翔鹭花城的整个销售推广过程中,贯穿始终的是“运动主题社区“这一主题概念,以及以此为核心所设计的产品内涵、产品包装和产品广告,这是我们的主策略。此外,我们从另一个角度设计了一个也是贯穿始终的帮助策略,这就是“翔鹭花城全民健身规划“。这个活动既符合国家提倡的全民健身规划,较易取得政府部门和媒体的协作,又表达出本案鲜亮的共性特征,简单让消费者产生认同感和好感,同厦门年内马上推出的几个大盘形成明显区隔。
大事行销一:翔鹭花城全民健身规划挂牌仪式(暨记者公布会)。
活动安排:(时间:挂牌仪式可选择在五一前夕,如4月30日)
①与市体委或湖里区体委联系,说明我们活动规划的宗旨、我们今后将举办的各项活动,以取得他们的支持与协作。
②邀请电视台、播送电台、《厦门日报》、《厦门晚报》、《海峡导报》、《体育报》等媒体到场参与挂牌仪式。
③与市各体育协会联络,邀请主要负责人出席,并与之建立联系,便以今后开展各项工作。
④邀请体育明星或体育界人士到场剪彩,并担当全民健身规划代言人。
⑤挂牌仪式流程:
Ⅰ、Х月Х日上午九点,人员到场,播放运发动进展曲。
Ⅱ、活动开头,主持人宣布本次活动的名称及出席活动的各
级领导和嘉宾。
Ⅲ、翔鹭公司领导讲话,宣布翔鹭花城全民健身规划的宗旨及口号,说明我们情愿做全民健身事业最热心的提倡者与推动者,并介绍翔鹭花城是全省第一家以运动为主题的大型社区,以及翔鹭花城的概况。(活动宗旨:让每一位住户,每一位市民都能亲身参加,享受运动的乐趣!活动口号:将运动进展究竟!)
Ⅳ、体委领导发言,宣布翔鹭花城全民健身规划正式启动。
Ⅴ、本次活动的形象大使登场发言,与体委领导、翔鹭老总一起为活动挂牌。
Ⅵ、十点,湖里区职工篮球赛或衰弱操大赛开头,若组织竞赛有困难,可改为表演。
Ⅶ、各大媒体相继报道,炒热该工程。翔鹭专访,炒热开发商,从而带动工程受关注的程度。
Ⅷ、翔鹭花城全民健身规划。该规划的实施可依据销售推广的需要,确定每个月的主题,并以此来安排相关的活动,以协作工程推广中主打的卖点。如主打产品为一房一厅时,我们的公关活动可安排白领健身月;该月主要销售三房二厅时,我们可安排欢乐家庭运动月。可供炒作的主题有:儿童安康活动月、老年人安康月、女性衰弱月等。
大事行销二::翔鹭花城欢乐运动周
连续翔鹭花城全民健身规划,在五一长假中安排饶好玩味的文体活动。可参照火烧屿举办的家庭趣味运动会,也可借鉴春节期间在体育馆进行的体育游园会,同时每天还可在特定时间举办一些文体表演,如五一街舞表演,5月2日衰弱操表演等,期间穿插向现场客人赠送翔鹭花城的小礼品,并在潜移默化中将翔鹭花城绿色、安康、运动的生活方灌输给消费者。活动期间下定的客户可享受特殊优待。
详细活动安排及操作细节可另行文细化。
该活动的主要宗旨:一是借助媒体的炒作,扩大工程的知名度。
二是加深公众对翔鹭花城“运动主题社区“的印象与好感。
三是吸引大量客户到现场,为开盘造势。
大事行销三:“奥运冠军齐聚翔鹭联欢晚会“
(此活动既可安排在开盘当日,也可安排在销售的高潮期)
邀请厦门籍或曾效力于厦门队及目前在厦门工作、生活的各位奥运冠军、体育明星,包括体操世界冠军杨波、李奕芳;羽毛球冠军吉新鹏、乒乓球冠军郭跃华、厦门红狮队知名球员等人到翔鹭花城销售现场出席文艺晚会(时间也可安排在上午或下午),并邀请小白鹭、及各文艺团体参与演出。体育明星可参加合唱等节目,并与民众一起参与各项趣味体育活动,介绍其运动生涯、个人经受、个人安康心得,并邀请他们担当翔鹭花城运动俱乐部的名誉教练。
通过对体育名人的炒作,吸引大量人潮到销售现场,增加现场的轰动效果。同时,与厦门相关的奥运冠军还是第一次齐聚厦门出席活动,势必会造成相当影响,以至各媒体竞相热炒。再者,体育名人的捧场,也增加了翔鹭花城作为运动主题社区的份量和说服力,提升工程在市民心中的地位。
大事行销四:翔鹭花城现场开放日
举办现场开放日,邀请已成交的业主以及看房买家进展质量鉴证活动,由工程部负责人员作现场工程进度讲解,阐述工程质量等工程事项。
邀请厦门市建委、房管局的领导以及公证机关、建筑质监站、工程监理公司等相关人员和领导一并出席,集合现场的一些抽奖和loadshow(现场秀)活动提高购房者对翔鹭花城品质的认知,通过该活动来树立购房者的信念,形成较好的口碑。
与此同时,本案的客户群对看得见、摸得着的实物更简单承受。建议在售楼处现场布置系统实物展现区。例如:可视对讲、红外线路墙监控等智能代管配套的动态展现,使来访客户较为直观地感受智能治理效劳,促成销售。
二、广告攻势
开盘强销期间,我们将采纳全方位、密集的广告轰炸,快速攻占客户心智,促成销售。